抖音双顶流开辟海外新战场。
撰文/蔡柳荣
编辑/韦霞霞
东方甄选和三只羊网络的较量，转移到了海外。
近日，美妆网发现东方甄选加速了海外市场布局的步伐，在招聘平台上发布大量TikTok方向职位的需求，包括TikTok海外店铺运营、海外内容运营、商务经理等。
与此同时，三只羊网络也将目光瞄准东南亚市场，与新加坡达人合作，进行直播带货首秀，并拿下TikTok新加坡站销售榜TOP1，创下TikTok电商板块在当地的新纪录。
对此，不少业内人士表示，东方甄选和三只羊网络作为抖音双顶流，要在海外市场开启新的较量了。
01
双双开卷TikTok
2022-2023年，东方甄选的直播业务在抖音快速火出圈，依靠“知识带货”多次登顶直播销售榜首。
2023年初，东方甄选成功在直播领域站稳脚跟后，其前行政总裁孙旭东就曾透露，公司正在筹备业务出海。因此开始发布招聘海外运营人员的招聘需求。
东方甄选现任CEO俞敏洪也直言：“大家在网上看到我们正在招聘TikTok的运营人员，其实是想试水。”
在招聘平台，可以清楚地看到这些岗位的职责要求，包括“拥有TikTok运营经验、懂得TikTok账号搭建、研究TikTok短视频新玩法 ”等，月薪在2万-4万元之间。
但与刚开始“招兵买马”的东方甄选相比，三只羊网络已在海外市场激起千层浪，在出海旅程中迈出了巨大一步。
早于2023年4月，三只羊网络创始人“疯狂小杨哥”便在直播中表示，将通过TikTok入局跨境电商。三只羊网络CEO杜刚也曾透露，公司将坚定入局跨境电商，首站定于新加坡。
2024年1月，三只羊网络便公布了第一份出海“成绩单”，成为TikTok新加坡站销售榜TOP1，创下TikTok电商板块在当地的新纪录，并表示出海的第二站会选择马来西亚。
目前，三只羊网络IP在东南亚已经收获了超过200万名粉丝，完成了第一轮粉丝内容的矩阵搭建。“疯狂小杨哥”的个人内容也在TikTok上收到了大量的关注。
由此可知，无论是刚开始“招兵买马”的东方甄选，还是已经步入轨道的三只羊网络，都已经将海外市场视为第二增长曲线。
02
复制国内打法能成功吗？
如果能将国内的生意在海外成功再做一遍，肯定会实现盈利。但真的能在海外市场完美复刻国内的打法吗？
以已经在海外市场有所成绩的三只羊网络为例，在抖音上，无论是三只羊网络签约的达人，还是旗下各类直播间，都在享受着疯狂小杨哥和疯狂大杨哥两大超级IP带来的流量红利。只要他们出现在直播间，在线人数便会倍数暴增。
并且，为了增加公司各达人和直播间的曝光，疯狂小杨哥和疯狂大杨哥，会在多个直播间“串场”，拉高在线观看人数，增加用户停留时长。这种依靠大IP“客串”直播间的形式，为三只羊网络其余达人和直播间带来了巨大的收益。
与此同时，三只羊网络还通过“切片带货”（授权第三方账号，发布基于自身直播切片的二创短视频，并同步挂车同品链接，进行商品销售佣金分成）这一方式，增加公司的额外收入。
公开数据显示，2022年，三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入翻番，带货收入或将达到6.8亿元。
在某品牌TikTok服务商负责人看来，三只羊网络在抖音上的多种打法确实能带来巨大的流量收益，但这在海外市场，可能无法走通。因为疯狂小杨哥这一超级IP，难以在短时间内快速成为海外市场顶流。此外，目标市场的法规政策、人群属性和消费习惯也与国内极为不同，且无法通过个人IP辐射到其余达人账号。
该负责人表示：“三只羊网络将国内的打法再到海外做一遍，可能会取得一定的收益，但却不是长期的最佳增长策略。”
03
到海外掘金成最优解
在国内市场存量竞争不断加剧的背景下，出海的确是一门值得谋划的生意，但到海外掘金，真的是最优解吗？
广州某护肤品牌的海外营销总监戴维认为，在国内市场难以取得新增长之际，品牌方、工厂、MCN机构等将发展目光投向需求量大的海外市场，尤其是东南亚，无疑是最优解。
戴维表示，东南亚市场对于中国企业而言，是一个吸铁石。首先是消费潜力不断在释放，消费需求不断扩容，对中国产品有着极大的消费欲；其次是，中国品牌的身影在东南亚市场仍较少，完全可以凭借强大的供应链优势，在这一蓝海市场中获取增量。
“海外市场直播带货热度正在节节攀升，不断释放着流量红利，这对于在国内抖音增长不佳的经营者而言，是个巨大的增长机遇。对于像东方甄选和三只羊网络这种超级IP来说，更是其扩张商业版图的好选择了”，戴维如是道。
未来，这些MCN、品牌、工厂等，能在海外市场写出什么样的“造富故事”，值得期待。同时，我们也乐于看到，更多的中国企业，到海外市场寻求新商机，续写出更优秀的发展篇章。
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