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作者:小鸣

来源:鸣金网

最低价之争,关乎生意,更关乎生存

今年双11的火药味之浓,远远超出想象。

看看各大电商平台打出的招牌,就知道今年不一般:

淘宝:全网底价

拼多多:天天双11

京东:真便宜

就连京东都主动放低身段,在刘强东“重新拿起低价武器”的号召下,罕见打出便宜的主题。

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因为所有平台和商家都清楚,在形势比过去三年都更难过的背景下,实用主义才是王道,曾经的满减套路统统失效,真正的省钱和便宜才能赢得生意。

所以,当品牌厂商的“全网最低价”,被京东从李佳琦直播间夺走,品牌商将律师函扔到京东脸上后,京东怒了!

这不单单是一家厂商的事,京东在意的,是自己主打的双11便宜主题,绝不能才刚开始就被人搞砸了。

不惜把事情搞大,京东豁出去了!

10月24日深夜,今年双11正式开启的第一天,京东采销一名负责人在朋友圈“宣战”李佳琦。

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根据其晒出的部分截图显示,京东收到了品牌方海氏烤箱的律师函,指控京东违约修改定价,导致价格低于李佳琦直播间售价,违反了海氏同李佳琦签署的“底价协议”,可能触发巨额赔偿风险。

该京东员工直接提出了两点诉求,炮轰李佳琦:

1、超级头部主播搞“二选一”的底价协议,是否已经违法?

2、呼吁有关部门介入调查,对这种“伪全网最低价”加强管理。

与此同时,海氏烤箱发布了声明,要求京东恢复正常售价。

三方争议的产品,是一款家用入门烤箱,原本正常售价是799元一台,李佳琦直播间售价648,京东自营店却将这个价砍掉一半标价319.5,甚至低至299.5,引发消费者抢购。

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李佳琦不干了,此前在李佳琦直播间高价购买的消费者,更不干了!

但显而易见,京东和品牌方的枪口都指向了李佳琦的“底价协议”。

李佳琦坐不住了,刚因花西子事件损失不小,实在不想再摊上事。

李佳琦所在公司美ONE对外全盘否认了京东的指控,明确李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”。而且李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的“二选一”,直播间商品的定价权在于品牌。

多次反转后,事情开始清晰。

一开始,京东爆出这样的大料,始于品牌方的问责,京东一开始就摆出一副受害者的姿态,将事情和责任全撇给李佳琦,完全不觉得自己有问题。

更是给李佳琦扣上了两顶巨大的帽子,一个是“二选一”,一个是涉嫌垄断。

这可是近两年互联网平台被毒打的罪由,任何一个指控摊到一家企业头上,来自监管的铁拳造成的后果,可能都是灾难性的。

但是,品牌方却驳斥了京东采销人员的说辞,否认了同李佳琦签署过“底价协议”,直言京东在说谎,每次改价的成本,实际上全都是品牌在承担,而且京东改价不是一次两次。

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更狠的是,海氏烤箱更是向国家市监总局实名举报京东,指出京东涉嫌滥用市场支配地位,破坏市场竞争秩序,给自己造成重大损失,要求查处京东。

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品牌方不惜同京东撕破脸,更多网友也开始起疑,京东同品牌方签署的协议明确提及,平台的经营行为建立在双方协商一致的基础上,京东采销无权擅自修改价格,京东自作主张的改价行为,定然违背了合作协议,京东却只字不提。

但另一边,李佳琦也躲不掉,尤其是有媒体曝光了美ONE公司同品牌方签署的合同,对其非常不利。

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根据曝光的协议内容,美ONE要求品牌商在指定的范围内给与其最大促销力度,这个范围包括淘系、其他电商平台和线下渠道,实质上已经等同于“全网最低价”。

而且还规定了违约的赔偿条款,发生一次,需要向消费者退还5倍差价,并向美ONE赔偿200万违约金,还要承担退还差价发生的一切费用和损失。

这或许就是京东采销提到的底价协议,李佳琦若处理不当,可能会面临比花西子事件更严重的结果。

不管怎么看,这场火药味十足的争斗,背后三方都没有一个赢家。

但谁都不想认输,谁也输不起!

李佳琦要是输了,长久以来的“全网最低价”招牌就得砸了,那些奔着底价而去的消费者也可能作鸟兽散。

京东要是输了,刘强东归来后,一直强调的“低价武器”威力将大打折扣,重塑京东低价形象的战略也可能难以推进。

所以哪怕形势对京东也不利,刘强东也要豁出去争回这口气。