国货当自强，既是国人激励之言，也反映了当下的消费潮流。国人的消费观念在近些年间如同“腾笼换鸟”，从追捧欧美日韩产品渐渐转向关注和信赖国产品牌。

无论是华为mate60pro的逆流而上，还是瑞幸咖啡酱香拿铁联名的风生水起，亦或是百雀羚品牌定位的历史性转身，人们渐渐意识到国货的魅力，“遥遥领先”这句口号不经意间已美梦成真。

曾经，人们叹息于国货品牌的落后，期盼有一天也能用上自家的好产品，而不是让外国品牌称霸中国市场，如今这一天终于等到了。这份不断积累和提振的消费信心，实质上来源于民族工艺的整体升级、国家经济实力的强盛。

因此，百雀羚品牌定位的成功表面上看是一次精准拿捏时机的商战胜利，其实背后靠的是国人对好国货“爱屋及乌”的爱护心理，借助国货崛起的东风扶摇而上。

2009年，百雀羚被王老吉案例所吸引找到成美，百雀羚当时产品主要分2类，一种是百雀羚经典蓝色系列，零售价格在10元上下，年销售额1.5亿，另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列，单价更高，年销售不到5千万。

经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了为“百雀羚草本系列”找寻定位机会成美在后续的研究中重点解决两个问题：1、草本是一个趋势，还是仅仅是一种潮流？ 2、如果定位机会存在，作为率先推出草本概念的相宜本草已是否占据了这个定位？

成美历时一个半月，提交了百雀羚品牌定位的相关报告，其中给出了确切答案：报告中指出，草本护肤是一个定位，确定百雀羚品牌定位为“天然无刺激的化妆品”，百雀羚品牌定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。而相宜本草在全国范围内没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

百雀羚品牌定位报告出来后，百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1上亿元电视广告着手开始推广。很快业绩就有了飞速增长。2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。

百雀羚品牌定位案例成功后，百雀羚成为行业强势品牌，于是一批后起之秀开始研究百雀羚的缺点。作为百雀羚的护航者，成美也加入了百雀羚的品牌保卫战，通过市场分析，为百雀羚提出建议，持续构建品牌护城河。

热潮之下，需要国产品牌们进行冷思考，放眼长远、寻找自身定位，继续保持初心，努力追赶和超越国外品牌的产品技术。唯有筑牢品质，国货才能牢牢守住消费者的心，百雀羚品牌定位才能始终发挥正向作用，为其自主创新提供积极氛围、一路保驾护航，最终赢来国产品牌真正的高光时刻。