在东南亚,年轻人不知道 MLBB ,就好比国内谁还没有微信,一定是有故事的人。
MLBB 是款手机 MOBA 游戏,全称是 Mobile Legends : Bang Bang。
它有多火呢?
这是粉丝线下观赛现场。
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这是总决赛现场。
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看着像 LOL 决赛的氛围?
打住,什么英雄联盟、瓦罗兰特、Dota2 都往后稍稍。
甭管你在其他地方有多顶流,来到东南亚,都得服 MLBB 的。
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据媒体报道,这个 2016 年上线的手游目前月活用户超过 1 亿,其中有七成都在东南亚。
作为东南亚全民手游,它的热度高到可以用离谱来形容。
之前印尼总统大选,佐科为了获得年轻民众的关注,就表示要支持 MLBB 电竞产业,后来还跑去接见印尼一个 MLBB 大主播。
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菲律宾选手出去参加个比赛,都要会被当地政府挂横幅宣传一波。
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最骚的是在缅甸,连寺庙僧侣都要聚在一块看 MLBB 总决赛。
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实不相瞒,写文章前世超也没听过 MLBB。
网络上关于它的传言,我一开始觉得有点捕风捉影。
再说 MLBB 开发商是沐瞳科技,字节旗下的。就凭字节前段时间对游戏策略的转变,我也不太敢信呐。
但打开 App Store 排行榜,马来西亚游戏畅销榜它第二,印尼游戏畅销榜它第一,缅甸游戏畅销榜它第二。
这三个国家排名前三的游戏,除了 MLBB 雷打不动,其他还都不一样,可见这玩意在东南亚的地位确实不虚。
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Tiktok 上带有 mlbb 标签的作品,数量到了千万级别,和 PUBG 都能坐上一桌。
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可能有差友看到这已经急了,说了这么多,这游戏到底是啥呀。
游戏页面嘛,是这样的。
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诶,我知道你要说啥。连世超这种只玩 LOL 的选手,也想说这一句:这看着咋这么像农药啊。。。
不光是看着像,世超下载体验了两把,玩着也挺像的。
这是选英雄时的页面。
这是越塔画面。
这是购买装备的页面。
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真要说 MLBB 和农药最大的不同,可能就是创角色时可以选择为哪个国家 / 地区出征。
不好意思,这一刻世超差点燃起来了。
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抄没抄袭咱们就不讨论了,这东西永远争论不完的,而且人腾讯也在 2017 年也起诉过了。
今天世超主要想聊聊这玩意为什么能在东南亚比 LOL 、瓦罗兰特这些都火?
其实在东南亚,手游火了,往往就能火个如日中天。
沐瞳科技创始人自己也说过,东南亚很多欠发达地区没有 PC 游戏市场,移动手机才是最流行的终端。
有个最经典的案例就是:在印度,婆罗门也不敢踩到无敌战神的影子。
战神是 PUBG 手游里的王者段位,因为 PUBG 手游在印度火麻了,你在这游戏里拿到战神,走到哪都是备受尊敬,恨不得两辆摩托车叠起来接你。
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这种市场背景就决定了在东南亚做手游,上限会很高。
不过上限也是要自己争取来的,你得迎合市场需求才行。
像 MLBB 就会想方设法优化安装包体积,即便很多网不好的地方,也不用等太久就能下载体验。
这一点世超倒也感受到了。我在 App Store 下载 MLBB 时,看到进度圈飞速旋转就察觉不对劲。
谁能想到一个MOBA 游戏从商城下载下来只要 300 多 MB ,作为对比农药有 2 个 GB 、 LOLM 有 3 个 G 。
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玩游戏时,世超也确实发现了很多页面非常朴素 ,看着就像我手动调到 “ 最低画质 ” 一样。。。
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除此之外,MLBB 很注重靠本土文化来抓住海外玩家的眼球。
他们之前做了一款手游叫魔法英雄,用户打赢游戏后会出现 “ 恭喜你赢了! ” 这几个字,沐瞳科技不会做成美术字体,而是一个普通文本,这样就可以翻译成三十多种语言,让大家都能看懂。
类似的, MLBB 很多英雄都来自于东南亚神话和历史中的人物,这个路数其实和王者荣耀一样一样的。
比如他们和印尼的国民漫画家 Is Yuniarto 合作,做了一个叫金刚神的英雄,金刚神就是印尼神话中的人物。还有一个英雄叫 “ 曼尼 · 帕奎奥 ” ,这是菲律宾的传奇拳王,享誉盛名;马来西亚有一个民间超人叫巴当,也被 MLBB 做进了游戏里。
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此外, MLBB 平时的营销活动一个也不落下,先后和各个品牌皮肤联名,比如星球大战、变形金刚、功夫熊猫。
你可能会说这些策略,其他 MOBA 手游也有做,为啥 MLBB 在东南亚成功了呢。
这就要说到最大的营销功臣, 电竞赛事。
电竞比赛对一个游戏来说,就是一个巨大的宣传风口。就像原本你和你哥只是在家打红警,大家都不知道。但是你们要骑在一个非洲象上,摇摇晃晃在大街上打红警,那大家关注度明显不一样了。
MLBB 想到举办赛事,也只是一个巧合。
2017 年初,印尼当地一个电信运营商举办了 MLBB 比赛,然后沐瞳科技也去看了看,结果就被大家的热情震惊到了——三四千观众挤在一个小场地,没有空调,断电了一个小时还没人离场。
从那时开始,沐瞳科技就决定当一个赛事主办方。
你别说,现在 MLBB 赛事已经是全球关注度顶尖的电竞比赛了。
根据赛事统计网站 EsportsCharts , 2021 年观看次数最多的赛事, MLBB 的赛事 M2 和 M3 排在了第四和第五名,拳打 CS:GO Major ,脚踢 Dota2 Ti10 。
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2023 年一整年最受欢迎的赛事中, MLBB 的 M4 、 M5 直接拿下第二和第三的位置。M5 甚至还打破了 TikTok 直播电子竞技收视率最高纪录。
排在前面的,只有英雄联盟总决赛。
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其实写到这,世超倒是发现一个道理:游戏要争市场,要赚钱不一定非得多么好的画质、特效、玩法。
你看下面这个叫《 Puzzles & Survival 》的游戏,开发商是三七互娱,面相海外用户做的。
游戏是丧尸围城,末日生存的背景,玩法是通过三消击杀怪物,收获资源,来升级和建设城镇。
这玩法、画面都很简单,但这题材耐不住欧美老外喜欢啊。
游戏上线那年,就让三七互娱海外业绩翻了两倍,从 10 亿增加到了 21.43 亿,甚至两年后游戏收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《原神》的后脚跟,挤到游戏榜单前三。
所以这两件事结合起来看啊,世超大胆总结一波:
找到合适的市场和受众,并不断投其所好,为玩家去设计和优化玩法,也许才是游戏的王道。
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