大家好，我是袁野，感谢凌总平台，很高兴在私董会分享。

先做个简单的自我介绍。我叫袁野，北京邮电大学毕业，程序员专业，2014年开始校园创业，到今年恰好十年。

我最开始是校园活动执行出身，2016年开始进入大学生兼职市场，2018年开始重资产投入线下广告设备，高光时刻是在2019年，自己创办的公司有97人，年营收4000万，最大的一个项目，两个半月做了680多万收入。

但后来的疫情，让我亏损极度严重，大几十万买的设备最后几万块钱就甩卖了，目前主业是给甲方提供人力资源服务，如RPO，BPO等。

接下来，我开始正式分享， 最近很多大学的小伙伴们，都在跟我咨询，在大学做兼职平台创业能不能干成？怎么做成？在回答这个问题之前，我先跟小伙伴们分享一下我对于商业模式的看法，我把赚钱的事情分为三类：

第一类：投机；

第二类：生意；

第三类：事业 。

投机是什么？ 我们可能根据不同的时间点，不同的关系，拿到一些短线赚钱的业务，比如现在大学生可能经常喜欢做的买卖咸鱼号，买卖微信号，买卖淘宝号，包括我其实也会做。比如我们在北京有些关系处理的不错，经常逢年过节能接到点招投标项目，我们有钱当然要赚，但是这个绝对不是主业。

生意是什么？

这个问题，可能很多做校园创业3、4年的小伙伴，都在思考纠结，我自己以及私董群里的一些伙伴也是如此。很多类似的在本地做校园活动的小伙伴，基本上做个3年，年营收个几百万，纯利润大几十万，开开心心赚赚钱是基本上都做得到的，但是怎么破一千万，怎么复制到其他城市，太难了，我们当年做校园活动的时候就是遇到这样的问题，我们能在北京做校园资源做得非常扎实，但是跑上海去、跑厦门去，客户资源、校园渠道，均复制不出去。

事业是什么？

这也是目前我们选择赛道的最大标准，能否复制，也就是我们选择的业务，能否在我们跑出了基本的业务打法，然后，能继续扩大规模，跨省，跨校，把盘子做大。

回到最开始的问题，我们能不能做大学生兼职平台？怎么做？三个角度来讲一下，我对于大学生兼职市场的思考。

针对企业来说

利用大学生兼职能很好地起到快速复制，统一招聘画像，规避劳动风险，合理降低成本等好处。

针对大学生来说

补贴了自己的生活费的同时，能锻炼自己的部分技能，同时积累一定工作经验。

针对平台来说

兼职需求是一个相对高频的需求，能很好地给上下游资源产生联系，增加亲密度，同时，兼职行业本身是个信任度基础的行业，长期建立联系的大学生可以用其他方式变现。

目的都是好的，但是为什么最终结果导向，大家普遍认知是不好呢？上周我去重庆，跟私董会里的胡总当面交流，聊到大家对大学生兼职的刻板印象全是不靠谱，不稳定，为什么呢？

我觉得核心的问题是匹配，你把正确的人，放到了不正确的岗位，难怪不靠谱不稳定，我们目前团队人数不多，就剩下20多人，大部分都是从刚毕业开始，跟着我五六年，然后公司好的时候，大家烈火烹油一起赚钱，公司遇到问题的时候，疫情的时候发不出来工资，也任劳任怨，一直到现在。

我简单谈一下我对于目前刚毕业的学生的一些简单能力区分，分态度、能力两个象限。

第一类，任劳任怨，有态度，没能力，没有想法，但是长期稳定，很好，企业降低成本大部分都是这类人。

第二类，有能力，没态度，丢到市场打磨去，基本上打磨2～3年，就回归第一类人了。

第三类，有能力，有态度，基本上是我们目前的一些项目经理，公司升职加薪独立负责一个环节的中层干部，这部分人我对他们的诉求。在厦门，跟凌总和私董会里的张老师一起吃饭的时候，我学到的一个非常准确名词，叫做有奴性的人才，奴性听起来有点贬义，但是事实上目前来说，你既然决定当小弟，那就把小弟当到底，最怕的就是，我既要又要，最后什么都得不到。

最后大学生创业做兼职平台有没有机会呢，我觉得如果是当个生意来做，没问题，尤其是一些二三线城市，有了稳定的兼职需求，不断地通过洗+转介绍盘活自己的兼职资源，肯定是能赚钱的，但是能不能当个事业来做，要看看能不能有全国性的稳定需求了。

想做平台要做好哪些事情呢？怎么去更好地做好服务呢，虽然说，赚的钱其实大部分是招聘费，比如常见业务，客服一天工资140，甲方可能给到200-220之间，导致很多平台也好小的带队也罢，局限性在如何利用一些欺骗的小办法，让一些不合格的人尽量去能上班，毕竟多上一天班，多赚一天钱，但是事实上，这就是投机了，不是生意。

我觉得做平台最重要的事情其实更多的是企业里HRBP的角色，站在业务角度，思考如何通过更精准的招聘画像，来提高业务部门人效，这样才能让业务更加长期稳定，也能增加自己的护城河。

以我自己2019年的业务为例，我们快速地能在全国26个城市为甲方每个城市平均布局100人兼职，最多一天同期出勤近3000人，就是因为我+三个项目经理也在一线带着人去做业务推广，更清楚地站在甲方的角度思考问题，在帮甲方快速放量的同时，保证人效不会因为快速起量降低，不仅仅只是做个招聘。

我的资源优势：

全国的兼职资源，丰富的新开拓城市经验，丰富的校招经验，大学生资源；

现成的客服中心电销中心资源，适合一线城市客户外包业务降低成本；

丰富的创业失败、交学费经验，可以跟私董会里的伙伴交流，也让大家更加好地避坑，创业更谨慎。

需求：

如果有头部甲方资源的，可以合作变现，高额分成；

如果有现成可复制打法的业务，也可以对接聊聊，我可以出钱出资源出团队，联合把盘子做大。

在此感谢凌总搭建的平台，2023年去厦门跟凌总学习了两个月，也通过凌总认识了张老师，收益颇丰。

私董会里好多朋友，像智联招聘是老甲方爸爸了，summer老师也在前几年有幸合作过，而不曾想加入不久，就通过私董会里的彭总介绍校友资源接到几十万的业务，还特别有幸遇到胡总，24年规划一起做点事情。

最后祝私董会里的兄弟们，2024年挺住，多赚钱！

校园私董会发起人孙凌，操盘多家名企校园业务，长期专注于大学生群体行为研究，欢迎留言、私信交流。