作者：小鸣

来源：鸣金网

最低价之争，关乎生意，更关乎生存！

一

今年双11的火药味之浓，远远超出想象。

看看各大电商平台打出的招牌，就知道今年不一般：

淘宝：全网底价

拼多多：天天双11

京东：真便宜

就连京东都主动放低身段，在刘强东“重新拿起低价武器”的号召下，罕见打出便宜的主题。

因为所有平台和商家都清楚，在形势比过去三年都更难过的背景下，实用主义才是王道，曾经的满减套路统统失效，真正的省钱和便宜才能赢得生意。

所以，当品牌厂商的“全网最低价”，被京东从李佳琦直播间夺走，品牌商将律师函扔到京东脸上后，京东怒了！

这不单单是一家厂商的事，京东在意的，是自己主打的双11便宜主题，绝不能才刚开始就被人搞砸了。

二

不惜把事情搞大，京东豁出去了！

10月24日深夜，今年双11正式开启的第一天，京东采销一名负责人在朋友圈“宣战”李佳琦。

根据其晒出的部分截图显示，京东收到了品牌方海氏烤箱的律师函，指控京东违约修改定价，导致价格低于李佳琦直播间售价，违反了海氏同李佳琦签署的“底价协议”，可能触发巨额赔偿风险。

该京东员工直接提出了两点诉求，炮轰李佳琦：

1、超级头部主播搞“二选一”的底价协议，是否已经违法？

2、呼吁有关部门介入调查，对这种“伪全网最低价”加强管理。

与此同时，海氏烤箱发布了声明，要求京东恢复正常售价。

三方争议的产品，是一款家用入门烤箱，原本正常售价是799元一台，李佳琦直播间售价648，京东自营店却将这个价砍掉一半标价319.5，甚至低至299.5，引发消费者抢购。

李佳琦不干了，此前在李佳琦直播间高价购买的消费者，更不干了！

但显而易见，京东和品牌方的枪口都指向了李佳琦的“底价协议”。

李佳琦坐不住了，刚因花西子事件损失不小，实在不想再摊上事。

李佳琦所在公司美ONE对外全盘否认了京东的指控，明确李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”。而且李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的“二选一”，直播间商品的定价权在于品牌。

三

多次反转后，事情开始清晰。

一开始，京东爆出这样的大料，始于品牌方的问责，京东一开始就摆出一副受害者的姿态，将事情和责任全撇给李佳琦，完全不觉得自己有问题。

更是给李佳琦扣上了两顶巨大的帽子，一个是“二选一”，一个是涉嫌垄断。

这可是近两年互联网平台被毒打的罪由，任何一个指控摊到一家企业头上，来自监管的铁拳造成的后果，可能都是灾难性的。

但是，品牌方却驳斥了京东采销人员的说辞，否认了同李佳琦签署过“底价协议”，直言京东在说谎，每次改价的成本，实际上全都是品牌在承担，而且京东改价不是一次两次。

更狠的是，海氏烤箱更是向国家市监总局实名举报京东，指出京东涉嫌滥用市场支配地位，破坏市场竞争秩序，给自己造成重大损失，要求查处京东。

品牌方不惜同京东撕破脸，更多网友也开始起疑，京东同品牌方签署的协议明确提及，平台的经营行为建立在双方协商一致的基础上，京东采销无权擅自修改价格，京东自作主张的改价行为，定然违背了合作协议，京东却只字不提。

但另一边，李佳琦也躲不掉，尤其是有媒体曝光了美ONE公司同品牌方签署的合同，对其非常不利。

根据曝光的协议内容，美ONE要求品牌商在指定的范围内给与其最大促销力度，这个范围包括淘系、其他电商平台和线下渠道，实质上已经等同于“全网最低价”。

而且还规定了违约的赔偿条款，发生一次，需要向消费者退还5倍差价，并向美ONE赔偿200万违约金，还要承担退还差价发生的一切费用和损失。

这或许就是京东采销提到的底价协议，李佳琦若处理不当，可能会面临比花西子事件更严重的结果。

不管怎么看，这场火药味十足的争斗，背后三方都没有一个赢家。

但谁都不想认输，谁也输不起！

李佳琦要是输了，长久以来的“全网最低价”招牌就得砸了，那些奔着底价而去的消费者也可能作鸟兽散。

京东要是输了，刘强东归来后，一直强调的“低价武器”威力将大打折扣，重塑京东低价形象的战略也可能难以推进。

所以哪怕形势对京东也不利，刘强东也要豁出去争回这口气。