欢乐洋溢的聚会上，举杯畅享品味悠蜜的馥郁芳香；静谧古朴的景区里，手捧蓝莓精酿漫享秋日的宁静；灯光闪烁的KTV内，感受蓝莓精酿的甘甜与音符融合……在中秋国庆这场狂欢中，悠蜜和大家一起分享欢乐与温馨，留下难忘的回忆。
9月初开始，悠蜜就积极响应茅台集团相关决策部署，在全国范围内开展动销。今年双节同庆，悠蜜更是动作不断。据悉，本次系列活动以“悠蜜，遇见团圆之美！”为主题展开。
“提升品牌知名度，拉动产品销量”，悠蜜这场双节营销的背后，实则是关于新酒饮如何突围的方法论。
悠蜜金秋营销成绩如何?
在此前召开的市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，要围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促进节日消费、满足人们对美好生活的追求的理念。
本次活动推介的重点产品包括悠蜜蓝莓精酿的“遇见·灿烂”“遇见·丹红”“遇见·蓝雪”三大单品。按照集团要求，悠蜜在9月初就在北京、上海、广东、江苏、浙江、福建、贵州等重点区域，围绕线上狂欢、踏上旅途、走进社区、走进万达、走进夜市、走进清吧、跨界惊喜七大活动主题进行不同形式的全产品系列品牌宣传。
数据显示，本次活动全国累计举办近百场，超13万人参与互动体验，线下辐射影响超过38.4万人，涉及酒企、经销商、消费者等。
其一是线上推广：各片区协调抖音、天猫、京东等平台开设店铺的经销商，结合满减、买赠、整点抽奖、满额抽奖等形式，开展直播带货活动。围绕主题，各片区还联系网红达人围绕主题场景拍摄宣传视频。聚合月亮、悠蜜、团圆等元素的视频在网上掀起传播热潮。
其二酒旅融合：9月9日，贵州茅台携手贵州省文化和旅游厅打造的12家贵州知名景区×茅台驿站对外开放，启动酒旅联动促消费活动。悠蜜在这些景区同步展开促销。结合线上抽奖，悠蜜还开展了生态之旅的活动，邀请“蜜友”和经销商走进丹寨、万达小镇、荔波小七孔等旅游景点，深入开展悠蜜文化培养活动。
其三是走进场景：各片区经销商走进社区、万达、夜市、清吧等，开展陈列试饮、现场售卖、抽奖等活动宣传悠蜜的遇见系列产品，进一步提高产品知名度。针对不同圈层，悠蜜还将开展买车送“TA”酒、“带着悠蜜去露营”等营销活动，促进产品销售。
9月和10月历来是酒类的销售旺季，和往年相比，本次促销规模更大、区域更多、涉及群体更广，悠蜜品牌更加深入人心。
紧抓消费者和场景培育
打造遇见美文化舆论场
面对酒水市场“推陈出新”的需求，今年，茅台集团明确要求生态农业公司精准年轻群体和“她”群体的消费培育，特别是样板市场的打造，做到规模化复制。
夜市、清吧、购物中心等年轻人聚集的场所，也成为新酒饮消费的活跃场景。悠蜜将整场营销活动分为七大主题狂欢活动，走进各消费场景，将产品嵌入到消费者吃喝玩乐的全过程，体现出茅台对新生代消费者的关注。
新生代群体中，女性细分市场不断扩大，悠蜜成了茅台打开女性消费市场的钥匙。
2022年，悠蜜“遇见·灿烂”正式面世，其定位是“饮者自我人生价值的实现和成就达成的‘见证’酒”，这与当代独立女性价值观不谋而合。
今年7月芳樽荟启动的酒业菁英女性游学活动首站就选在了悠蜜产地贵阳丹寨。作为一个展现酒业女性力量的代表性平台，能够选择丹寨、牵手悠蜜，也足见其在女性群体中的影响力。
除了对消费群体的精准对接，悠蜜也传承了茅台的文化属性。
在2021年年度股东大会上，丁雄军首次公布“美生活”内涵：美味、健康、智慧、格调、共美。悠蜜的“遇见美”文化正是在这一基础上发展而来。
围绕七夕、中秋等中国传统节日，悠蜜今年围绕“遇见美”为主题召开多场品鉴会。强化“悠蜜”品牌推广，深耕渠道建设，做强做大非遗IP已经成为悠蜜变速前进的准则。目前悠蜜在全国发展出近700家经销商，是新酒饮的龙头企业。
借助双节这一全国大IP走进和培育新的消费场景，悠蜜将打造起自己的文化舆论场。悠蜜正在将自身的文化属性融入新生代消费群体的生活，这也是茅台长期战略布局当中的重要一环。
品质+品牌
新酒饮有更多可能
新酒饮赛道已成红海，如何在众多竞品中脱颖而出？悠蜜从品牌、品质、文化三个方面突围。
在品牌方面，建立起品牌需要完成消费者注意力的聚焦，背靠茅台这个金招牌，悠蜜开发蓝莓精酿品类可谓高起点布局，一上市便取得不俗成绩。今年5月，悠蜜研发上新五款产品，再次加码果酒市场。
在品质方面，悠蜜认为，质量是企业生命之魂，魂在心中，得之得根本，失之失魂魄，首先要从工艺上把产品做好，把质量作为生存发展所必需的精神信仰和价值追求，在匠心酿造的前提下完成自我的品质表达；其次，新酒饮同样需要产区概念，高质量、产量稳定的原材料是一款产品常青的品质保证。
“遇见”系列产品秉承茅台“五匠质量观”，充分彰显了茅台“视质量为生命”的初心和信仰。产品甄选黔东南山地蓝莓原料，采用纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、充氦保护四大核心工艺精心酿造而成，酒体饱满完整、细腻协调，体现了茅台悠蜜的品质之美。
在文化方面，遇见系列是悠蜜文化创新融合的经典之作，在各地展开的品鉴会上，邀请嘉宾一起体验丹寨非遗文化成为保留曲目。悠蜜深度挖掘茅台文化基因，推动茅台文化与黔东南地域文化、民族文化相融合，赋予悠蜜更深刻的文化内涵，释放“遇见美学”的新魅力与新活力。
用新生代消费者喜闻乐见的方式，挖掘塑造新酒饮的品质价值，讲好品牌文化故事，增强用户粘性，悠蜜正加速奔向行业前列，文化+品质+名酒的竞争优势更加明显。而本次双节促销将成为悠蜜向着5亿营收目标迈进的坚实一步。
热门跟贴