‍‍

（这是狮爷为您代练的第567篇文章）

所谓「妞从门前过，不撩是罪过」，餐饮外卖店也同理，食客已经点进来了，结果你的外卖店设计得很一般，那你说，食客会多为你多停留一会，继而下单吗？

大概率是不会的。

so，你还是得老老实实按：

一、食客为什么买你？

二、食客为什么复购？

三、怎么让更多人买？

的思路来设计你的成交体系

下面以「某・水煮活鱼」为例，教你如何优化外卖店设计，成为自带爆单潜质的旺店！

一、食客为什么买你？

（一）强化品类

店名改成：XXX・水煮活鱼（XX店）

（二）弱化价格

1、起送改0元，配送改0元

2、提高原价，让显示的折扣价在6~7折之间，尤其是招牌菜的折扣看起来要有吸引力

3、下架铁盆（一来影响最后的下单决策，多加10块钱谁都不乐意，都想着不可能为了这10元钱跑一趟那不是多花10元嘛，相反的别的商家让顾客拿盆可以去换10元显得比较有诚意；二来销量多显示在搜索页，减少一个产品展示位）

4、满减参考XX店，40减10，108减20，看起来不合理，顾客很容易算出来，为了多减10元，必须多花58元

（三）增加背书

1、背景图借鉴「周正水煮活鱼」改成店铺实物图（显得不是黑作坊），最好能露出门头跟slogan

2、通告栏文字参照「周正水煮活鱼」重写排版，更突出定位，比如：【某・水煮活鱼】厦・门・网・红・水煮活鱼开创者！

3、滚动栏参考XX店的公告文案出三张图或直接用XX店的滚动图

4、点菜栏再强化一次食材新鲜

（四）提高菜品食欲

菜品图对比一下XX家的就显得食欲感比不过别人，反正也是示意图，不妨放好看一点的，你们店里的挂的那张图看起来还更有食欲，图片切小一点，突出菜品

（五）提升下单体验

1、要有便宜可占

2、要有引导下单

ps：既然你们定位网红店，可以加点emoj表情

（六）优化产品结构以及统一菜品命名

按份量、分别有什么料来组合产品命名，比如：

  • 【2人基础版水煮活鱼】+分别有什么料

  • 【2人升级版水煮活鱼】+分别有什么料

  • 【2人豪华版水煮活鱼】+分别有什么料

  • 【4人至尊版水煮活鱼】+分别有什么料

  • 【6人顶配版水煮活鱼】+分别有什么料

甚至在指定节日，还可以出限定版，比如：

  • 【2人份闺蜜版水煮活鱼】+送依云矿泉水

  • 【2人份基友版水煮活鱼】+送微醺小酒

二、食客为什么复购？

1、口味要ok咯

2、承诺每次订单价格不高于上一次，毕竟第一次下单128，第二次138谁也不乐意（差价可以找客服领红包）

3、集龙珠活动

4、拉个群，每天给群友发外卖红包，不限于购买自己产品买其它家的也可以，显得老板实在（美团邀请有奖实行or借别人的外卖群转发）

5、备注暗号，多送一个小菜

三、怎么让更多人买？

1、堂食顾客利用起来

A、让堂食顾客外卖点单到店取（前期出点血吧）

B、告知堂食顾客下次外卖备注暗号，多送一个小菜

2、出低价品

出一个单人套餐低价品，当工作餐来卖or刷

大致是以上的玩法（再细的也不能在这边公开啦），落实了之后，你通过各种渠道引流过来的人，就有更大概率买你，复购你啦，甚至进入你的私域体系。

本文延展阅读：

本帮好物推荐：

1、入门

2、进阶

更新中...

3、顶配

❌ 硬核加塞 ❌

喜欢「硬菜帮」请关注

丢香蕉、写感谢信啊~

还要记得设为星标啊

每周都来

吸一波新鲜液