点击上图▲了解更多
提起营销学领域的大师,首先想到的或许是“现代营销学之父”科特勒。大师思想领教营中,我们曾邀请科特勒的挚友兼合作伙伴曹虎先生担任导师,指导如何实践科特勒营销理念。课程共有12节视频、2场直播答疑回顾。课程上线短短数月,学习次数已经超过20万。
今天的文章,小巴带你深入了解科特勒,并与你分享课程亮点,感兴趣的同学,欢迎来参与学习(2选1)。
1.加入超级会员,免费学习2024年十期大师营。
2.1280元购买单期科特勒大师营课程。
如果5年内你还在用同样的方式做生意,那么你将关门大吉。
——菲利普·科特勒
文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
在财经界
有一条鄙视链
经济学家看不起搞战略的
搞战略的看不起搞投资的
搞投资的看不起搞管理的
最最最最不受重视的
就是搞营销的
换到企业界,事情就不一样了
吴晓波老师曾在上海交大MBA讲课
请在座的60多位企业家排序
结果被学术界瞧不起的营销学家
在企业界大受欢迎
排名第二
垫底的成了经济学家
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/7435cea6j00saryrz003md200lr00lqg00f500f4.jpg)
好产品、好技术都需要卖得出去
才能称得上是“真好”
所以我们随便翻翻就能发现
几乎所有创业公司的创始人
都是这个公司最大的营销人才
你以为乔布斯、马斯克等
是“技术教父”“创新之神”
其实,他们另一个身份
是“金牌营销”
“现代营销学之父”科特勒说
“营销是公司的一切”
你如果想反对
那可能要小心你的饭碗了
但并不是所有人
都懂营销
比如你要是觉得
营销=打广告
那请再次抓紧你的饭碗
把问题看得深一些
营销属于“大局观”的范畴
“制定公司的价值观”是不是营销?
“发现并满足新的消费需求”是不是营销?
也是
“开发创新产品和服务理念”是不是营销
当然是
“制定合理的价格”
“寻找渠道合作伙伴”
“构建一个组织架构”
别问了,都是
所以现在你知道
为什么我们说,要当好CEO
或者站在自己的岗位上
把问题看得更远更透
就必须懂营销了
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/0c7d3435j00saryrz002ed200lr00lqg00f600f5.jpg)
但世界上,把营销这件事
掰扯得很清楚的人
屈指可数
菲利普·科特勒算是其中一个
他的《营销管理》
是全球商学院和世界500强企业
培养高管的首选教材
被誉为“营销圣经”
今天,我们就来讲讲他的一些趣事
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/64ed79b3j00sarys0001ud200lr00lqg00f700f6.jpg)
冷知识:
营销学与经济学不分家
先说一个冷知识
市场营销学是经济学的延伸
而科特勒本人
是正儿八经学宏观经济学出身的
他的老师是
保罗·萨缪尔森和米尔顿·弗里德曼
一个写出了《经济学》经典教材
另一个是货币学派的奠基人
所以科特勒师出名门
师承大师
尽管经济学家刚才垫了底
但他们的学生闯到了前面
科特勒的营销能力
从处理两位老师的关系中
可以窥见
萨缪尔森和弗里德曼
有很多共同的学生
因为导师之间的江湖恩仇
他们常常会左右为难
只有科特勒一个人
混得如鱼得水
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/724bbe45j00sarys0002od200lr00lqg00f700f6.jpg)
这可能是因为
他从来就不屑于
仅在学术界里指点江山
还在读书的时候
科特勒就发现
宏观经济学中的供需曲线
在很多现实情况下是失效的
商品销量与价格的关系
并不是一成不变的
科特勒曾和记者说:
“两位老师研究的东西都太深奥了
我对货币政策、汇率什么的都不感兴趣
但是我对实际的东西感兴趣
比如
这个马克杯应该卖多少钱是合理的
用多少人来卖这个马克杯是合理的销售规模
马克杯厂商应该在广告上花多少钱”
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/6d34f1fej00sarys1001md200lr00lqg00f700f6.jpg)
1960年代末
正是商品由短缺转向泛滥的爆发时刻
新的品牌如雨后春笋般层出不穷
新的营销概念不断地被制造出来
科特勒的洞察刚好遇到了一个好时机
他把从老师那里学来的
经济学、行为科学和数学的元素
引入到自己的理论中
将营销变成了一门学科
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/c7257692j00sarys10041d200sg00sgg00g200g2.jpg)
“科特勒先生,
它不应该成为你的第一本书”
但学科毕竟是学科
从字眼上看,就自带很重的学术味道
令人敬而远之
当科特勒筹备自己的第一本新书时
一位看过书稿的销售员提醒科特勒
“科特勒先生,
它不应该成为你的第一本书”
科特勒慌了:
“你……是觉得它不好吗”
