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知食说第450篇原创文章

作为中国进博会上的老面孔，a2牛奶公司总能如约而至。今年，这家新西兰乳企再次在进博会上推出标杆性新品。

11月6日，a2牛奶公司在上海第六届进博会上正式面向中国市场发布全新a2至初婴幼儿配方奶粉系列产品，由此掀开A2型蛋白质乳品在华发展的全新篇章。

a2牛奶公司创立于世纪之交的2000年，是目前全球唯一完全专注于A2型蛋白质乳品科学研究与产品研发的企业。2013年，第一罐A2婴幼儿配方奶粉进入中国市场，10年征程取得不俗成绩。最新数据显示，a2牛奶公司23财年在华业绩逆势强劲增长，中标婴幼儿配方奶粉a2至初的市场份额更是创下新高。

在此背景下，这家有着科学家基因的新西兰乳企趁进博会乘胜出击发布全新产品，显示出他们已经站上开启新十年里程的新起点，并在中国树立A2型蛋白质乳品发展的新标杆。

新产品三重升级，体现a2营养研究的积极贡献

知食君从a2牛奶公司了解到，a2至初婴幼儿配方系列新品是基于我国今年2月开始实施的最新婴配粉国标研发，堪称该系列的“鼎配之作”，它不仅确保只含纯正A2型蛋白质，不含A1，还进行了配方升级、实证升级和体验升级三大全新升级，主打“好吸收、倍自护”概念。

（图：a2至初婴幼儿配方系列新品三重升级，主打“好吸收、倍自护”）

a2牛奶公司提供的信息显示，和a2所有产品一样，a2至初新品奶源来自新西兰a2源乳，采用a2鲜奶一次成粉，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），并已得到中国和新西兰两国权威机构的双重严格认证，其中乳铁蛋白纯度更是高于95%，相对前一代含量升级450%。最新科学实证显示，优量的乳铁蛋白与a2源乳可以带来更好的协同作用，让宝宝感觉肚肚更舒适，让身体更强健。

为了让中国的宝妈宝爸们更加放心，a2牛奶公司特别注重新品的营养、健康、安全和合规等细节，从a2先锋科技、专属新西兰牧场、a2奶牛甄选、先进工艺、严苛检测5个维度保证a2源乳极高品质，从生产、认证到追溯的全链路确保A2型蛋白质纯正。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“a2至初婴幼儿配方系列新品在进博会平台首发，展现了我们对新产品的信心。”他还认为这不仅是一个新品发布，更是a2牛奶公司的一个重要里程碑。

新西兰驻华大使毛瑞（Grahame Morton）也对这一系列新品的上市给予祝贺，他表示“非常高兴看到a2至初系列产品在进博会平台发布。”

（图：a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑）

作为中国市场的操盘手，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑对a2至初婴幼儿配方系列新品给予高度评价，他告诉知食君：“它凝聚了公司对A2型蛋白质超过20年的专注，应用了对A2型蛋白质的最新研究成果，体现了a2对乳品行业和婴幼儿早期营养研究的积极贡献。”他希望新品能更好地为中国宝宝的早期营养奠定坚实基础。

知食君还获悉，a2牛奶公司新品将于12月下旬在国内市场全渠道大规模上市。

“中国活力”表现强势，黎笑助力a2全球报喜

a2牛奶公司为A2型蛋白质乳品品类的开创者与领导品牌，它们于2003年推出全球第一瓶a2鲜奶并获得成功，此后，A2型蛋白质乳品的营养价值受到业界重视，在市场上也越来越受全球消费者喜欢。

Market Research Future发布研究报告估计，到2030年，A2牛奶市场将以18.94%的复合年增长率增长，市场规模预计达到269亿美元。面对这一充满生机的新兴市场，近5年来，国际国内顶尖乳品巨头相继挤进赛道推出相关产品。据预测，中国A2型蛋白质乳品市场规模有望达100亿元人民币，其中，a2牛奶公司收获颇丰。

今年8月21日，a2牛奶公司发布了23财年财报（至2023年6月30日），全球营收和盈利均实现双位数增长，中国区域市场取得全面强劲增长，销售额首次突破10亿新西兰元，同比增长37.9%，增幅远超美国和澳新市场，中文标签产品销售额增长27.8%，销售额的全面增长助推a2牛奶公司的市场份额涨幅位列市场前三。凯度提供的截至今年上半年的滚动12个月数据显示，a2中标和英标婴幼儿配方奶粉在中国A2婴幼儿配方奶粉品类中的占比接近60%。

“中国活力”的强势推动着a2牛奶公司整体营收增长10.1%，在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%。数据表明，中国市场业已成为a2牛奶公司的主要收入来源。

对a2牛奶公司在中国市场的表现，黎笑认为首先得益于公司抓住了中国婴配粉市场的潜力，并能坚定执行聚焦中国的增长战略，即使在市场因新生儿数量连年减少出现萎缩时，仍逆市加大对华市场的投资规模。黎笑认为这体现了新西兰公司对华市场的持续性高度重视。

除了不断向中国市场投放有竞争力的产品，黎笑自2019年5月执掌a2大中华区业务以来，持续加快深耕市场，坚持拓宽合作版图，坚持携手中农发集团及其旗下农垦、中牧等合作伙伴加快多元化、本土化的渠道布局。2021年，他启动并实施了兼顾线上线下，重点一二线城市的全渠道策略，帮助公司三年来在华业绩成长3倍，而线上线下渠道都创下了市场份额新高。

高级乳业分析师宋亮对a2牛奶公司的成绩表示认可，他认为该公司深耕市场、深挖客户，加强产品铺货和线下推广，都对招揽新客起到了很大的支持作用。同时，黎笑的控货稳价政策保证了渠道商利润，极大增强了后者对a2牛奶公司的信心，提高了渠道商动销的积极性。

市场增量空间广阔，a2继续聚焦中国市场增长战略

虽然A2型蛋白质乳品取得了快速增长，但相对于传统的牛奶市场，其体量还有较大的成长空间。a2牛奶公司提供的数据显示，A2型蛋白质奶粉在中国婴配粉市场的渗透率近8%，而按照科学家的预计，其市场渗透率应该超过30%。

在此背景下，以及鉴于中国宝妈们对婴配粉的品质要求越来越高，国家和市场监管总局对于婴配粉的监管越来越严格，黎笑对a2牛奶公司在中国A2型蛋白质乳品市场的前景感到乐观，他表示除了在新国标基础上做产品提升，公司还会继续下沉市场，深化全奶战略，完善全家营养概念，让a2鲜奶、UHT常温奶和成人奶粉等产品继续保持强劲增长势头。

（图：a2牛奶公司大中华区市场副总裁卢天华）

在此前的采访中，David Bortolussi 曾表示中国婴配粉市场变得更具挑战，但a2牛奶公司已经做好准备以在市场复苏时占据先机。据其规划，a2牛奶公司将在24财年（2023年7月1日-2024年6月30日）继续执行聚焦中国市场的增长战略，持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率，提升早阶段产品销售份额，公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平。

黎笑最后告诉知食君：“十年磨一剑，我们期盼以这个新里程碑为起始，持续投入A2型蛋白质的研究，深入探索其潜在益处，持续推出创新产品，丰富产品线，和合作伙伴一起为更多中国家庭带来健康、安全和优质的a2营养解决方案”。