2024年的春节假期较2023年时多了一天，同时，除夕，这一中国传统文化中阖家团圆的日子，许多忙碌了一年的打工人在这一天申请了调休或请假提前回家与家人团聚，使得今年实际的休假较往年略长。

或许是因为在时间上较往年更充裕，今年的旅游市场非常火爆，但与之形成鲜明对比的是房地产市场的冷淡寡清，假期期间，新房的成交量同比大幅下滑，其中一线城市的成交量降幅巨大，二线城市呈现分化，三线城市则延续探底行情，未出现返乡置业潮。

春节成交遇冷

销售降幅超3成房企不在少数

2024年2.10-2.17春节假期期间，16个典型城市的新房成交套数同比下降了53%，成交面积同比下降61%。

分城市能级来看，一线城市的新房成交量大幅萎缩，北京降幅约8成，上海降幅约为9成。

二线城市新房的成交情况呈现分化，其中武汉的新房成交在低基数的影响下，成交量同比升幅超一番，苏州成交量平稳，同比升约2成，南宁成交量则大幅下降，降幅约为6成。

三线城市延续探底行情，并未出现返乡置业的情况，收入、房价预期偏弱与核心城市限购政策放开等因素对返乡置业需求形成制约，总体来看，三线城市新房成交量同比降幅接近5成。

将除夕计算入春节假期，情况也基本一致。

从亿翰智库调研的典型房企销售情况来看，当前房企销售端的压力也可见一斑，仅5家企业的销售情况保持了稳定，其余企业的销售均有不同程度的下滑，许多房企销售降幅超过30%，甚至部分头部国央企也难逃销售下滑的命运。

5家销售情况保持稳定的企业均为头部的国央企或混改企业，其中招商蛇口、中海地产均同比增加超20%，万科地产、越秀地产和华发股份的销售情况则与2023年春节大致相当。

政策出台临近假期

出游热对购房需求形成替代

我们认为，2024年春节假期楼市销售遇冷可能有四个原因。

其一，房企的人员与推货安排先于政策出台。1月底，广州、上海等主要城市纷纷出台楼市政策，但时间点上太过靠近春节，企业假期的各项工作安排已基本确定，较难安排在春节期间或前夕进行开盘、加推，因此新推出的楼盘有限，以上海为例，春节假期期间仅有一个项目处于认购期，无项目开盘；招商成都也延迟了其推盘计划，希望在开年后来个“开门红”。

其二，房企春节假期期间并未加大营销活动的力度，春节项目折扣与1月基本一致，使得潜在购房者继续观望，并不急于购房。以杭州为例，虽多个楼盘推出“春节不打烊”活动，但主要仍以常规的营销活动（到访礼、抽奖、手工活动等）为主，仅个别郊区楼盘推出购房促销、打折活动。

好的项目不需要折扣也能去化，不好的项目给了折扣也难去化，甚至会更难去化，从企业的角度来说，春节营销折扣加码的动力不足，没有更大力度的折扣，对于潜在购房者来说，在行情不好的背景下，不少人选择继续等待。

其三，春节期间的旅游热对购房需求形成替代效应。2024春节假期的出游热情较为高涨，经文化和旅游部数据中心测算，春节假期全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，出游人次创2019年以来新高，这在一定程度上对春节期间的购房需求形成替代效应，延缓了购房需求的释放。

其四，在对收入、房价及交付等方面的预期无明显好转的情况下，购房需求乏力。收入、房价的下降使得大家当前的关注点变成了卖房而不是买房，尤其对于三线城市来说，这一情绪可能更为严重。

2024开局仍旧一个“难”字

3月“小阳春”行情难再出现

2024年的开局依旧是一个“难”字，春节假期期间，各地新房的成交表现整体来看较为平淡，年前核心一二线城市诸如广州、上海、苏州等相继松绑限购，不过密集的利好政策似乎并未在春节期间激起浪花，购房者观望情绪依旧浓烈。

春节认购是3月能否“小阳春”的晴雨表，从市场的反应来看，我们对一季度的超预期行情并不抱过高期待。大致有三点原因抑制了购房消费，其一，在宏观环境尚未明显改善的背景下，居民对就业、收入的预期仍然偏弱，更倾向于储蓄以防万一而不是消费；其二，房企暴雷风险仍在蔓延，房屋的交付及其交付质量仍存在一定的不确定性；其三，房价缺少支撑，向下调整的预期延缓了购房置业需求。

好在政策的态度已经开始转变，致力于从具体项目出发尝试修复市场信心、扭转负面预期，同时多地也在陆续放松限购，但“挤牙膏”式的政策也使购房者产生了观望心理，导致政策效果并不明显，预计3月销售环比正增但幅度有限，且持续性较弱。

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