销售员说:
“不不不,这是一本专业水准很高的书
我相信它将为学术界作出伟大贡献”
但是
“你应该写一本面向普通大众的教材
这样你才会赢得大量的作者
获得丰厚的回报”
科特勒这才明白
在推销自己的书上
就应该先践行自己的理念
“从满足市场需求开始做起”
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/8432288bj00sarys2003ad200lr00lqg00f700f6.jpg)
这本书,便是科特勒的成名之作
享誉半个多世纪的《营销管理》
你看,这就是营销的一次简单应用
在书中,科特勒并没有
指导读者如何做好广告
而是从公司价值观到产品到价格
再到组织架构的一次整体性驱动
都进行了严密的谋划
甚至还有算法公式
比如,关于如何给一个产品定价
科特勒就一口气给出了5种方法
接下来我们就继续有请
科特勒的御用道具
——“马克杯”出场
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/f6f3da46j00sarys2002id200sg00sgg00g200g2.jpg)
假设我们要给一个马克杯定价
第一种叫成本定价法
就是把原材料成本、劳动成本、
税收成本、渠道成本等等加在一起
如果算出来是15块钱
那么
马克杯的价格就可以定在25~35块钱
第二种方法是
看看市场上马克杯卖得最好的那家公司
如果他卖25块钱
那就跟随领导者卖25块钱
这叫竞争者关系定价法
第三种方法是
顾客感知经济价值定价法
比如这个马克杯是毕加索亲手做的
就和普通马克杯不是一个价钱了
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/2abb792ej00sarys3002md200lr00lqg00f700f6.jpg)
另外还有两种方法
叫作拍卖定价法和目标收益率定价法
前一种方法多用于二手商品
而后一种方法则有十分严密的计算公式
科特勒对合伙人的要求
科特勒经常说
要死, 也必须死在见客户CEO的飞机上
1982年,他和自己的兄弟
成立了科特勒咨询集团
这40年里
集团服务了
近300家世界500强企业
其中重要客户包括
IBM、通用电器
福特汽车、辉瑞制药、摩根大通等
积累了丰富的从理论到实践的经验
如今这些经验
在全球各地都后继有人
传承者就是那些科特勒的合伙人
科特勒对于合伙人
有三个要求
第一个要求是:
永远把顾客价值放在第一位
处处以客户优先
第二个要求是:
在所有商务合作中
永远让客户比你多赚一些
第三个要求是:
永远保持谦虚和低调
做客户幕后的赋能者和顾问
除此以外
还要做一件事
科特勒要求每个合伙人
每天早上起来都要掐自己一下
大喊一声
顾客
再掐自己一下
大喊一声
顾客
再掐自己一下
大喊一声
顾客
每天提醒自己三下
不要忘记企业存在的根本使命就是服务顾客
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/236c1731j00sarys3004cd200sg00sgg00hx00hx.jpg)
科特勒的公司很早就进入中国
而以那三个要求为导向
他在中国的合伙人是曹虎博士
曹虎博士34岁就成为
科特勒咨询集团最年轻的全球合伙人
这些年来
他为超过120家中国企业提供营销咨询
接下来
曹虎博士将成为
我们科特勒大师思想领教营的指导老师
他体态“圆润”
但开玩笑说
“我不是长得胖
我是被自己(按着科特勒的要求)掐肿的”
说笑归说笑
曹虎博士还给大家带来了一些“忠告”
他说90多岁的科特勒
一直在商学院授课、为企业做咨询顾问
随着消费者的变化、技术的变化、
媒介的变化
科特勒的学术理论在不断地迭代
但他的教学PPT里
第一页和最后一页永远不会变
第一页是
市场变得比市场营销更快
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/c676afc9j00sarys3001fd200sc00deg00hx008g.jpg)
最后一页是
如果5年内你还在用同样的方式做生意
那么你将关门大吉
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/7b214fb8j00sarys40018d200sa009ug00hx0068.jpg)
这对于所有年轻的创业者来说
是一个坏消息也是一个好消息
坏消息是
如果你还在用5年前的知识做营销
就会被时代抛弃
好消息是
今天所有成功的模式都会在5年后消失
我们每个人都有机会干掉大师
你准备好了吗
科特勒大师营的课程中
曹虎导师用12节教学视频、2场直播答疑
帮你搭建完整的科特勒营销体系
实例分享+工具分享
覆盖汽车、彩妆、
休闲食品、智能手机等多种行业
在不断变化的世界
夯实不变的理论基础
点击按钮了解▼跟着科特勒学营销
除特别注明外,本文配图皆由人与AI共同创作完成。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0323/38a9e31aj00sarys500ibd200ku05qjg00it056f.jpg)
点击下图▼立即了解
热门跟贴