文丨箕谷

剑南春涨价掀起“蝴蝶效应”，名酒竞争加剧。

今日，《酒眼观酒》从汾酒经销商处获悉，汾酒青花系列将于3月15日正式涨价。目前，汾酒最大单品、占汾酒总营收接近1/3的青花20出厂价将上调，其中：53度青花20提价15元/瓶，42度青花20提价10元/瓶。此外，53度巴拿马基础版也将上调出厂价。

有汾酒大商向《酒眼观酒》表示，当前正是青花汾涨价的好时机，有春节旺季旺销作铺垫，汾酒青花系列的库存处于低位状态，而市场价格则处于上扬趋势，“糖酒会即将来临，行业热度、需求上行，汾酒涨价正当时！”

另有资深白酒行业人士指出，汾酒作为四大名酒之一、中国酒魂，在消费者中占据着很高的品牌地位。尤其是清香型白酒的消费者，首选汾酒，玻汾、老白汾、青花汾均是刚需产品。近年来，汾酒品牌价值、市场价值暴涨，提价在意料之中。

关于此次提价的主角汾酒青花系列，汾酒曾在2023青花汾酒发展论坛上透露，2023年青花系列的销售额在150亿左右。据悉，青花20是汾酒的超级单品，销售体量在整个青花系列中的占比超过60%。因此，青花20在2023年的销量已经接近百亿，成长为200亿级超级单品也只是时间问题。

汾酒青花系列，共有青花20、30、40、50等多个产品，其中：位于次高端的青花20，分为42度、53度两款产品，终端零售价为578元、588元，青花30复兴版作为高端主推产品，价格高达1099元，“青花20+青花30”构成了汾酒在次高端、高端的产品龙骨，也是支撑汾酒可持续发展的核心竞争力。

有资深业内人士分析认为，酒企的营收体量要从200亿、300亿向500亿进阶，必须要有足以影响全国白酒消费的超级大单品出现。这个超级单品，销售量至少要达到200亿级，这是500亿级超级酒企出现且能够稳固下来的前提。

目前来看，汾酒的青花系列销量已达500亿，青花20单品销量已接近百亿，且仍在快速成长，是汾酒最有可能率先成为200亿的超级单品。同时，也是中国白酒第5个成为200亿级单品的超级产品。

关于这次涨价，白酒战略专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席顾问杨永华认为，这是汾酒战略性重构冲击500亿超级企业核心产品结构的重要举措，“青花20经营多年，在渠道和市场上拥有广泛的影响力，也具备冲击200亿超级单品的实力。提价不仅仅能够为企业提高营收，还能提升企业的品牌和价格势能，这是一步好棋。”

另有业内人士则认为，相比青花20，青花30（复兴版）成为200亿级超级产品的价值比青花20更高。

“青花20体量虽大，但处于次高端，竞争对手太多，竞争也太激烈，利润上也不如（青花）30，如果青花30能在高端站稳脚跟，并成长为百亿、甚至200亿级的产品，汾酒大概率会坐稳前三，进一步巩固浓、酱、清三分天下的格局。”该人士指出。

不过，目前看来，已是百亿单品的青花20更有可能率先成为200亿级单品，这对汾酒而言也是非常重要的。