人做一件事情，往往不是因为这件事要这么做，而是过去这样做 习惯了，会慢慢忘记为什么一开始要这样做。
大家变成习惯的奴隶，失去改进的意愿，还以为自己在坚持。
做事的方法，是先明确目标或目的是什么？然后评估我们的动作，是否真的能达到，达不到就应该优化。
2023年8月，我在公司内部做了一次关于目标管理心得分享，我认为对职场人很有帮助。
今天就“原汁原味，不加删减”的分享6个故事给大家，希望能启发更多的人。
1、书怎么摆，就是能体现出一个人的思维活跃度
我安排小伙伴整理 公司的 书架。
为 什么整理书架？ ——公司书架展示图书的目标是什么？
为学员宣传，顺便给自己的动销图书打广告。
那么学员的图书是不是应该给足够位置展示？
没有，马上加新的书架，就解决了。
但是，有些来参观的朋友，可能以为这是公司图书角，还有人会以为这是我们团队出的书，所以要加上“秋叶写书私房课学员作品”的标识作区分。
现在这样展示我们的书，气场是否可以更到位？
书越来越多，放不下怎么办？把书架换成图书墙架，又有气场又有空间放了。
能不能继续改善？ 完全可以。 比如——
1、在外面工位上加一个畅销爆款图书展示台，不进会议室也可以看到。
我接受采访时，身后的秋叶团队图书展示区就是最棒背景
2、学员图书展示位置进一步优化，让大家一眼就能看到普通人最可能写出来的书。
3、一些大咖出的书，不要放在醒目位置，避免误会。
人家报名秋叶写书私房课，来给我捧场，不缺出书渠道，我们 要感谢人家的人情，但不要让潜在学员以为这些大咖的书是我出的，不合适。
做生意，诚实很重要。
4、专门做一个图书成果墙，走过路过，都能看到满墙出书成果。
未来还能设计一下，比如一年内销售超2万+图书，给单独展示位，哎呀，墙不够用了。
围绕目的去思考行动，就可以想出越来越多的改进。
2、不要浪费任何一个广告位
我天天盯着公司的墙，总想把这个利用起来。
去年，秋叶武汉总部起码接待了300波参观的朋友，真的每天都有。
我们文化墙原来是一个大产品介绍，看起来厉害，但是客户会想：和我有什么关系？
改成案 例墙，目标客户一走进来，就知道能合作什么项目，这才是广告。
案例信息需要随时更换， 干脆做成磁性贴，结合 接待 用户 针对性 更新，更灵活（看视频就懂了）。
秋叶全面拥抱AI后，文化墙当然要及时升级，大家看看，是不是充满AI氛围？
连公司洗手间， 都放AI标语，是我的创意， 上个厕所都提醒你AI时代到了。
客户来参观，马上有直观印象，秋叶集团拥抱AI，是认真的。
文化墙也得升级，就好像广告信息也得迭代一样，传递我们品牌转型的信息，才能创造更多合作机会。
3、办签售会，目的就是卖书吗？
去年年末，有两场签售会， 福州 我带企业部小伙伴一起去；内蒙古那场我一个人去， 为啥呢？
签售会目的是卖书吗？
当然算一个小目标，最大的目标是找对人，建立后端合作的机会。
能否有后端合作，要看来的人是什么人。
内蒙古 来的基本上是普通妈妈，不一定会报来写书私房课，也不会约企业培训。
我们小伙伴过去，往返航空打的住宿成本起步3000，想赚回投入产出，很难。
我一个人去，省几千成本，还不折腾人。
而福州签售来的人少一些，但来的人很多是做B端的，能链接的机会反而更多。
有这样的资源，加上我本来在福州就参加医科大学论坛，自然要带小伙伴链接人脉，果真发现好多宝藏。
4、多花钱的活动，成本也许更低
武汉也有一场签售，我没太操心，想着30个人，请武汉老铁聚一下，一对一私聊约20人，再带些朋友来，就解决了。
这是成本最低的方式。
但我们小伙伴好像形成了，不管啥活动，就做海报，群发，发圈，发社群，然后宣传的路径。
宣传一通，还没招满，我确认时才11人，还不如私聊效果好。
