富阳有个“90后”小伙

他回乡办起直播基地

半年营收上千万元

还计划将这里

打造成一个“直播村”

今年3月，新乡贤许旺在新登半山村流转4.67公顷土地，投资近1000万元创办“未来甄选”抖音直播基地，并通过开展农产品直播，为当地特色农产品从田间地头走向千家万户铺设一条“快车道”。

△“未来甄选”抖音直播基地

直播创业，变身电商达人

今年27岁的许旺是半山村抖音直播基地负责人，毕业于浙大城市学院大数据专业。

△许旺

大三时，他敏锐捕捉到互联网直播卖货的商机，创办了一家互联网公司，开始接触淘宝店、直播等。“当时有个朋友刚好是网红，在她影响下，一开始我做的是爆款女装。”

创业第一年，许旺就完成400万元的年销售额，这让他感受到互联网经济的巨大商机。

但红利背后也显现出不少问题。他发现，女装直播存在退货率高、成本难控等问题。

经过反复斟酌，他决定改做品牌类直播。他坦言，做品牌类直播最大的优势就是品牌自带知名度，而且用户群体的画像匹配度非常高，可以利用这种优势开展精准营销。

短短5年时间，许旺已然从一名“创业小白”变身成电商达人。他所运营的公司已拥有20多个直播间，涉及10多个品牌，分布在滨江、九堡、富阳等地，包括服装、农产品、户外用品、家居用品、母婴用品等品类，年营收达上亿元。

除了创业，他还不断提升自己。如今的他，不仅在读浙大研究生，还在浙大城市学院当就业导师，指导服务更多有需求的青年逐梦“云端”。

回乡发展，带动村民促共富

目前，半山村直播基地已有6个 直播间正式投入使用。

走进农产品直播间，红心猕猴桃、富春日晒面、土鸡蛋……各类当地农特产品在展示台上排列得整整齐齐，主播熟练地“吆喝”着家乡土货，给直播间的观众介绍农产品背后的故事。

半年来，半山村抖音直播基地通过直播带货的方式，为新登地区不少优质农特产品打开销路，将本地优质农产品与全国各地的销售市场有效连接起来。 “ 土鸡蛋 从我们3月入驻开始一直卖到现在，每盒59.8元，平均一天要卖出100盒， 总销售额差不多有100万元 。 ”许旺介绍。

今年7月，半山村桃子成熟，不少村民将自家桃子通过直播基地销售。村民汪新军说，这是他第一次和直播基地合作，实现2万多元收入，下半年，希望借助电商平台将半山冬笋推向更广的市场。

除了当地农特产品，半山抖音直播基地还售卖安德玛、地垫、袜子、奶粉等产品。

许旺表示， 今年3月到现在，已经实现1000多万元的营收 。

“等这边有充足的场地，我们 计划将剩下的直播间陆续从杭州城区搬到半山村，将这里打造成一个‘直播村’ 。”许旺说。

直播带货，打造“家门口就业圈”

如今，许旺不但把村民的土特产品卖到全国各地，还帮助不少新登地区村民实现家门口就业。

他介绍，半山村直播基地现有27人，其中 19人是新登本地人 。

前不久，一直在珠宝店当店长的徐霄云回到半山村当起主播。

“我是7月10日入职的，经过一个多月的培训和学习，目前已经能独立上播了。”徐霄云说，她现在薪资有7000多元，之后表现好还会上涨，重要的是，上班时间自由，离家又近，能够兼顾家庭和工作。

△半山村

“对于没有经验的员工，公司会看他适合哪个岗位，进行针对性培训。”许旺说，一个直播间基本会配备主播、中控、运营3个岗位， 目前招收的基本是主播和中控，上手比较快，经过短时间培训就能胜任 。

接下来，直播基地将 打造更多优质直播号 ，帮助当地产业创新营销模式，进一步扩大基地规模， 构建一个全新的本地直播产业生态圈 。许旺希望能够吸纳更多电商人才，帮助更多农户销售本土农特产品。

见习记者 张思文 记者 王杰 通讯员 江栗峰

编辑 李思思

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