促销的基本目的就是以一定的

降价、优惠

等的方式来刺激消费者购买欲望，最后

形成购买行为

。但是目前的促销方式中出现了很多新的

组合形式

，商家已经不仅仅满足于单种促销手段的推出，而是更倾向于

打出一套促销“

组合拳

”来提高效果，推动销量

为什么会出现促销组合拳的做法呢？

原因很简单，在现当代的“

内卷

”社会中，由于市场竞争越来越激烈，商家所想出来的花招也层出不穷。消费行为愈发复杂，他们的消费路径也越多样，对促销的敏感度提高，从而使得单一粗心粉丝往往并不能够很好地催动他们产生购买行为。于是很多企业或商家在策划活动时都倾向于使用促销“组合拳”，

即整合综合运用多种促销手段。

为什么要组合促销？

刺激消费者购买

。由于现在产品同质化越来越严重，再加上同行竞争烈度加剧，在产能过剩，供大于求的时代，买家在选择一款产品的时候，可以选择多个店铺和网购电商平台，因此

促销就能帮助商家抢占到一部分的优势，也可以鉴定消费者到你店里购买商品的决定。有效的缩短消费者的消费周期。

提高店铺销售。

这是最直观的效果，店家要是把促销活动做好了，在保证质量，并且性价比和服务都比较好的前提下，那么接踵而来的就是

各种好评

，积累了一定的量之后，对店铺的信誉和评分都会有很大的帮助，当购买记录越多，出售商品也就会越容易了。比如，牙膏搭配牙膏组合促销。

促销组合的好处

1、

消化库存成品

也就是将库存比较大的商品作为

促销对象，

消化库存，

将资金周转走向良性化

2、

刺激消费者的购买欲

促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也是许就是最终目标。

3、

扩大品牌知名度

一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。

组合促销的优点：形式新颖，易打动消费者；发挥协同效应，影响力大； 增强竞争优势，减少企业商家压力；拉近与消费者的距离，增加品牌好感；形式灵活，可操作性强

促销实质上一种

沟通活动

，即

营销者

(信息提供者或发送者)发出作为

刺激消费的各种信息

，把信息传到一个或更多的

目标对象

(即信息的接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，

以影响其态度和行为

常营的促销手段

常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

1、

人员促销

：企业或商家派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广进行销售的沟通活动。

2、

广告促销：

企业或商家按照一定的预算方式，支付一定数额等费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、

营业推广：

企业或商家为了刺激消费者购买，由一系列具有

短缺诱导性

的营业方法组成的沟通活动。

4、

公共关系促销：

企业或商家通过开展公共关系活动或通过第三方在

各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公共良好关系的沟通活动

。、企业商家可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

如今，随着消费者要求越来越高，市场竞争愈发激烈，

促销组合讲会成为当下及未来的策划趋势，也会成为营销策划十分重要的部分。

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