引言：拥有200年历史的英国高街护肤品牌，自1976年就开始成立，主打纯素美容的The Body Shop在英国拥有约200家门店，截止到新年期间销量依旧惨淡，公司认为无法挽回销量惨败的局面，3次易主也难以回天，如今正式官宣走向破产的结局。
面对国内护肤品如自然堂、韩束、薇诺娜、珀莱雅、美加净、花西子、百雀羚等同品竞争，消费者一度以为国货太于廉价且不好用，买化妆品、护肤品还是国外好，人家国外的专业、有效、国际大牌。
在生活中，这种话语你应该不少见。而且，海外代购行业发展迅速，人们对国外产品的追捧也曾一度到达高潮。那国外的化妆品和护肤品，贵是贵了点，但是真的好用！
如今消费水平越来越高的消费者，对于护肤品的要求也越来越高。一是看这个护肤品对人体是否健康，所以一个护肤品品牌要想提升自己的品牌形象，稳定自己的品牌地位，以消费者为中心是重点，但是响应国家政策方正更是前提。
行业要求护肤品行业需要达到一定的环保标准才可生产，为此，不少护肤品品牌也开始以“纯天然、环保、植物、”等关键词吸引顾客，让消费者觉得放心、安心。
为了迎合大势，市场也开始做出对应的调整。不管是食品、化妆品还是护肤品，为了迎合大众，纷纷投入“天然”“植物”“有机”产品的研发，争取获得市场关注，也一同为保护环境做出自己的一份贡献。
那今天我们就来谈一谈这么一个国外护肤品品牌The boby shop，是如何从国民品牌跌落至今宣告破产！曾经风靡一时的英国品牌，如今却败走在发源地。
了解国际护肤品牌的友友们，提到The Boby Shop，你可能会想到它的“反对动物实验”，是的，没错，就是反对动物实验。
创始人一开始的初心就是力求用天然的产品给地球零负担，主推为了争取一个更公平、更美丽的世界，曾一度需要顾客自带容器瓶来店购买产品。
图源：The Body Shop 官网
就是这样一家用心的英国老品牌，却在今年宣布破产，引得众人唏嘘不已！
图源：天猫国际
到底是什么原因，让这样一个诚心为顾客为自然好的护肤品牌没落到破产呢？
图源：彭博社
图源：企业官网公开资料
五项“黄金”经营原则，
健康理念喜获英国女王的加冕
The Boby Shop最厉害的，就是它的经营理念之一——永久反对动物实验。1976年，The Boby Shop品牌正式成立，创始人Anita Roddick为了自然环境和顾客健康，提出经营的五项原则：反对动物实验、社区公平交易、唤醒自觉意识、维护人权、保护地球。其中，反对动物实验成为了它的杀手锏，一度让The Boby Shop成为话题中心。
它是全球第一个反对动物实验的美妆品牌！
动物实验简单来说就是利用动物来进行化妆品安全性实验。听到都是很残忍的，说不定你现在用的某一套护肤品也是经过动物测试才得以生产和销售的。
那你可能会问，不用动物测试，The boby shop的产品怎么经过检验的呢？
第一是原材料上杜绝使用动物原料，选择天然植物、泥土等来做原材料。其次，运用高科技技术做仿真培养皿，用生物性的方法来分析、观测实验反应。就这样反复多次，最终选择效果最好的来进行产品生产加工制作。
最终得到的产品会被打上“100%植物元素”的标签，试问市面上有哪些品牌能做到100%植物元素、无添加的护肤品？也是至此，人们对The Boby Shop的印象都是：天然、自然的绿色美容。
当时的The Boby Shop，正是因为这个理念还获得英国女王的加冕！并且英国女王指出自己最爱使用的产品，为此，它又狠狠出了一次风头！
英国女王的加冕让这个美体小铺开始了自己风生水起的经营之路，从当地的知名品牌一路走向国际，据说接骨木眼霜和凝胶是英国女王喜欢的单品之一，The Boby Shop的爆品也是由它开始的，可以说是带着英国皇室的荣耀成为英国护肤界乃至全球的龙头品牌之一。
图源：The Boby Shop接骨木眼霜
但是今天，The Boby Shop略显疲态，在风云变幻的市场中无法持续性的创新，满足消费者的需求和好奇心。护肤品市场逐渐成熟，后起勃发的护肤品品牌也不在少数，并且和The Boby Shop的价值观都有相似之处，只能在这个日益向好的市场中黯然退出，做一个观望者。
它也不是没有做出过努力，只是做出的努力远远不够市场的需求，挽不回原本属于它的市场。
三度易主也无法挽救，
为何消费者不再买单
作为曾经的受欢迎零售商之一，The Boby Shop在三次易主中也无法挽救市场低迷的情况。
图源：化妆品观察
根据企业财报和公开资料整理不难发现，这家1984年登录伦交所，估值达到8000万英镑的The Boby Shop曾先后被欧莱雅、Natura&Co等企业接手，后又被德国私募投资公司Aurelius Group斥资2.07亿英镑买下，今年2月正式进入破产阶段！
市场风云变化，但产品初心依旧未改！自从环保的话题成为热议，市场上也涌现出了不少以环保及动物权益挂帅的护肤品牌和The Boby Shop争夺市场。
图源：The Boby Shop提倡零残忍
渐渐的，The Boby Shop市场占有率渐渐下降，经济形势不容乐观，直至今年，它突然宣布破产，让人们感到惋惜！
