交往动机

好的交际关系是价值的互补

人与人之间产生交际，只有三种动机：

1：亲和动机：人类作为一种群居动物，与同类进行情感交流是一种与生俱来的需要。

竞争、求食、好奇、合群等18种行为归结为人的本能，其中合群倾向直接促成了人际交往中最根本的动机﹣﹣亲和动机。

2：成就动机：基于人类社会复杂的生产模式，不论是狩猎农业还是工业生产，都需要团体协作才能完成，也就是人们通常所说的资源互换＋利益结盟。这构成了人际交往的第二动机：成就动机。

3：安全动机：从原始社会的大型天灾，再到后面的部落冲突、国家战争，都远非个人一己之力所能对抗，人们需要组织来对抗风险，却又担心组织带来的内部风险。此即为人际交往的第三动机：安全动机。

什么样的人，能够拥有高质量的人际关系？

(1)：心思细腻、洞若观火。既能看穿世事本质，亦能洞悉人心需求。

(2)：明辨敌我，立场坚定。对敌狠辣、对友真诚。

(3)：不立危墙之下，不处险流之中。不会因个人能力、眼界的原因给朋友带来祸害。

也就是可交心＋可结盟＋可免责。

此三类品质，分别对应人际交往中的三大核心：亲和动机、成就动机和安全动机。

什么溜须拍马、请客送礼那都是小道伎俩，只是锦上添花而已，远未触及到事物的本质。没有人是靠着这些玩意收获充实有益的人际关系的。他们之所以与人交往如鱼得水一定是把那三样基础功给做实了。

须知，领导对一个人的最高评价就是"可靠"二字。其他诸如聪慧、踏实、有能力皆非100％的好词。

【可靠】这一属性正是对可交心、可结盟、可免责的归纳总价。