永远不要相信人，

要相信人性。

作者：洞见·安娜贝苏

1月9日晚，火爆全网的《繁花》迎来大结局。

十里洋场、纸醉金迷、江湖义气、时代变迁，都随着剧中人结局的尘埃落定，落下帷幕。

王家卫用他的方式激活了90年代上海的芸芸众生相，剧中人的命运“乱花迷眼，水银泻地”。

对我们来说，《繁花》里不止有山河岁月、时代变迁，其细细雕琢的人情世故和社会生态，更值得我们细细品味。

1

成事的底层逻辑：

选择大于努力，顺时而动，才能直上青云

曹雪芹讲：好风凭借力，送我上青云。

在踏实做事的同时，懂得抬头看路，顺势而动，才能达到事半功倍的效果。

阿宝成为宝总的路上，一共抓住了三个机遇。

他先是在爷叔的指导下，进入股市。

不久后，上海股票制度改革，发行了股票认购证。

拿到入场券的人，有机会通过购买认购证获得即将上市的股票，实现财富增值。

在蔡司令的帮助下，阿宝顺利入场，买下大量认购证。

四个月后，三十元一张的认购证，升值一百六十倍。

宝总快速积累起人生的第一笔财富，成了股市上的大户。

有了原始资金，他又嗅到外贸行业的商机，与汪小姐联手拿下多笔外贸订单，夯实了自己的财富根基。

再后来，他看到了人们对名牌的追求。

“三羊牌”的横空出世，开创了国产品牌先河，宝总名利双收，成为上海商界的传奇。

古人讲：下坡走马，顺风使船。

个人能力再大，也是有限的。

顺应时代，抓住机遇，才能打破个人能力的局限，实现阶层的跃迁。

2

认知的底层逻辑：

兵无常势，水无常形，认知需要不断更新

阿宝能够成为宝总，爷叔功不可没。

爷叔教他怎么赢，也教他怎么输，教他市场的规律，也教他生意场上的道理。

然而后来，两人却为沃尔玛牛仔裤订单一事，产生巨大分歧。

在爷叔看来，这笔订单是宝总最后的退路。

宝总却想帮汪小姐做成这笔订单。

爷叔在前面拦截汪小姐，宝总却在后面出手相助，最终惹恼爷叔，两人分道扬镳。

表面来看，宝总是翅膀硬了，跟自己的师父对着干，或是放不下汪小姐，意气用事。

其实不然。

因为他真正的目标，是帮服饰公司做到上市。

这件事一旦做成，带来的巨大收益，是几十个沃尔玛订单也无法比拟的。

服饰公司顺利上市后，他遭到南国投机构围堵，想迅速赶他出局。

他没有遵循过往的经验，而是反其道而行之，用持久战打了对方一个措手不及。

商场如战场，风云变幻只在一瞬间。

“老法师”爷叔再厉害，也会有跟不上时代的时候。

青出于蓝而胜于蓝的宝总，却玩转得游刃有余。

我们常说：不进则退。

随着环境不断升级，不断提升自己的认知，才是一个人屹立不倒的诀窍所在。

3

财富的底层逻辑：

赚钱的运势是人品，财富的根基是人心

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

在这个世界上，一个人越是轻利重义，越能得人心。

在宝总看来，朋友永远比利益来得重要。

在与麒麟会初次合作时，曾帮过他的蔡司令因为利益出卖了他，他心知肚明，却一声不吭。

宁愿自己经济吃亏，信用受损，也没有为难自己曾经的恩人。

再后来，是汪小姐。

他宁可失去二十万件牛仔裤的订单，也不愿意与自己的恩人、曾经的伙伴正面开战。

重情重义的宝总，让一路走来的所有朋友，最后都成为他得力的帮手。

做生意时，他也秉承“利他就是利己”的原则，尽力成全别人。

他把范总的三羊牌T恤，从湖西一家小针织厂，卖到了沪联商厦的专柜；

他帮做高仿的麻老板牵线搭桥，小作坊里拿不出手的“高仿”，摇身一变成了下一个知名国产品牌。

哲学家叔本华曾说过：
“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样；只有同别人在一起，他才能完成许多事业。”

