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参考资料：
田涛著《下一个倒下的会不会是华为》、《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》。
都知道华为有一项末位淘汰制度。
社会上有很多企业，在各种所谓优化人员的时候，都会标榜学自华为的“末位淘汰”。
但其实，华为又一次成了背锅侠！
原来，华为的末位淘汰，并非职场上大家所遭遇的那样。
华为的末位淘汰 是这样的
所谓末位淘汰，就是将绩效排名末位的员工进行淘汰。这种淘汰，国内职场上的普遍操作似乎都是辞退解约。
但是，华为的末位淘汰，却不是这样的。
华为前副总裁葛才丰和华为前党委副书记朱士尧都在公开资料中对此作了详细解析。
第一，华为的末位淘汰，并不针对普通员工，只针对管理层。
这是很多企业学错用错华为人力资源管理方法的第一点。
虽然华为最早也曾在普通员工层面执行过末位淘汰，但任正非很快发现，这是错误的，“淘汰100个普通员工，不如淘汰一个干部更有效”！
所以，华为很快调整过来，从此末位淘汰不再针对普通员工，只针对管理层。
任正非表示：在员工数占比最大的专业化岗位中，没有年龄限制，也没有末位淘汰。搞研究和研发创新的专家队伍，要适应社会变化，赶不上时代变化就会掉队，不适应了，就要及时换岗位。但华为设有专门的内部人才市场，方便人才调岗换岗。
华为的行政管理队伍中，“主官”和主管每年强制性10%的末位淘汰，即使全优秀也是硬性的，这样才有新的血液循环。
第二，华为的末位淘汰，并非辞退解约。
华为前党委副书记朱士尧教授对华为的末位淘汰进行了解读。
在行政管理队伍中，华为执行10%的末位淘汰制度，比如某一管理岗位上有100个同级别人员，年终绩效考核会根据年初制定的绩效指标进行排名，最后10名就要进入被淘汰的序列。
但是，华为的末位淘汰却并非是辞职解约。
朱士尧教授介绍称，具体执行时有三种措施：一是降职降级，比如科长变成副科长；二是降薪，比如工资降一级；三是在年终奖金上体现，比如奖金打5折或者零奖金。华为通过这些措施来激励自己的行政管理团队，今年虽然被降职降薪了，但如果明年表现好了，就又能提升上去了。
被末位淘汰 还可以内部人才市场再流通
华为的末位淘汰，不是辞退解约，能做到这一点，华为是有机制保障的。
一位华为人感慨道：“我来华为觉得最伟大的就是，员工入职满一年可以自由选择合适自己的岗位，且任何人不能阻拦。”
没错，这就是华为的内部人才市场，华为外企业做不到也不敢做的一项制度。
为实现岗位需求与员工意愿之间的双向选择和匹配，华为内部人才市场规定：对于符合一定条件的员工，可以自由地在公司内部进行工作选择。
同样，华为内部人才市场也有一个公开透明的信息平台，即时公布岗位空缺和招聘信息，内部员工和外部员工一样可以自由地应聘。
只不过有一点不同，你可以光明正大地在未离原岗前带薪应聘。
当然，如果你在原部门原岗位一刻也不想呆，也可以先离开原工作岗位，只要符合一定条件，就可以主动申请进入到内部人才市场的池子里。
所以，华为虽然有管理岗的末位淘汰制度，但这种淘汰却并不是粗暴的将被淘汰下来的员工扫地出门，有这样的内部人才流通制度兜底，华为才能将老员工大辞职、末位淘汰等解约制度持续而良性的运行至今。
华为采用的是过度激励？
当然，一定会有人问，这种强制的10%淘汰制度，华为的干部们不会有怨言吗？
朱士尧教授称，至少在华为没有，因为任正非给你的，比你想要的要多得多！
任正非有一句名言，“要给火车头加满油！”“火车头”当然是指华为那些领导干部们，加满油意指对干部们的激励要到位。
其实，华为的激励机制，岂只是到位，简直是过度！
在华为有一个任正非怒发奖金的案例。
一次，华为一个海外团队攻克了某国多年未拿下的“大粮仓”，中标近10亿美元，任正非下令：参与竞标团队奖励700万元人民币！
第二年上半年，合同签订后，任正非又拍板：再奖励该团队1000万元！
这下把时任所在地区部总裁吓坏了，赶紧推辞：“老板，已经奖励了，这次您请大家吃个饭就行了。”
任正非一听，很生气地回答：“你自己吃饱了不管兄弟们死活，那我请你吃饭，把你的奖金股票工资都给我，我天天请你吃饭。”
就这样，任正非又连打5个电话给地区部总裁：“你要认真想想，弟兄们在一线干活不容易，要给大家分好钱啊！”
地区部总裁：“老板，1000万元太多了，我不敢要，压力太大，哪有一个项目奖励这么多的？我虽然一分钱不分，但我内疚啊。”
任正非：“那你告诉我多少合适？”
就这样一来二去，奖励最后按700万元发放，实际上等于奖励了两次。
“作战成功了就要分钱”，“要给一线干活的弟兄们分好钱”，简简单单一句话，不正是华为奋斗者文化的最直白体现吗？
一个项目，奖励两次，一次700万，又要再奖励1000万！
这搁在整个国内企业界甚至放眼全球，恐怕也只有华为的任正非能做得出来吧。
这就是任正非，对贡献者、奋斗者的分钱毫不手软。
华为高管邹志磊一句话评价得很精辟，也很形象：“我们要一碗米，他不是给你一斗米，他给你十斗米；你准备了一顿大餐，他给你十根金条。”
这种过度激励，确实是很多企业学不来的。
任正非认为，在企业中推行“无欲则刚是违背人性的”，因为对物质和精神财富的欲望，是人性的本质。
而本质上来说，华为的“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的奋斗者文化，正是对人性的最大尊重。
任正非的奋斗者文化，正是将这最简单的人性，发挥得淋漓尽致。
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