这些年来疫情与经济的影响，同时又有自媒体平台和短视频的冲击，这对传统广告行业带来的巨大冲击，让传统广告行业生存起来尤为困难。

在急剧的变化面前，焦虑、恐慌也是正常的，但更重要的是要找准发展机遇，迎接好转型的挑战！

本期采访学员张清华，作为一家传统广告公司的老板，在广告行业沉浮12年，面对困境她将带领着公司何去何从呢？

01

破局，寻找新方向

2012年，张清华成立了一家广告公司，规模不大，5人的小团队，主要以广告平面设计和制作为主。公司主要设计由张清华负责，制作与机器操作则由其他员工负责。

十几年的经营，传统广告公司的维系越来越艰难，平面设计与制作需求越来越少，竞争力也越来越大……

▲公司厂房机器设备

作为公司的负责人，为了改变当前的困境，张清华不得不想办法进行转型。

传统广告公司的转型趋势离不开互联网。抖音、快手、bilibili等短视频的普及程度，是当代人的热潮，传统纸媒和网媒也渐渐被自媒体、短视频取代。

于是张清华决定开始学习短视频和后期制作，一是为了满足客户的一些短视频制作的需求，二是为了公司新增服务项目而准备。

02

新局，摸索中前进

在十方学习期间，张清华会分享一些平时的练习作业在朋友圈里，而老客户看到了她的作品，就开始向她咨询。

就这样，她边学边做，通过老客户她陆续已经完成了6个订单。

▲张清华接单作品

通过积累的客户资源做出案例后，张清华便新增了庆典服务这个项目，主要为婚庆、开业、商场美陈、生日派对、商业活动等，和客户沟通方案输出，满足客户品宣、吸客、营销等需求。

公司的新业务线正慢慢发展中，目前公司人员有限，只有张清华自己独自承接服务庆典类型的订单。根据客户需求，她主要制作的都是电子相册和MG动画；而需要拍摄的订单，她也负责了摄影部分。

张清华说：“拍摄、做剪辑包括后期，都是自己在边学边做，慢慢摸索着前进，遇到困难有十方的老师提供帮助，剩下的就是靠自己努力了！”

03

多元化布局，保持不断学习

对于十方的课程，张清华认为学习没有捷径，就是需要多多练习。

目前她已经掌握了PR与AE阶段的学习，刚接触C4D,但是她却很清晰的认知到：“C4D对我们公司的转型帮助更大，我们可以继续新增更多服务项目，做美陈设计、活动方案的设计等。”

此刻，张清华心里已经明确了下一步的计划，公司要继续运营下去，开辟新业务，必须招纳人才。等自己学习结束，招聘C4D方面的人员，一起把新业务线做下去。

她认为：“只要市场有需求，客户有需求，我就努力去做。不会就学，只要不断尝试，我们总会越做越好。”