我赶紧先解决问题， 直接私聊武汉企业圈朋友， 凑 了12人的 大咖群。
我马上给小伙伴说，这次来的排面到位了，因为来多少人不重要，什么级别的人来，很重要。
来的人性质变了，活动组织方式就得马上变。
1、要增加座位贴，座位顺序不能错，尽量一视同仁（最好是单位+姓名，不显示职务）；
2、不卖书，直接送书，送不二酱，送企业宣传册（把最新的AI课大纲也做好单页，放进去），这种级别的人，自然要大气。
3、约个好场地做签售，也给朋友做人气，说不定来的朋友会感兴趣。
4、让企业事业部派人重点跟进，争取创造培训合作机会。
果然，这次活动虽然送了30份礼物，但价值最大，后来链接了很多好资源。
5、心里有目标，小事也能出彩
在武汉书店现场还有一个细节失误，我安排小伙伴拍照，把写书私房课学员的书拍进去，照片我不太满意。
（当天拍的照片，太刻意突出铭牌，而不是学员作品，也没有拍出书架的气场，别人怎么好发圈，怎么去秀？）
很显然，大家需要不断提醒，才能理解什么是理解目标后的行动。
目标是你要得到什么，行动是你要怎么做才能保证目标执行到位。
养成这种习惯，你做什么事情，都不会差。
我们为什么要拍照？
1、让秋叶写书私房课学员知道我们为推广大家的新书默默做了很多工作，约我们抢赠书机会
2、积累推文和发圈的素材
3、让用户感受我们的用心服务，让新书得到曝光
拍照动作：
1、必须露出秋叶写书私房课
2、必须拍清楚哪些人的书上架了
3、拍摄前尽量让更多人图书上架，方便这些老师发圈
4、最好拍出环境逼格，凸显价值感（因为去过场地，知道有难度）
（后面专门补拍照片，其实拍视频才最理想，现在任何一个职场人都得会点拍短视频的能力啊）
6、业绩要靠团队完成，而不是老板
去年6月，我们在温州办了第一期企业效率变革特训营，来的都是企业老板，我让张莹和晓阳去讲了。
为啥我不去讲？
回到做事情的目的上来，我是想通过讲课赚钱吗？——可以赚，但这个钱一点也不关键。
我是想通过培训培养老师吗？——当然，培养老师是一个很重要的目的。
但依旧不是最主要的。
关键是让大家知道秋叶有非常好的AI课程和讲师，不仅是秋叶大叔会讲，个个都讲得好， 信息传递出去，市场才会 愿意约我们合作内训，这才是最重要的目标。
如果我去讲呢？
第一，小伙伴会对自己讲线下课没信心；
第二，市场都会来约我，而不是我们的小伙伴，一旦我没时间，这个板块就跑不动了。
但是深圳大学深大优课搞教育大会，只有20分钟，200人的场，我却答应去讲，为什么？
因为是品牌宣传，只有我身份够格，还能给小伙伴创造去大学讲课的机会，这事只能我干。
培训结束后，目标达成没有？
1、培训老师，检验课程，目前完成了，效果非常好。
2、扩展后续合作机会——还没形成作战思路和方案，哪些渠道和资源可以分派给谁去链接？如何链接？（公开课，签售会，还是直接推荐？）
3、培养更多内部师资——还没形成有目标的考核和培养机制
4、让市场知道我们有老师和课程——还没真正意义上的宣传（朋友圈，推文，都没有跟上）
这件事看起来结束了，其实远远没有结束，要把这些工作全部落实下去，负责人是企业部的主管，不是我。
业绩靠主管带团队完成，不是靠我推动，否则主管不能成长，我也会陷入大事小事里面。
顺便说一句，8个月后，也就是24年3月，秋叶AI企业内训课，口碑和交付都爆了。
大家在慢慢理解我们AI转型的节奏， 所以我们在2023年转型AI很快，效果也很好：
感谢各位看完这篇内部分享，如果你们对秋叶AI转型感兴趣，欢迎扫码约我们秋叶AI老铁圈
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