红杉资本以140亿的估值收购了小红书的部分股份。140亿的估值其实比上一轮要低了30%以上。最近大家都在聊这个红杉资本，但是没有人去聊这个股份到底是谁卖的。其实不管是谁卖的，是创始人还是之前的几轮这个资方都透露一个消息。就是大家对于小红书的未来不是那么的看好了。

小红书之前一直没有解决一个问题，就是商业化和内容的一个平衡的问题。你要是过于商业化，一打开小红书全是广告。那大家就白看了。你要是过于的那种内容属性的话，那你这个平台不去做商业化又不值钱。所以小红书最近的动作都是在加强它的商业化。

很多人就很多个人账号一直在问我，为什么最近流量变差了？为什么客流变少，其实就是，因为小红书把商业化流量拿出来卖了。之前很多人会搞一大堆的这个个人号去做这个矩阵账号去发广告。所以大家会发现这这么玩是没有效果的。因为你会发现这个后台那个管家就是像发疯一样去判你违规。因为商业化流量它是拿来卖的，不是给你白嫖的。

这也导致了今年的玩法发生了很大变化，那去年之前我是基本上不投这个商业推广的，就投一点薯条。去年开始我才开始投这个聚光，现在聚光投的比例也是越来越高了。去年我们拿一个客单的成本是八块钱，今年差不多已经到了30块。而且看趋势它还要增长。但是这个事情是必然的，因为小红书已经从白嫖时代进入到付费时代，它再搞不到钱，它的估值还得往下跌。所以大家不要再去执着什么免费流量，以后免费流量一定会越来越少的。