近日，酒说了解到，第三代国台·大师工造（精品）升级版于12月中上市，该产品市场价格在600～700元，剑指次高端价格带。

众所周知，今年以来，因为库存压力大、动销慢等市场问题，行业将更多的注意力都放到了大众酒身上，但我们认为，越是在调整期，越不能忽视次高端白酒的魅力，经销商更要加强对该价格带白酒的打造，因为这是立足于行业的“定盘星”。

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既要“脚踩大步”，也要“仰望天空”

数据最能说明一切。从19家白酒上市公布的1-9月数据来看，那些产品结构升级成功的品牌，才是本轮调整期的“赢家”。这些年中，无数个品牌都在争夺次高端、高端酒市场，足以说明这才是能够提升它们品牌影响力和真正赢利点所在。

中国酒业协会理事长宋书玉在某次高端峰会上说：“消化库存仍为2023年的首要任务，名酒价格降维后是否具备持续消费动力，是否保持产业盈利能力的持续性也值得深思。”这句话另一个角度的理解就是，我们在消化库存的时候，仍然不要忘记“仰望天空”，不要忘记产品结构优化的重要性。

对于经销商来说，产品是公司发展的根基，在此阶段更应擦亮眼睛，在脚踩“大地”的同时，也要“仰望星空”，因为“少喝点，喝好点”早已成为社会共识，这意味着次高端及以上价格带的白酒机会更大，未来迎来新一轮增长期只是时间问题。

首先，次高端价格带仍有广阔的空间。在次高端白酒市场中，虽然已有一些知名品牌占据了较大的市场份额，但整体上市场仍处于快速发展阶段，品牌建设和市场拓展的空间较大。

其次，次高端白酒的利润空间更为可观。大众酒的消费者往往对价格更为敏感，而对于次高端乃至高端酒消费者来说，他们更追求“面子”消费，更加看重品牌影响力，因此价格不是影响他们选择白酒的主要原因。这也就意味着，次高端白酒更容易获得不错的利润空间。

再次，次高端白酒仍处于消费扩容阶段。今年以来，消费两级分化现象正在加剧，一面是大众消费出现降级，另一面是次高端价格带仍在扩容。对于次高端价格带需求仍然强劲的现状，有业内人士表示，这是因为消费者对白酒的需求逐渐从量向质转变。次高端白酒作为高端与中端市场的中间地带，既能满足消费者对品质的追求，又不会给消费者带来过大的经济压力。因此，次高端白酒市场的扩容是消费升级的必然趋势。

最后，次高端白酒更有利于提高经销商公司的品牌影响力。当经销商公司运营到一定阶段以后，都希望代理更好的产品来提高公司的影响力，这也就是为何很多经销商都希望能和名酒合作的重要原因。同理，次高端白酒往往面对的是高净值人群，当消费群体圈定为这类人群后，经销商公司的美誉度也将有机会获得认可和进一步提升。

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遴选50家地区联盟商

酒商不可错过的新风口

事实上，对于次高端白酒的魅力，近几年时间中各大厂商也都注意到并且纷纷加入其中。任何一个价位都不怕竞争，竞争也不会晚，但当下的次高端白酒阵营门槛已经比较高了，新进入者需要投入更多，需要有更多的差异化。不过，老品升级就不一样了。毕竟，老品本身在市场层面就有足够的拥趸者，产品升级之后，包装更高级、酒体更优质，不仅能满足既有消费者的需求，还能吸引更多新消费群体购买。因此，尽管第三代国台·大师工造（精品）升级版产品刚上市，但依然吸引了众多消费者关注。

第三代国台·大师工造（精品）升级版的看点不只于此。国台·大师工造在诞生之初，是由国台酒业勾调大师徐强从国台万吨库存老酒中遴选上乘正宗大曲年份酱香酒，亲自把关，潜心勾调，历经数月研制而成，是真正的“大师”之作。该产品承袭了国台的品牌基因和品质基因，代表了国台酒品牌文化的精髓和人们对国台卓越品质的认可和推崇，因此，国台·大师工造（精品）被誉为“大师之作”，不仅代表着其对国台品牌和品质的传承和发展，并在此基础上延伸出了“大师文化”，还代表着品牌方希望以“大师之心”而打造的“大师之作”，为市场奉献一杯美酒的决心。如今伴随着酒体的进一步升级，必将通过更优品质、更佳体验，在市场中掀起新一波风潮。

在商业模式上，品牌方将在全国遴选50名经销商进行合作，其中近半名额给予有实力、守规矩的老经销商，这更显得新进经销商的名额稀缺。据了解，针对合作经销商，第三代国台·大师工造（精品）升级版将采取地区平台商+联盟商的模式，即在一个地区只招一个平台商+N个联盟商，并采取价促分离的模式，给予合作伙伴更多利润空间。

值得注意的是，品牌方不会以压货方式与地区联盟商合作，换言之，每个合作伙伴的年度任务都不会太重，联盟商则需要遵守不乱价、不窜货、不上电商平台销售的三个原则，如违反三个原则，品牌方将立刻停止合作。

品牌负责人甚至表示，如果联盟商产品销售不畅，品牌方承诺经销商可以退换货，但不能通过乱价来影响其他联盟商的市场发展。在业内人士看来，第三代国台·大师工造（精品）升级版可谓“雷霆”之举，将以重拳管理市场，保证产品未来在全国各区域的良性发展，其锚定的显然是长期发展。而且，该产品刚刚上市，在各渠道的利润空间都十分清晰，能够保证各级的利润。在2023年白酒价格普遍下行的时期，第三代国台·大师工造（精品）升级版对于价格的管控十分难能可贵，值得经销商选择。

此外，酒说还了解到，为了进一步提升品牌形象，带动更多核心消费者的认可和喜爱，品牌方明年还将在全国开办品牌体验馆，与传统的专卖店和旗舰店不同，国台·大师工造（精品）品牌体验馆实际上是要打造一个缩微版的品牌中心，通过各种方式让消费者深入了解国台品牌的历史、品质和“大师”文化，为消费者提供全方位的白酒体验。

白酒行业已经步入全面竞争时代，于经销商而言，持续优化产品结构、渠道布局、营销策略等，对于提高经营效益和市场竞争力十分重要。如今，伴随着第三代国台·大师工造（精品）升级版的上市，它可谓经销商的“及时雨”，为提升商家整体竞争力提供了难得的市场机遇。