文／成都商报-红星新闻记者 谢雯

上月底，位于天府新区天西板块最南端的阅天府开盘，共计推出195套建面约143-252㎡的房源。在开盘销售前后，这都是成都楼市备受关注的一个项目。

143亩的地块储备、流露于社交媒体的项目效果图、和华润金三29亩相同的U形端厅新品，这些都吊足了关注者的胃口。

据开发商透露的首批次销售信息，开盘至今销售率约取证房源的90%，销售金额超10亿元。值得一提的是，在阅天府首批次销售房源中，252平米和199平米的U型端厅全景舱户型率先售罄，成交价格分别为900万元和650-750万元区间。

阅天府实拍图

在市场充斥着不确定的当下，毫无疑问，阅天府的首开战绩喜人。但更多人会疑问：

是谁买走了天西900万+的房子？

让他们买单的原因到底是什么？

打样

以产品“解题”天西南全新板块

回答这一问题前，先来看阅天府的基本盘。

地段——

天府新区的预期之王

“天西最南端”，近三年唯一突破百亩的项目。2023年6月，由华发股份以16700元/ ㎡的楼面地价竞得，该地块清水限价34000元/㎡，在当时成为天府新区住宅清水限价的“天花板”。

随后，华发股份与华润置地官宣将联合开发该地块，也就是现在的阅天府。

阅天府实拍图

2023年，天西板块的一大变化便是建设从以“天西F4”所在，宁波路以北的组团，向南转移至人字绿廊、总部基地以及南组团。

参照地块指标，阅天府占地约143亩，是天西近三年唯一一宗突破百亩的土地；同时，约2.4的容积率，低于北组团早期的“天西F4”项目。

从具体位置来看，距离地铁6号线秦皇寺站约600余米，与西博城“隔天府大道相望”。以西为招商时代公园，以南为鹿溪河生态公园。因此，从区域控规图上可看到，阅天府将是天西最南端的一个住宅项目。

阅天府区位示意图

阅天府“隔天府大道相望”的西博城实拍图

目前整个天西板块内在售项目或有住宅产品待推的项目除阅天府之外，还有天西北的招商时代公园、LA CADIERE 花园城，不久前保利拿下的天西48亩是天西仅剩的倒数第三宗住宅用地，也位于天西南。

综上所述，虽然地处天西板块，但从目前的现状看，它依然是一块生地，需要更多的想象预期。

产品——

U型全景舱+空中院落，凭借多项创新设计出圈

在阅天府的产品规划上，约有30%的产品面积在143-169㎡，剩余70%为建面约199㎡+的产品。

阅天府最先在业内受到关注，源于一张建面约252㎡户型外立面照片的公开。

大面积玻璃幕墙，结合银色一体成型铝板，打造出高公建化的外立面，边缘处弧形处理，局部无柱化设计，U型端厅全景舱实现了约13.5米的连续采光面，就连主卧也是270°采光U型全景舱。

阅天府建面约252㎡外立面实拍图

阅天府建面约252㎡样板间“U型端厅全景舱”实拍图

在客厅和主卧两个全景舱之间，利用空中院落设计串联。主卧空间可通过院馆直达客餐厅，不仅作为过渡空间存在，还能实现空中花园的功能。

阅天府建面约252㎡户型图

阅天府建面约252㎡户型“空中院落”实拍图

根据相关资料显示，在gad杰地拿下深圳湾超级总部基地唯一住宅地块设计招标中，“空中院馆”理念正是其重要创新。而据了解，在华润置地、华发股份、锦江统建联合开发的金融城三期的29亩锦宸府中，也将采用这套U型端厅全景仓+空间院落的设计。

“每个买天西的人都有让它变成‘城南1号’的梦想”

“板块决定下限，产品决定上限”，这被看作是深改产品的评判标准。

在对阅天府的探访和客户访谈中，我们既看到了购房者对天西板块和产品本身的关注，也看到了极其突出的“心理暗示”支撑着其置业决定。

传统主城区无太多选择之后的转向。

钟女士即是这类客户的典型。2023年下半年，现住在大源板块的她开始看房，并自行画出了一份成都800-1000万预算的购房指南。当时，她的首选项是西派善成，并将天府新区划入“不考虑”行列。

但在未能买到西派善成，又担心后续买不到金三29亩项目后，传统主城区已无太多满足其需求的项目，她不得已转向天西。

天府总部商务区实拍图

阅天府置业顾问告诉记者，在项目建面约252㎡客户构成中，80%都和钟女士一样，现住在城南金融城、大源和城东攀成钢板块，几乎都看过所有市面上800万+产品。

一位购房者直言不讳地称：“每一个买天西的人，都有一个让它变成‘城南1号’的梦想。”


为什么会有人900万买进天西？

过去的产品装不下将来的居住想象

据克而瑞的统计，过去两年整个天府总部商务区500万+产品累计去化近2000套，在成都仅次于麓湖板块。

中指研究院的数据也显示，近3年天府总部商务区800万+产品备案共272套。

由于天东以首置、首改供应为主，仅有个别房源突破这一价格，我们因此可以得出结论：天府总部商务区800万+房源的成交，基本都来自天西。

阅天府实拍图

购房者用钱投票，积极买入天西。除了自住需求带来的对产品层面的更高要求之外，还有对区域的预期。

规划层面，这里是天府新区的新中心；市场供应层面，区域内以品牌开发商为主，又在前期有着“天西F4”这类为板块定下调性的项目，让他们看到了天西成为下一个“金融城”的可能性。

即便这些客户都清醒地知道，区域的兑现需要时间；即便现在商业配套还得依靠天东的天府大悦城，甚至买菜都只能靠盒马鲜生或秦皇苑的菜市场；即便阅天府周边的3宗商业用地还待拍卖，但他们对区域未来预期很高。

天府大悦城，图据：成都商报

也有业内人士表示，你开车去一趟天东，基本上就知道以后天西的二手房谁来买了。近年来，居住的改善已经呈现出从功能改善到舒适度改善。从专业角度看，其实就是从高容积率到低容积率改善。而地缘客户是二手房的重要客源，在三圣乡、大源等板块已经多次论证。

每一个理智的买房决策都应该是结合“需求和家庭实际情况”的综合考量，每一个购房者或家庭都是会成长和变化的，这些变化就会带来置换需求。

近段时间，成都二手房的价格波动较大。在社交媒体上，有人会比较，为什么会买3万6的新房而不去买3万5的二手次新房？

这个问题其实跟阅天府的破局是相同答案——因为过去的产品装不下将来的居住想象。

主编：余鸽

副主编：赵述锦

编辑：廖兴

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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