文 | 岳治中

国内最大的物业公司碧桂园服务集团与酱酒头部品牌国台酒合作，会碰撞出怎样的火花？

11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州举行。

会上，碧桂园服务集团宣布与国台酒业集团达成战略合作，不仅联合发布了新产品，启动了“健康饮酒进家庭”项目，还将在品牌、渠道等多方面共同探索。

一个是全国最大的物业公司，一个是头部酱酒企业，二者的战略合作不单是一次品牌的跨界共融发展，也是两个行业实力派选手联手，创新模式的新尝试。

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一次难得的强强联合

当天，在发布会上碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示，与国台酒业的合作，是期望以国台的品质、品牌让碧桂园服务更好的走进千家万户。

在徐彬淮看来，“碧桂园服务集团在全新时代积极求变，拥抱万亿酒类市场，深度布局酒水赛道。以此增强与3000万业主深度链接，提供深度服务。”

▲碧桂园服务集团总裁徐彬淮

实际上，此次碧桂园服务集团牵手国台是基于对自身优势进行综合研判后的战略谋划。

据了解，碧桂园服务集团是全国最大的物业公司，全公司拥有24万名员工，服务300个城市，7000个项目，3000万名业主。早在多年前，碧桂园服务集团就明确了“1+N”的战略规划，立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新，满足业主消费需求。

期间，碧桂园服务集团发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，碧桂园服务集团希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。

为此，碧桂园服务集团碧桂园服务集团依托四大优势，打造“客户+”、“资产+”社区增值服务，并很快收获了成效。碧桂园服务集团酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破，两年累计销售额预计突破10亿元。

会上，国台酒业集团总经理张春新透露，未来双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭，创造新模式、开辟新蓝海。

▲国台酒业集团总经理张春新

值得关注，为了尽快落地与国台的合作，碧桂园服务集团透露接下来将发动20余万名员工进行全员营销，快速推进“健康饮酒进家庭”项目，而这也从侧面出碧桂园服务集团在做酒方面的认真态度和对本次合作的看好。

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碧桂园服务+国台的想象空间有多大？

众所周知，碧桂园服务集团有着全国的社区资源、物业中心和家庭用户，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。在酒业营销下沉C端的当下，其重要的渠道价值、战略价值更加凸显。

以此次与国台战略合作为例。

按照项目计划，双方将整合各自的优势资源，围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局，构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的全栈式用酒服务新模式，将“国台家宴”、“国台9号”、“国台•金”三款匠心打造的优质产品呈现给每一位消费者，把“健康饮酒进家庭”的理念带进每家每户，让服务成就美好生活。

其中，前期试运营的一万件国台9号已经在碧桂园服务的渠道迅速销售一空。

更为难得是，碧桂园服务集团秉持的“服务成就美好生活”品牌使命，天然与国台“打造健康白酒、创新现代饮酒文化”“大健康产品进社区、进家庭、进厨房、上餐桌”的发展理念契合，二者的合作既能够满足业主多元的消费需求，也进一步加强了与业主之间的深度链接。

对此，国台销售公司常务副总经理汤旭坦言，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作，推出“健康饮酒进家庭”项目，是新时代的呼唤、是美好生活品质生活的需求、是恰逢其时的创举，将有助于解决家庭用酒的痛点。

▲国台销售公司常务副总经理汤旭

当然，作为各自领域的实力派选手，战略产品的打造只是二者合作的一部分，站在更广阔的视角来看，双方将通过展示、陈列、品鉴、体验、销售、组织回厂游等等系列组合，打造出一个可落地、高效率的新模式，开辟酒业营销新蓝海可能更加值得行业期待。

事实上，碧桂园服务集团也确实在做着这方面的谋划。

按照碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇的说法，依托自身的四大优势，碧桂园服务集团酒类业务将打造“客户+”“资产+”社区增值服务，包括社区团购&家宴、社区门店、渠道招商三大重要板块。

▲碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇

同时，在当天发布会上李迪昇透露，未来3年，碧桂园服务有信心成为行业领先的酒类运营商，将持续强化专业渠道实力和服务能力，加强与头部酒企的战略合作，丰富产品矩阵，以客户为中心，布局多元化营销渠道。

考虑到目前在碧桂园服务集团的酒类核心业务产品矩阵里，国台酒是重要部分，其在酒业板块的不断发力也将必然带动国台酒的销量和品牌知名度的进一步提升。

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持续深耕渠道基础，

国台向着“中国新名酒”迈步前进

如果对碧桂园服务集团来说，与国台的合作为其酒类事业寻找到了新的发力点，那么对国台而言，与碧桂园服务集团的牵手，就是其在“打造中国新名酒”之路上的又一次大胆创新实践。

去年以来国台开启了全渠道建设、持续深化消费培育。今年初，国台更是提出要在去年的基础上，深化推进“三年市场深耕”行动，厚实、细化、畅通市场网络体系。

而碧桂园服务集团作为中国最大的物业公司，手握20余万员工，他们是离家庭最近的人，更容易卖酒，可以做到24小时服务，也能直接送到家门口，这对于国台持续强化C端影响力，让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台是非常大的助力。

就如广东省酒类行业协会会长彭洪所言：“真正的蓝海就是消费者，拥有与消费者最广泛的链接就能开辟新蓝海，碧桂园服务集团作为第一大物业公司，具备先天优势和条件。”

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

此外，作为一家从广东走向全国的企业，碧桂园服务集团方面不仅拥有白酒销售等经验，其业主也与国台酒的消费者市场高度契合。

众所周知，广东酱酒市场基础很好，酱酒氛围很浓厚，是很多酱酒品牌的主要阵地，也是国台酒发展最快、份额最高、潜力最大第一大省级市场。

国台一直坚定、坚持把广东的21个地级市当成21个省来重点对待、重点打造。广东作为碧桂园服务集团的家门口市场，天然占据了地利优势，依托碧桂园服务全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，为消费者提供高品质的产品和服务，是厂商共同的期盼。

正因如此，此次国台和碧桂园服务的携手同行，是一次得天时、占地利、聚人和的战略合作。

根深才能叶茂，本固方可枝荣。

在微酒看来，当前我国的酒类流通行业正处于发展新阶段，市场环境、渠道结构、消费行为正在发生深刻变革，而国台通过连续的模式创新，不仅抓住每一个与消费者长效沟通的机会，同时也获得了再次穿越周期的关键能量，进一步丰富了中国新名酒的核心内涵，并为“打造中国新名酒”注入了新动能。