医药代表职业生态，迎来大转变...
从三甲至基层
多地医院严查医药代表拜访
进入3月，各地医院密集发布医药代表备案、院内拜访的要求。上至大三甲，下至县医院、乡镇卫生院，院内备案要求、违规拜访惩戒机制迎来全面升级。
如3月8日福建省妇幼保健院发布《工作人员接待医药代表管理暂行规定》，明确规定：
医药代表在我院开展有关产品学术推广活动，应先登记建档、提前预约，并符合“三定两有”，否则不予接待。
同一天，灵川县人民医院发布《关于实施医药代表院内接待管理规定的通知》，则进一步要求医药代表院内接待遵循“三定四有”：定时间、定地点、定人员，有预约、有记录、有流程、有承诺，严格遵守“九项准则”要求，并由保卫科采取不定时实地、监控的方式进行巡查。
过去的“随意进出”已经一去不复返，如今的“严格管理”正成为常态。
不仅仅是要求预约制拜访，各地医院对于医药代表院内活动的行为限制，以及发生违规拜访的惩罚措施也在不断强化。
3月12日，《邢台市第五医院医药代表来院登记备案接待管理制度》下发，针对医药代表院内拜访活动，明确规定八大禁止行为，将医药代表院内拜访的一言一行都纳入严格管控。
凡违反备案、接待程序的医药代表及企业，立即停止该药品、医疗器材等生产经销企业在我院的供货。如发现有违规促销行为，一经查实，按照情节严重程度处以扣留货款、停止业务往来3年或向卫生行政主管部门通报等处罚。构成犯罪的，移交司法部门处理，依法追究刑事责任。
除了密集发布进院拜访管理规定，各地医院还有一个统一动作，就是大规模约谈药械供应商代表。医药代表的职业生态正在发生转变！
1340余位药械代表被约谈
3月7日上午，武宣县人民医院召开2024年度党风廉政建设工作会暨廉洁购销座谈会，县医院总院中层以上领导、各党支部委员、四家分院党支部书记、纪检监察室成员及药品、耗材供应商、零星工程库等服务单位代表共126人参会。
会上释放出行贿受贿必将一起查的强烈信号，要求做到：
一是认清形势，提高政治站位；
二是加强学习，增强拒腐防变意识；
三是再次自查，如有问题主动说明；
四是廉洁自律，做到守纪律讲规矩；
五是遵纪守法，诚信经营，为医院提供质量过硬、价格合理的医疗产品；
六是院商双方加强沟通合作，相互监督。
3月14日当天，更是有三家医院同时约谈上百位药械代表：
1、第九六一医院开展“医疗行业供应商集体约谈暨廉政协议签约”活动，医院机关领导、全体医护和50家医疗行业供应商代表共160余人参会；
2、南通四院召开供应商廉洁会议，院领导班子成员、重点岗位科员及药品、耗材、设备及第三方检验机构等企业代表，共计120余人参加了会议；
3、荆州市中医医院召开采购供应、项目建设、服务保障单位廉洁共建会。院党委副书记、纪委书记、相关职能部门负责人及采购供应、项目建设、服务保障单位负责人共100余人参加了会议。
据联盟菌不完全统计，3月1日-3月15日短短半个月的时间里，已有不下20家医院展开约谈行动，被约谈的药械代表达1340余人！
毫无疑问，在管理趋严和密集约谈双重作用下，对供应商和医药代表而言，随之而来的将是在入院、院内活动限制全面升级。随着一举一动都被纳入严格监控，“带金销售”空间将被进一步挤压，合规才是唯一出路。
信息来源：医疗器械经销商联盟
信息采集：卫健君
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