在行领导的正确领导下,在黄岗支行全体员工的共同努力下,黄岗支行业绩再创新高。截至3月12日,我行存贷款规模达到20519万元,突破两个亿,其中存款余额7275万元,贷款余额13244万元。
早谋划,早部署。支行员工统一思想,上下一心,决战开门红。为激励员工营销斗志,负责人王彦博制定黄岗支行二次考核办法,明确责任,任务分配到人,指标考核到个人,确保各项任务指标均能落实,同时开门红期间我行每月会对存贷款突出的个人颁发明星奖。
一是打造厅堂营销,坚持把客户引进来。黄岗支行以厅堂为主阵地,大厅内布置“礼品墙”,利用春节小挂件装扮网点,烘托节日氛围,同时开展“春节回馈新老客户抽奖活动”,为进入厅堂办理业务的客户送上一幅春联,以此来增加客户的粘性。
二是坚持员工走出去,深入集市村庄宣传营销。对务工返乡人员精准营销存款;对村庄里有结婚、订婚、盖房等需求的人员营销贷款;对街面上的个体工商户逐一走访对接,深入挖掘客户需求,为客户提供适合的信贷产品。
三是线上营销不容忽视。黄岗支行员工利用开门红黄金时间,用好微信朋友圈每天早上上班,晚上下班线上宣传存款贷款,进入当地村委圈与当地居民沟通情感,广泛营销我行存贷款产品。
黄岗支行始终坚持以客户为中心的服务理念,发挥自身优势,夯实基础业务。下一步,我行将继续坚持支农支小的理念,做小做散,增户扩面,增强在当地的影响力,力争业绩再创新高。
黄岗支行王文雅
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