先想着给别人好处的人，最后的好处都是自己的。

互相成就，才能互利共赢。

4

人脉的底层逻辑：

无论与谁交往，本质都是价值互换

宝总成事，离不开27号外贸局汪小姐的帮助。

宝总谈生意，汪小姐跑腿、搜集信息，两人珠联璧合，堪称一段佳话。

有宝总撑腰的汪小姐，走到哪里都会被高看一眼：

外贸局的大单，会优先派给她；黄河路饭店的包间，会优先留给她；别人要找宝总，也会第一时间联系她。

那时的汪小姐，是浦西耀眼的明珠，她走路带风，到哪里都是众人追捧的对象。

可当她因为“耳环事件”被处分、下放，到后来愤然离职，眼前的天，变了。

她在工厂被人呼来唤去，当苦力使唤；

她帮厂长在金美林定了位置，老板娘见宝总没来，瞬间翻脸；

她辞职单干后，更是门可罗雀，曾经的合作商纷纷不见了踪影。

人们以前追捧她，是因为她有外贸局的关系，又是宝总眼前的红人。

而当她再也无法提供别人需要的价值，遇冷也就成了情理之中的事。

功利的世界，讲究的都是价值互换。

价值增长，你就会有朋友，价值接近于无，别说新朋友，你连老朋友的身影也看不到了。

5

关系的底层逻辑：

人与人最长久的关系，互相亏欠，如约偿还

《繁华》中除了复杂的商战，讲得最多的其实是关系，是人情。

“黄河路保卫战”中，以金美林老板娘为首的小团体围攻至真园。

剪电线断电、拦截货源、挖走厨师未果后，金美林老板娘搬出了自己的老相好杜红根。

杜红根来到至真园，撕菜单、讲狠话，却在一张单据面前败下阵来。

原来，他曾向宝总借款30万，多年都没有归还，宝总却从没上门讨要。

杜红根羞愧难当，只得灰头灰脸离开了至真园。

这张30万的借款单，是人情。

宝总只身去日本时，曾得到过玲子的帮助，后来他送给玲子的夜东京，是人情。

宝总与汪小姐相逢于微时，她离职创业时，宝总让人送给她的凯迪拉克，也是人情。

蔡康永曾说：

人情不是黄金珠宝，死死地锁在保险箱里是不会产生所谓人情的，有来有往，才叫人情。

人与人最长久的关系，其实就是互相亏欠，又如约偿还。

我投之以桃李，你报之以琼琚。

懂得感恩，有来有往，彼此才能结伴走更远的路。

6

人性的底层逻辑：

永远不要相信人，要相信人性

作家冯骥才曾说：

一个人就是一本书，读人比读其它文字写就的书更难。

我认认真真地读，读了大半辈子，至今还没有读懂这本“人之书”。

人性，永远是复杂的。

有人今天同你形影不离，明天或许就会背后给你扎刀子。

梅萍是27号里跟汪小姐关系最好的同事兼朋友。

汪小姐受金科重视，背后又有宝总撑腰，待遇自然与旁人不同。

汪小姐看到的都是笑脸，梅萍处处遭到的都是冷眼。

嫉妒与不忿，慢慢在她心里种下。

宝总曾送过汪小姐一对耳环，这对耳环从菱红手里到玲子手里，价格从200元变成2000元。

从玲子到宝总手里，价格又变成了2万元。

汪小姐舍不得上交耳环，是梅萍建议让她自己留着。

后来在汪小姐升科长的节骨眼上，梅萍也正是利用这点，给汪小姐扣上“贪污受贿”的帽子，亲手断送了好友的前程。

古人讲：世间海水知深浅，唯有人心难忖量。

人性里的善妒、贪婪和自私，是无法改变的。

你最信赖的人，最有可能在关键时刻反咬你一口；

身边最亲近的人，很可能转眼就成了最危险的敌人。

所以，永远不要相信人，要相信人性。

当你对人性有了十足的了解，深刻的洞察，才能于繁杂人世，护自己周全。

7

社会的底层逻辑：

守不住底线的人，也守不住自己的人生

古话说：君子有所为，有所不为。

“可为”与“不可为”之间，便是一个人的底线。

把人品踩在脚下，无视原则和底线的人，等着他的必定是凄惨的结局。

剧中的小江西便是如此。

一开始，因为老板送的金戒指，她被老板娘赶出了金美林。

后来她为了重回金美林，受老板娘指使剪断了至真园的线路。

回来后，立了功的她成了金美林的领班。

为了自己的前程，她更是搭上金美林的老板，后来为了跟老板私奔，又偷偷拿着老板娘的钱去炒股。

可惜，她对股市一窍不通，只能跟风瞎买，最终把老板给她的全部资金搭了进去。

老板抵押了金美林，害怕无法对老板娘交代，意外跳楼坠亡。

小江西的“老板娘”梦，也成了水中幻影。

小江西若能像她其他两个姐妹一样踏实做事，未必不能等到出头的一天。

只可惜她急功近利，不择手段，最终败坏了自己的人品，也埋葬了自己的前程。

人可以没有志气，但不能没有底线。

控制不住自己的贪欲，抵挡不了利益的诱惑，最终只会满盘皆输。

人们常说，圣人前知五百年，后知五百年，善晓过去未来之事。

剧中，爷叔运筹帷幄，宝总占尽先机，共同创造了上海商业史上的传奇。

这并非他们有未卜先知的能力，而是他们掌握了这世间运行的规律与逻辑。

在这个纷繁复杂的社会，猜不透人心、看不清世情，就会走很多的弯路。

努力提升对认知、关系、社会的认知力，才能于喧嚣人世，活得游刃有余。

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