商鞅强悍无比，但为何失败？任正非数次提及商鞅，点出了问题所在

商鞅，卫国人，他是法家的代表人物，也是战国时期最杰出的改革家和思想家之一。

我们读过“徙木立信”的故事，说得就是商鞅变法，在颁布法令后，为了让老百姓相信这是真的，于是商鞅在城南门竖立起一根三丈高的木头，说谁能将木头搬至北门，就能拿到五十金，有人这样做了，果然就拿到了钱：

“令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：‘能徙者予五十金’。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”

这就叫取信于人，商鞅在秦国能够变法成功，“法”能严明、能信任是一个关键因素。

法家在诸子百家中是非常强悍的存在，信赏必罚的法治和富国强兵的追求是其思想的核心，它强调的是国家自上而下的有效管理，是为上层阶级服务的。

商鞅强悍无比，但为何失败？任正非数次提及商鞅，点出了问题所在

在同时期的人物中，商鞅称得上是最为聪明能干的人之一。他在魏国大臣公叔痤那里打工的时候，就表现出了惊人的才华，但公叔痤有些自私，虽然有知人之明，但格局不大，直到临终前才向魏惠王推荐商鞅（那时叫公孙鞅），他还特别指出，如果不用的话就要杀掉此人，以免为他国所用。

而魏惠王对此不以为然，后来秦孝公发布求贤令，商鞅赶去应聘，见到秦孝公后先说为帝之道，再说王道之术，后说霸道之术，都没有打动秦孝公。最后商鞅说富国强兵和争霸天下的办法，秦孝公才欢喜赞叹，重用商鞅。

商鞅要推行新法，触动了秦国旧贵族的利益，他们认为商鞅在破坏祖宗传下来的规矩，商鞅则强调与时俱进，“治世不一道，便国不法古。汤、武之王也，不循古而兴；殷夏之灭也，不易礼而亡。”

商鞅变法的内涵就是让老百姓集中精力种地，多产粮食，奖励耕织重农抑商，废井田，制辕田、统一度量衡，严刑峻法，奖励战功，实行军功爵制，通过多种措施让秦国人的力量统一起来，粮食多，打仗不惜命，于是秦国就很快富强起来了。为了树立新法的权威哪怕是太子的师傅犯错也会被处罚，而且商鞅不仅会处罚违法的人，就是看到新法好处为他唱赞歌的人他也处罚，“此皆乱化之民也”，商鞅要的只是百姓的服从。

秦国施行新法后，“道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”，但最后商鞅却是被车裂而死，落得个全家被诛杀的下场。华为创始人任正非曾在公司讲话中数次提到商鞅，点出了问题所在。

“商鞅变法的路子是对的，可惜太激进，变革不能太激进，会人为增加变革的成本。”

众所周知，华为的组织建设很厉害，“力出一孔，利出一孔”是华为的大原则，华为由此取得了巨大的成功。

而这8个字就源自商鞅的治国理念，“利出一空（孔）者其国无敌，利出二空者其国半利，利出十空者其国不守。”