原本属于家族企业的The Boby Shop在2006年被法国化妆品巨头欧莱雅以9.4亿欧元的价格收购。一开始欧莱雅收购The Boby Shop确实承认它有利可图，商人重利，可以理解。
但是后续发生的事情不禁让人哑然。
The Boby Shop创始人看不惯欧莱雅选用“性感尤物”作为宣传人员，制造美丽假象，而欧莱雅重新反思The Boby Shop的道德优越感到底适不适合欧莱雅本身，所以The Boby Shop的销售不增反减，后面实在坚持不下只能重新易主，最终两者分道扬镳。
后来欧莱雅将The Boby Shop卖给了巴西Natura，这个品牌可能比较陌生，只需要知道也是一个美妆品牌就好。
图源：2023-Q2 Natura&Co集团财报
但是当时正值国外特殊时期，巴西Natura背负巨额债务，无法将The Boby Shop实时推出新的市场和进入新的产品研发，最终又将The Boby Shop以2.07亿英镑的价格卖给德国私募股权企业Aurelius。
当时收购The Boby Shop的Aurelius表示市场乐观，并且零售市场充满了挑战性，他们愿意尝试，也可以为The Boby Shop注入新的活力。
但是不知为何，The Boby Shop的销量不管是在淡季还是旺季都生意惨淡，不足三个月就草草退场，申请破产！
英国《卫报》引述专家指，The Body Shop并非任何零售商都可上架的品牌，需要透过自己的连锁店来传达及确保其公平采购细节，否则就会失去魔力。
The Boby Shop的三次易主，都是为了让它在保持自己本身的特点下得以重振业务，但是，天不遂人意，无论什么方法，都没办法让The Boby Shop得到市场的重新认可，即使一些消费者很喜欢使用The Boby Shop的商品。
所以，在市场上，有人认可你的纯净美妆理念，那么你就应该好好的宣传自己的理念，传递品牌形象，与消费者建立联系才是最重要的！
在中国，对于The Boby Shop的品牌信息，还是非常少的，所以The Boby Shop在打开国外市场这一点上就做的不是很好，只是想着要进来，但是没有想过以什么方式进来。
曾在最繁华的街角租店，
月租达160万/月
以前的The Boby Shop，在英国繁华的街道，你基本都能见到它的身影，The Boby Shop租用的最贵的店面，甚至达到了160万每月！在英国，The Boby Shop已经成为了一个商业地标。
一个月除掉房租水电，The Boby Shop竟然还能盈利，你可以算算它一年至少要赚多少。
The Body Shop 之所以选择这样的地段，一部分原因肯定是因为他们希望通过这种高调的方式，向世界展示其在护肤界的地位和品牌价值。这样的位置不仅能够吸引更多的消费者，还能够为品牌增添一份奢华和独特的魅力。
要说The Boby Shop的辉煌，那就得说它的创意来源。The Boby Shop破产前的零售业务遍布全球61个国家，商店数目超过2600间，比起外头包装精美的产品，The Boby Shop的成分更是让人放心。
当创始人安妮塔进入商业领域，没有提前考察市场，没有经过专业培训，有的只是凭借自己的一腔热血打造下这个品牌，1984年The Body Shop刚在英国上市的时候股价仅10美分，总市值8000万英镑，而到2006年公司总价值达到9.4亿欧元被欧莱雅买下。
The Body Shop这个品牌不仅仅是一个护肤品牌，它更像是一个关于梦想、活力和社会责任的故事。从英国皇室的加冕开始，The Body Shop 就散发出一种与众不同的魅力。他们以天然原料制作产品，强调环保、反对动物实验，引领了护肤界的潮流。
虽然最终的结局不尽人意，但是The Body Shop带给美妆行业的影响是不可置疑的。
它打破了传统，提倡对身体和环境的尊重的行为将会永远在人们的心中。
The Body Shop不仅是商业实体，更是一个积极参与社会问题解决的力量。他们推动了反对动物实验的运动，提倡公平贸易，支持妇女和弱势群体的权益。这种社会责任感不仅使品牌在道德层面上脱颖而出，也为消费者提供了参与社会变革的机会。
屹立半世纪，最终以遗憾退场，The Boby Shop给世界环保开了一个好头，也给护肤界打了一场漂亮的仗。虽然结局是它的牺牲，但是并不能否认它给护肤品界带来的影响。
但是，我们也清楚，市场就是一个现实的社会，你跟不上，就会被淘汰，即使你的功勋再大，也只能成为历史！
The Boby Shop破产了！它不会是最后一个被关停的护肤品牌，也不是第一个被出售的企业，消费者似乎正在“撤离”纯净美妆市场？产品迭代倒计时进入了更为关键的转型时代，是继续保持差异性还是不可替代性，是所有品牌都需要深思的问题！
您对英国国民品牌The Boby Shop的破产怎么看呢？您使用过The Boby Shop的产品吗？欢迎大家在评论区留言讨论，发表自己的意见和看法，谢谢！
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