近日，广大大数据研究院联合TradPlus共同发布了《2023年全球手游营销与变现趋势白皮书》，报告显示，《原神》是中国游戏类出海品牌中，社媒影响力最高的产品。亚太地区依旧是全球手游营销竞争最为激烈的地区，东南亚成为2023年买量竞争最卷的地区。在全球手游市场营销层面，存在两大最明显的趋势：投放广告主数量不断攀升，新素材量占比和数量提升。

产品：米哈游力压腾讯，日韩产品强势

从收入榜单上看，海外手游收入产品中，排位最为靠前的中国公司产品是米哈游的《原神》和《崩坏：星穹铁道》，分别位列AppStore收入榜的第9名和第12名，GooglePlay的第7名和第13名，力压腾讯成为榜单中拥有最高收入产品的中国公司。

腾讯在AppStore收入榜中上榜的产品为《PUBGM》（13位）和《CODM》（17位），均为使用外国游戏IP的产品，在GooglePlay收入榜单中上榜的产品为《PUBGM》（18位）和《NIKKE》（19位）。

总体上，2023年双平台收入依然以老产品为主。收入榜单中大多数还是已经上线运营多年的，耳熟能详的产品，比如《Coin Master》《Pokemon Go》《ROBLOX》。不过由由土耳其Dream Games推出的益智游戏《Royal Match》来势汹汹，一举拿下了AppStore收入榜第2，GooglePlay收入榜第6。

《Royal Match》是一款益智类三消手游，以美国市场为基点，势力范围覆盖到了亚洲地区，在日本和韩国也有着很高的人气。该游戏于2021年2月上线，上线三个月流水破1亿元，上线第一年流水接近2亿美元。

对比AppStore和GooglePlay收入榜单，AppStore收入榜单中登榜的有大量来自日本公司的游戏，而GooglePlay收入榜单中登榜的则有不少韩国游戏公司的产品。2023年AppStore收入榜单排名第4的就是日本的经典RPG手游《怪物弹珠》，这是日本的常青树级产品，第11名则是来自Konami的体育游戏《职棒野球魂A》，《赛马娘》《FGO》《智龙迷城》也出现在榜单中——日本游戏公司的产品在AppStore收入榜占据了5席。

反观GooglePlay收入榜单，韩国公司的游戏却将日本公司的产品取而代之。NCSOFT的《天堂M》位居GooglePlay收入榜单的第3名，旗下的《天堂W》位居帮带第10位。第15名是KaKaoGames的新锐产品《奥丁：神叛》，第17名则是娱美德应用虚幻5引擎和区块链技术打造的重磅产品《夜鸦》。

社媒影响力：原神是社媒影响力最高的品牌

白皮书还公布了2023年中国游戏类出海品牌社媒影响力榜单，《原神》是中国出海手游中社媒影响力最大的品牌。榜单整理了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube 等平台2023年1月-2023年11月的数据，《原神》以绝对优势占据了该帮当的第一位，《崩坏：星穹铁道》《崩坏3》《未定事件簿》也在榜单中，分别位列第3名、第6名、第13名——在TOP10中，仅米哈游就上榜了3款产品。

值得一提的是，腾讯的《王者荣耀》排在该榜单第4位。尽管《王者荣耀》国际版（即《Honor of Kings》）的国际化进程与理想状态还存在一定差距——直到今年的世冠赛，从海外战队的表现也能明显看出，《Honor of Kings》在海外市场的基础有待加强——不过从社媒影响力数据来看，《Honor of Kings》在国际市场中的影响力已经达到了相当水准。

从榜单分类上来看，拥有电子竞技项目的游戏、二次元游戏、女性向游戏是社媒品牌影响力较高的品类，这与游戏和电竞项目本身，在社交媒体平台自带较高的话题度，同时受众也是社交平台的重度用户有关。

在激烈竞争的市场环境下，社交媒体品牌的运营是需要被重视的领域。社交媒体通过一致的品牌信息和视觉识别，可以在玩家心中建立起独特的品牌印象，并为产品提供实时的市场反馈，玩家的评论、点赞、分享可以帮助游戏制作团队了解玩家需求，及时调整运营策略。同时，良好的社媒运营，也能够增强用户粘性。

出海营销：东南亚成为 2023 年手游营销卷王

报告显示，2023年手游月均广告主超4万名，比2022年提升近 50 %，11月份达到峰值，几乎达到5万名，整个Q4都维持在接近5万名的高位。

买量趋势整体上与2022年类似，主要集中在年初和5-6月份，在Q4反而出现了下滑。从月均素材量上看，同比下降了36.5%。

从地区市场看，东南亚成为2023年投放竞争最为激烈的地区。2023年该地月均广告主位列第三名，仅次于北美和欧洲。广告主月均素材量达135条，是所有地区市场中最高的，其次为中国港澳台地区，广告主月均投放为132条。

白皮书还详细分析了热门手游市场的营销与变现趋势，并盘点了热门产品的营销案例。获取完整报告请搜索【广大大出海笔记（SocialPeta）】并回复【2023】。

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