来源：医疗器械经销商联盟
编辑：秋秋
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就在11月30日，第四轮耗材国采中选结果正式公布！
第四轮耗材国采
中标结果公布！
11月30日，第四批国家高值耗材集采在天津开标。
本次集采产品为人工晶体类及运动医学类医用耗材，主要31个产品类别、40个竞价单元，全国市场规模超过135亿元。
采购周期2年。共7101家医疗机构参与填报需求，其中人工晶体采购需求超过192万个，粘弹剂采购需求达245万盒，运动医学类耗材采购需求超过120万个，骨类重建物33万包，共涉及133家申报企业，145家生产企业。
从淘汰率来看：
本次淘汰率仅2%。最终中选结果，128家企业参与此次集采，126家企业最终中选。
从降价幅度来看：
本次集采中选产品平均降价70%左右，其中人工晶体类耗材平均降价60%，预计每年可节约费用39亿元，运动医学类耗材平均降价74%，预计每年可节约费用67亿元。预计于明年5月—6月落地临床。
整体来看，第四轮高值耗材国采，虽然整体降价趋势温和，但也出现了“价格爆冷”以及“黑马逆袭”等多种情况，联盟菌带你一探究竟。
最高降幅90%！
地板价”和“天花板价”齐飞
虽然本次集采整体降价趋于温和，但是集采现场也是高潮迭起，有企业报出300元的超低价引起轰动，也有企业因报出超过最高申报价天花板价十分无奈。
开标现场十点十五分，长春圣博玛生物材料公司的钛合金带线锚钉（一根缝线）报出300元/个的价格，引起不小的轰动。
从中选结果来看，钛合金带线锚钉各家企业的报价均在1100-1200元左右，相对较低的也在700-800元左右，长春圣博玛生物的报价比最高有效申报价降了90%，可以说是“地板价”。并且在它所在的9个报价组中，7次报出组内最低价，成为当之无愧的“小组第一”。
有报出地板价，也有报出“天花板价”。
开标现场10点30分左右，重庆润泽医药有限公司的人工合成骨报出了6600元／包（0.25立方厘米／包）的价格，也就是26400元/立方厘米，人工合成骨的最高有效申报价为856元/立方厘米，润泽医药的出价是最高有效申报价的30倍。因此成为唯二落选的企业之一。
据企业透露，报价如此之高主要原因是，报价即为成本价，作为创新医疗器械产品，研发周期长达17年，且生产材料用的是最好的钽金属，确实没有降价空间了。
外资品牌积极降价！
爱尔康成人工晶体最大黑马
从最终中标结果来看，人工晶体类整体降价温和，企业报价相对理性，A竞价组中的10家企业均在800元上下，紧贴最高限价的40%中标。
但与此同时，也有外资企业积极降价抢占分配量。在高端双焦点、三焦点及景深延长人工晶体的竞价中，外资龙头爱尔康均报出了超低价。
例如在高端三焦点人工晶体的竞价中，仅2家企业竞争：
卡尔蔡司三焦点-散光（非预装）、三焦点-非散光（预装）报价分别为18188元、14537元，仅仅在限价基础上下降20%左右，可以说是中规中矩；相比较来看爱尔康的报价则激进的多，三焦点-非散光（非预装）报价一举降超50%，至8996元。三焦点-散光（非预装）报价12996元，降幅也在40%以上。
在景深延长人工晶体的竞价中，对比另一家竞标企业强生视力康，爱尔康给出了更大降幅。“景深延长-非散光”和“景深延长-散光”的非预装产品分别报价3596元和6836元，分别较限价下降62%和41%，而强生视力康同类产品降幅在20%-30%之间。
此外在竞争更为激励的双焦点人工晶体竞价中，爱尔康均给出了全组最低。双焦点-非散光的人工晶体，其以1796元的最低价中标，降价幅度高达58.14%，全组排名第一。
爱尔康如此激进的降价策略背后，无疑是想进一步争夺采购量的分配。
无论是在双焦点、三焦点、景深延长-非散光人工晶体的采购需求量，爱尔康排名都是末位，仅仅是景深延长-散光人工晶体领先。通过激进降价策略获得小组第一，能够进一步获得更多的采购量分配，在高端人工晶体市场，爱尔康有望实现逆袭，赶超卡尔蔡司及强生视力康。
国产逆袭翻盘！
全面加速进口替代
本次耗材国采，人工晶体和运动医学行业的高端品类仍被外企把持。但与此同时，也有多家国产耗材企业杀出重围。
其中双焦点人工晶体迎来国产替代，高端人工晶体渗透率有望提升。
在双焦点-非散光组中，爱博医疗以2880元拟中选价格排名第二，较最高有效申报价下降44%，年度采购需求量25790个，其分配协议采购量占医疗机构采购需求量比例为95%。
昊海生科子公司深圳新产业以2524元拟中选价格排名第5，年度采购需求量为24253个，其分配协议采购量占医疗机构采购需求量比例为90%。
由此来看，爱博医疗本次以较优排名中选，并且分配采购量也较高，亦有望加速双焦点人工晶体国产替代。
运动医学方面，目前的国产化率仅在10%左右，处于起步阶段。本次集采对于这些国产企业而言，无疑是一场逆风翻盘战，多家国产企业也实现破冰。
其中部分国产企业实现了所有申报产品全线中标，例如威高骨科大部分产品相较于最高限价降幅都在60%~62%，此次全线中标后能够全面提升在运动医学领域的市场份额。
此外在钛合金带线锚钉组，1根限价3090元/个，是全场竞争最激烈的品种，共有58家企业参与，其中A组14家。北京春立正达，报价886元，降幅71%，第一顺位中标，拿下全部意向量5976个，市场份额近2000万。
在人工韧带组，仅国产企业利格泰和外资品牌拉思医疗（LARS）两家企业竞争。在国内人工韧带市场，法国LARS人工韧带系统几乎处于全面垄断地位，自2004年至今已有近20年。今年3月利格泰研发的首款国产人工韧带成功上市，打破进口垄断。
本次集采中，利格泰与拉思医疗的采购需求量差别不大，分别为61条和84条。拉思医疗，报价16172元，降幅31%，贴线中标；利格泰报价15597元，降幅33%，原本意向量第二，在中标降幅第一的情况下，或将实现市场份额翻盘。
（以下价格降幅依据最高有效申报价测算，具体以官方数据为准，部分企业价格根据最小单位进行调整）
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