亚马逊优质产品文案，一向是刺激消费者的重要一环，但这并不是靠一手优质文笔，或是盲目的copy竞品关键词就能轻松实现的。

假设以品牌信息点“现代风格”Modern Design为例，一起来看看，如何能找到并产出平台喜欢、用户爱点击的优质文案？

一、通过竞品分析收集参考文案

优质且精准的参考文案，最粗暴的方法就是：看竞品。

01 找到合适的竞品

①搜索竞品，输入跟自己产品相关的热门关键词

假设我们卖的是“现代风格桌子”，那么相关大词就是“Home office table”,或者直接跟“现代风格”挂钩，如“Modern design home office table”。

输入关键词搜索后，可以根据以下几个标准，来筛选适合你的商品

根据以下几个标准来筛选：

a. 在品类、功能、风格等方面相似或相近；

b. 销量、评分、排名等指标都比较高，排在前列；

c. 详情页、品牌旗舰店、帖子、广告等内容都具备；

d. 商品评论、问答、反馈等信息都比较多。

②从所属的Best Seller榜单前100名开始调研

从品类榜单中，筛选，快速找到优秀的竞品，并学习它们是如何表达，这样做效率更高。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

02 分析竞品卖点和文案表达

通过对竞品的分析，可以了解到品类内热门商品都会强调的高频卖点以及用于描述这些卖点的文案。

可以观察竞品的详情页、品牌旗舰店、帖子、广告等，来获取相关信息。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

在这个过程中，我们可以将收集到的文案按照四种类型进行分类整理：

  • 同义词/近义词

  • 卖点实现

  • 卖点体验

  • 间接描述

同义词/近义词指能直接修饰卖点的词或词组，比如现代风格可以用Modern simple style, Vintage design, minimalist等来替换。

卖点实现指能在商品功能、性能、场景、体验等方面体现卖点的内容，比如现代风格可以用Contrasting Color Splice , Board Design等来实现。

使用体验指给消费者带来的体验、感受等内容，比如现代风格可以用Place it anywhere you want at home, to make your work not only productive but also enjoyable等来表达。

间接描述指通过联想的方式，让消费者看到间接描述的文案，产生对商品体验的联想，比如现代风格可以用Fashionable, Enjoyable等来描述。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

此外，我们也要关注图片或视频中的文案；不仅要关注商品文案，也要关注品牌文案

03 归纳总结竞品文案，转换为自己的专属文案

从竞品文案中，挑选出适合自己商品的文案，可以根据自己商品的特点，进行优化，从而形成自己的专属文案。

二、通过消费者分析收集参考文案

通过收集和分析消费者的反馈，可以找出消费者的痛点和需求，从而制定合适的营销策略。

01 了解消费者的兴趣

可以通过搜索词表现报告中的品牌视图或ASIN视图，看到消费者对我们品牌常用的“搜索查询词条”，了解消费者的兴趣偏好。

（路径：卖家后台－品牌分析-搜索词报告）

品牌视图和ASIN视图的区别？

品牌视图专注于表现消费者对我们品牌的整体认知；

ASIN视图能帮助了解消费者对我们商品的具体需求和评价。

然后在搜索查询词条中找到“搜索查询分数”数字小、“搜索查询数量”数字大的词条，这代表消费者在搜索相关商品或者品牌时，会更常用这些词汇。

如果要找到某个具体卖点的多样化文案表达，可以在符合条件的搜索查询词条中，找到与卖点相关的词条，并以此作为参考进行归纳。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

02 了解消费者的需求

通过分析消费者的评论来了解消费者的需求，进而知道哪些卖点要着重强调，同时收集归纳评论中针对重要卖点的高频文案。

调研流程

① 各渠道收集有价值的评价（如Vine、自己商品详情页、竞品商品详情页、站外商品详情页等）

② 将评价进行翻译

③ 给评价进行分类（类别不要太多）

④ 尽量对多个商品进行调研

在收集评论后，统计正面评论or负面评论出现的次数，判断商品在消费者心中符合需求的点，以及和需要改进的地方。

一些高频的正面评论，我们可以copy复用在自己的商品文案中；对于高频提到的负面评论，如果我们能做到解决商品问题，或者是没有这些问题，那么也可以通过文案加以强调。

比如，别人的商品评论频繁被提及“质量不够坚固”，而我们的商品确实能够保证比别人质量好，那么可以重点在“质量坚固”加以着墨。

通过竞品和消费者的反馈，挖掘真实需求，以此产出的文案将根由针对性，更能打动消费者，从而让他们产生购买行为。

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