来源：医疗器械经销商联盟

编辑：秋秋

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医院耗材经销商，开始全面缩减！

多家医院，供应商缩减至20家左右！

近日，西昌市妇幼保健院发布了《医用耗材配送供应商遴选公告》。针对全院医用耗材遴选配送商，数量限制在20-30家。

涉及耗材包括：四川省医用耗材集中采购平台（2023年目录和阳光釆购目录）、国家集釆平台及各省联盟集采平台已成交挂网目录范围内耗材、医院现有医用耗材供应目录内产品。

西昌市妇幼保健院始建于1952年，是一家二级甲等妇幼保健院。这样一家医院也开始全面压缩供应商数量，并且是针对所有挂网采购、医院现有的医用耗材，力度之大可见一斑。

无独有偶，11月29日，陇川县中医医院也发布了《遴选医用耗材供应商项目公告》，明确针对所有医用耗材仅遴选出10-20家供应商。

并且按照综合评分法，相关门槛也十分高：

其中项目合作经验项，要求有6-10家（且至少有4家二甲及以上医院）合作，拿到该项满分；企业经营情况项，在德宏州内仓库1000㎡以上得满分。

一家县级医院对于耗材供应商遴选的要求都如此之高，可想而知将有大批经销商将被淘汰出局！

入选门槛“一再抬高”，

中小经销商直接出局

目前，诸如“注册资金1000万”、“年销售额2亿”、“仓储面积10000m²”、“5家三级医院服务案例”......这些耗材采购配送项目中对于中标企业的高门槛，直接将大批中小经销商拒之门外。

在一些动辄上亿元的大单面前，中小型企业的仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力往往都难以承担，医院必然倾向于规模更大，实力更强的配送企业。

部分医院的考核已细化至配送企业规模，在行业内配送能力、仓储能力、配送经验，专业服务人员结构、服务质量、行业信誉度等方方面面。

甚至在今年7月，巴音郭楞蒙古自治州境内规模最大的三甲医院——巴州人民医院的SPD招标项目中，还出现了要求年销售额2亿以上才能得分，没有不得分，仓库面积每150㎡得0.1分，满分2分（3000㎡）的要求。

“一再抬高”的供应商门槛，让大批耗材经销商很难再登上医院耗材遴选的竞技台，还未竞争就已出局不由得让人唏嘘。

大批耗材代理商，面临清退危机！

除了拦在耗材代理商前面的高门槛，针对不良供应商的清理，也在加速缩减医院耗材供应商的规模。

不久前，一家综合性三甲医院——德阳市人民医院发布了一则关于不良行为执行通知，根据德阳市人民医院《供应商黑名单管理制度》相关条款规定要求，将以下公司及人员列入德阳市人民医院不良行为管理，解除我院与以下公司的合作关系，并按照规定两年内不得参与我院项目。

公开资料显示，德阳市人民医院始建于1943年，是一所综合性三甲医院。

被清退的5家公司，均为医疗器械代理公司。可以看出，医院针对不合规供应商的清理已经展开。

随着合规整治，以及耗材供应商遴选加速，从大三甲一直到乡镇卫生院，意味着很多做地方市场的经销商也一起被卷入这场“淘汰赛”，迎接新一轮洗牌。

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