巨头混战之际，中小云厂商生存空间持续收窄。生存问题变得更突出。不过，青云科技等中小云厂商仍在积极寻找机会——开拓政企、信创、智算市场，甚至是被收购，这些都被认为是可能的机会

文 | 吴俊宇

编辑 | 谢丽容

1月17日，青云科技 （SHA: 688316，下称“青云科技”） 发布公告宣布管理层调整。青云科技董事长、总经理黄允松辞去总经理职务，青云科技现任总裁林源接任总经理。

截至1月17日收盘时，青云科技股价小幅下跌3.08%，收盘价44.74元，总市值22.31亿元。

黄允松是企业级云服务商青云科技QingCloud （以下简称“青云科技”） 的联合创始人之一。青云科技是一家云服务企业，2012年成立，2021年3月登陆上交所科创板，曾被称为“混合云第一股”。

青云科技发布的《关于公司总经理变动的公告》显示，黄允松工作重心将转到新战略、新市场、改革及资本， 特提出辞去公司总经理职务，辞职后仍在公司担任董事长、董事、董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会委员、董事会薪酬与考核委员会委员的职务，并继续担任公司核心技术人员，其辞任总经理职务不会影响公司的正常生产经营。

青云科技相关人士对《财经十一人》表示，黄允松辞去总经理后仍将担任董事长等职务。另一创始人林源此前已担任青云科技总裁，并全面负责公司业务。因此，此次管理层调整不会对公司业务产生影响。黄允松富有前瞻性视野，未来会站在更高的层次上，为公司长期发展做规划。

国际市场调研机构IDC数据显示，青云科技在中国公有云 （IaaS、PaaS） 市场份额均未进入前五强。青云科技目前在混合云细分领域占据一定市场，客户以银行、保险等金融机构为主。青云科技2023年半年报显示，IDC发布的《中国软件定义存储（SDS）及超融合存储（HCI）系统市场跟踪报告（2022年二季度）》中，青云科技位居行业第九，但半年报未透露具体份额。

青云科技财报显示，2023年前三季度，青云科技营收2.57亿元，同比增长10.2%；营业利润-1.22亿元，同比增长40.9%。该公司从2017年至今，已连续亏损7年。

青云科技不是公有云市场的第一梯队企业。该公司收入规模、市场份额与阿里云等头部云厂商差距很大。但它是国内最早进入云市场的企业之一。云行业长期关注一个问题：青云科技、Ucloud、金山云等中小云厂商如何在巨头林立的环境中寻找生存空间。

一位云计算技术人士对《财经十一人》表示，青云科技、Ucloud、金山云等中小云厂商均成立于2012年。当时中国云市场在拓荒期，中小云厂商生存环境尚可。2014年之后，阿里云、腾讯云、华为云等巨头逐步扩张，中小云厂商生存空间逐步收窄。公有云从此成为阿里云、腾讯云、华为云等巨头的游戏。

“烧钱”是云市场过去多年的竞争主轴，企业需要花费巨额资本支出和研发投入。这是一个重资产、重技术的生意——出租算力和存储、研发标准化软件。客户越多，边际成本才会越低，利润才会越高。因此云厂商实现规模化才能盈利。但在2014年-2021年之间，阿里云、腾讯云、华为云尚且难以盈利。青云科技、Ucloud、金山云在巨头夹杀下，更是长期亏损。

2014年之后，青云科技、Ucloud、金山云逐步退守混合云等细分市场，把政企 （政府、金融、制造、能源等） 行业作为重点。比如，青云科技重点服务金融行业，聚焦银行、保险机构的大客户。

2022年-2023年，云市场的混战更加激烈动荡。这体现在两个方面：

  • 其一，电信运营商云 （天翼云、移动云、联通云） 加大资本投入，占据了更大的市场份额；

  • 其二，AI大模型带来了智能算力的浪潮，云厂商需要更大的资本支出、研发投入。

玩家变多了，投入变大了，各家云厂商的定位、边界变得更清晰。2022年之后，阿里云、腾讯云逐渐聚焦公共云业务，减少政企集成项目数量。华为云在混合云、私有云市场加大投入。天翼云、移动云、联通云在政企市场获得了更大多集成项目。

一位云厂商战略规划人士对《财经十一人》表示，2023年中国云厂商仍普遍营业亏损。阿里云、百度云此前在财报中宣布实现了经营盈利，但这是非美国通用会计准则下扣除其他成本的结果。谋求正向利润，已是所有云厂商的目标。对阿里云、腾讯云、华为云、电信运营商云等大云厂来说，母公司现金流、净利润充沛，可以暂时养活亏损的云业务。对青云科技、Ucloud、金山云来说，盈利问题更紧迫。

巨头混战之际，中小云厂商生存空间持续收窄。生存问题变得更突出。不过，中小云厂商仍在积极寻找空间——开拓政企、信创、智算市场，甚至是被收购，这些都被认为是可能的机会。

受益于诸多调整举措，2023年青云科技营收增速、毛利率均有所改善。青云科技在2023年半年报中提到，公司在增加高毛利业务规模，发展核心优势产品；还在降本增效，优化组织和管理流程。青云科技在智算、信创等领域也在开拓新业务。青云科技2023年半年报显示，在东数西算国家战略推动下，青云科技推出了超级智算平台；面向信创产业发展，青云科技推出了信创云平台等产品。

上述云计算技术人士解释，中国政企客户喜欢私有化、定制化服务。中小云厂商可以顺应客户需求“把市场做碎”，通过精细服务、严控成本、减少人力等方式，在垂直细分市场活下去。

一位云厂商战略规划人士对《财经十一人》表示，2023年大模型技术爆发，中小云厂商可以为政企客户建设智算中心、租赁智能算力。国内信创步伐加速，中小云厂商还可以为政企客户提供国产替代的数字化服务。这两大业务方向都是可能的生存路径。

一位国资背景的数科企业人士2023年5月曾对《财经十一人》表示，部分国资背景的数科公司对并购青云科技这类中小云服务商感兴趣。原因是，一些新成立的国资数科公司技术基础薄弱，希望通过并购中小云厂商，获取云计算人才，补足产品、技术短板。对青云科技来说，被国资数科企业收购也许也是一条好出路。