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阿里巴巴成功之后，马爸爸言必称理想、信念、价值观，人们认为这是他成功的法宝，但在创业之初，马云最大的烦恼却是招不到人，用他的话说：
只要四肢健全的都要。
很大一个原因，是阿里的人员流动性太高，许多人进来没多久又都跑了，马云说留在阿里的人并不是因为优秀，而且因为傻。
怕出去找不到工作。
二手房行业也一样，最大的困难并不是开不了单，而是招不到人，招来的人大多坚持不了几个月，人员像走马灯一样不停在换。
是因为中介收入低吗？其实比大多数行业都高，以宁波为例，平均收入可能会排在各行业前五。
那为什么人们都不愿干中介？最大的原因是收入没有稳定性，三月不开单，开单吃三月，大多数人是厌恶这种不确定性的。他们宁愿去跑外卖，哪怕很辛苦，至少每天都能赚一两百块钱。
到目前为止，中介门店的数量还在净减少，但成交量的底部基本已经探明，2024年二手房的生意，会比2023年要好做。
实际上2023年已经比2022年好做，不仅2023年的成交量更高，门店和从业人员也更少，每个人实际分到的蛋糕变多了。
老司机有个大胆的猜想，2024年每个经纪人的平均成交量，可能会达到2022年的2倍（请先盲猜一下3月的成交量，在文末留言，过几天来挖坟）。
没错，老司机在招人，招二手房经纪人。找不到工作，或者收入太低，或者缺钱的，扫文末二维码加我。
想赚钱，就不要扭扭捏捏。
最近楼市好消息很多，国常会说要加力救市，各地地王频出，但老司机认为最大的好消息，是万科债务危机。
表面上看，现在的讨论的是救万科，但最终可能会反过来，变成万科救楼市。
没错，万科的危机，终于让某些人意识到了事态的严重性。
龙永图曾说，中国的改革是开放倒逼出来的，加入WTO，就是用世贸的规则来倒逼国内的改革，最终带来了20年的大繁荣。万科事件很可能也是如此，用这次危机，倒逼全面松绑，去掉强加在楼市身上的诸多不合理限制。
自恒大爆雷开始，老司机就一直呼吁要救市，否则风险会溢出到金融乃至整个经济，但他们就是不信，他们认为只是个别房企的危机，现在终于知道了，这是行业的危机。
促成他们正视危机的，还有爆雷之后一些列的连锁反应，最大的担忧可能来自于银行——在所有贷款中，至少40%的贷款是用房产做抵押的，这些房产跌去30%，贷款的风险已经暴露无遗。
对银行来说，抵押物贬值是最大的风险。
所以我们才会看到一系列进步的操作，包括取消了对于房价/地价的限制，打开了地王的大门；降低了对于容积率的限制，打开了豪宅的大门；取消了赠送面积、户型配比的限制，打开了产品升级的大门。
打个比方，以前只允许饭店烧快餐，现在可以上鲍鱼龙虾了。
有了好菜，还得有人吃，所以下一步，必然要放开对于一线城市的限购，创造条件让有钱人买房，已经成了最大的共识。
在楼市里，总有两拨人抱着不切实际的期待：第一拨人认为房价永远涨，什么房子都会涨；第二拨人则认为房价永远跌，现在泡沫还太大，中国的房价会像日本一样跌个七八成。
每个人都在为自己的认知买单，但每个人又都非常抗拒改变自己的认知。
对于房价，老司机一向抱持着事不关己的心态，我没有情感上的倾向性，不以涨喜，不以跌悲，不排斥任何走向的可能。我更关注的是，在涨跌的过程中，存在什么样的机会。
如果要说立场，老司机的立场就是对一切单向和极端的思维抱持警惕。
由于房价已经下跌了3年，市场中看空派完全占据了主流，以至于现在没人敢看多，哪怕说企稳都会引来群嘲。
但老司机真的认为企稳已经不远了，或者说正在企稳。
我们必须要看到，经过三年大幅度的挤泡沫，许多房价已经得到了实际的支撑，平均每个月3000套的二手房成交就是例证（节假日除外）；个别小区的价格，甚至跌破了楼面价，再大幅下跌的确实很无厘头。
我们也必须看到，地价一直保持着稳定，哪怕没有成交。由于土地是垄断供应的，任何认为土地会便宜甩卖的想法都是异想天开，何况土地的征收成本并不低。
我们还必须看到，定期存款利率来到了1%区间，与租金收益的价差在大幅缩小，如果利率继续下调（大概率），持有房产将来很可能会超过定存。
看空的人总以为房东活不下去了，都在挥泪大甩卖，这样的房东有，但都是特例，绝大部分房东其实还是待价而沽的。
那么现在抄底未来一定赚吗？也不是。
今后我们会看到，楼市最大的特点是分化，有些房子会越来越贵，有些房子则会越来越不值钱。
房价悬殊会越拉越大。
过去的上涨称之为普涨，鸡犬升天，最大的原因是供不应求。从98年房改算起，到2017年这整整30年，是中国房地产的短缺时期，这个时期造的房子，主要是为了满足从无到有。
短缺时期造的房子，一言以蔽之，都是大路货，在未来也缺乏竞争力（极少数稀缺性产品除外）。
本来2017年开始，市场就应该转向升级换代（“房住不炒”是2016下半年提出的），但狂热的投资潮一直延续到了2021，这四年造的房子，几乎全部的就是大路货。
过剩的、更劣质的大路货。
泡沫的本质就是过剩，泡沫的命运就是破裂。开发商已经为他们的泡沫买单了，投资客恐怕也难以幸免。
未来房价的增长主要集中在新楼盘上，因为新楼盘的产品（及服务）越来越好。
相对应的，老小区的竞争力会越来越差。
有人说2015又要来了，这是另一种刻舟求剑，去看看2015年的GDP增速、城市化率、居民杠杆率，再来讨论这个话题会更有说服力。
楼市肯定有机会，但可能与你想的不太一样。
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