长沙以“网红”城市、春晚分会场等多个名片，成为春节期间热门旅行目的地，吸引了大量人流。市场端则由于传统淡季、市场信心未恢复，同比去年同期跌幅明显，房企在营销动作上仍维持积极手段。

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2024春节热门目的地

长沙春晚分会场提升城市热度

长沙2024春节假期期间，返乡探亲和休闲度假需求叠加，引爆新一轮旅行消费热潮。同时长沙作为今年春晚分会场，节中旅游热度上升较为明显，热度排名有明显上升。

根据同程旅行发布的《2024春节假期旅行消费报告》，长沙在2024春节热门目的地排名前十，长沙南站在2024春节热门用车场/站排名第二。

同时根据携程发布的数据显示，长沙春节假期旅游订单同比增长66%，门票订单量同比增长两倍多。正月初一00:00至初八18:00，五一商圈全域累计客流4794447人。截至2月17日12时，长沙市纳入监测范围的26个景区八天累计接待167.53万人次、同比增加11.84%；八天累计营收5342.27万元、同比增加9.56%。

除各大春节指数高居榜首外，长沙作为春晚分会场，让网红长沙又迎来了新一波热度。不少人前往五一广场、化龙池、五一商圈的斑马线等春晚出镜地打卡留念，探寻春晚同款场景。长沙通过网红品牌、网红美食、文化博览打造的网红IP，助力长沙吸引更多人流。

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春节期间成交同比下滑

市场信心仍未恢复置业需求减弱

2024年春节期间（除夕-初六）成交0.75万方，成交均价13521元/㎡，同比均表现为下降，对比近五年数据，成交创新低。

（数据口径：内五区商品住宅网签数据）

受春节前一周冻雨恶劣天气影响，返乡置业客出行受阻，春节期间天气回暖，但市场观望情绪浓，成交未见起色。

但从历史规律来看，春节期间大多为传统淡季，同时加上2023年多个限购限售放松政策刺激，透支了部分后期购买力，目前宏观经济未有大幅度提升，居民信心指数较低，对于置业需求进行延后或观望，预计短期内仍然呈现成交低迷现象。

（数据口径：内五区商品住宅网签数据）

从春节主要成交套数板块排名来看，主城区热门板块依旧位居前列，高铁新城板块优势领先，其次为省府北与大王山文旅新城板块。前三大板块市场活跃，主力在售项目较多，抗风险性高，受到客户较高关注度。

（数据口径：内五区商品住宅网签数据）

从具体成交项目表现来看，项目成交均处于低位，整体低于5套，其中市场主力成交产品以144平以下刚需刚改型产品为主，表现为承接返乡刚需刚改客群需求，改善产品少量成交，且以国央企以及品牌民企项目为主。

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春节房企维持多种营销动作

以刺激返乡置业为主

春节期间，市场营销活动以特价房为主，多个品牌企业仍然保持较高优惠力度，案场以特价房优惠为主，小幅优惠为辅，此外还有很多“花招”，比如认购抽奖，以及买房送物业费、送家电、送旅行套餐等方式引流。

除了推出一口价特惠房源、到访礼、置业礼等活动外，针对人才购房，多家品牌房企积极响应，推出一系列专属折扣、购房补贴，促进返乡人才置业长沙。

另外在春节期间部分楼盘更是同步开启线上直播间活动，如运达集团连续七天线上造势，直播间多维展示项目，互动购房者拉近距离。

总结：

长沙春节市场较往年对比表现逊色，成交量同比下滑，市场信心未恢复加上春节期间天气影响，返乡置业需求减弱。房企仍以积极方式进行促销，一口价、来访礼、人才置业吸引等手段引流，但营销效果仍有赖于项目让利程度与营销新颖吸引力。

短期内市场大面积恢复仍为小概率事件，今年3月传统旺季预计将有小幅回升，但小高峰上升程度仍依赖政策扶持出台力度与房企营销力度。

来源/克而瑞湖南区域