图源《中国合伙人》

2024年才过了三分之一，法律市场却在不停风云变幻。

国际大所这厢接二连三缩减亚洲业务 而中国大所们却在齐头并进冲出海外，争抢新市场提高国际影响力。

从2023年年初开始，至少有8家中国大所在亚洲和美国开设了近20个新的办事处，并且还在持续扩张中。

比如创收名列前茅的京师，就宣布今年上半年要在韩国、日本和朝鲜开始新的办事处，这也让他们成为第一家在朝鲜设立办公室的中国律所。

汉坤在去年年底接连开设了新加坡和纽约分所；德恒也顺应「一带一路」在老挝开设了第一个东南亚办事处；盈科则选择在同为金砖四国的南非开设办事处等。

就目前看来，大所海外前哨战服务的主要还是中国客户，不过随着越来越多大所出海，情况也正在变化。

一方面，近几年中国企业的大量出海，中国律师更懂中国企业，自然是谁的办事处开得越早，谁就能够抢占先机。

另一方面，从金杜和万盛联盟，到大成与Dentons合并，在业内惊起一滩鸥鹭，中国大所出海之路也走过了十多个年头。

如今该分手的分手该撤走的撤走，中国大所也是时候「独当一面」了。

中伦合伙人徐建辉在接受采访时也提到：

「中国律所们正在扩大国际法律市场的影响力，中伦也希望能够挑战那些国际律所为最佳客户提供服务，但这并不容易」。

从创收上看，去年进行海外扩张的八家中国大所创收，加起来大约在30亿美元左右，而全球收入最高的凯易律所则达到了70亿美元。

从客户信任度上看，在2010年到2023年间，2603例左右跨境交易里，仅有3%在华美国公司选择了中国律所或律师。

有法律媒体指出，中国大所大多都带有体制内基因，把「文化差异」归为中国律师海外业务受限的重要成因。

虽然大所们正在通过聘请有国际业务经验的律师来提高律所专业度，但要实现无障碍跨法系工作，达到足够的国际影响力，的确需要一段时间。

但是，需要时间，不代表前景不明朗。

中 国全球贸易和投资领域的大幅扩张，为中国律所进入国际市场铺平了道路，尤 其是那些「关系好」的国家。

例如中伦在2019年开设的哈萨克斯坦办事处，就很大受益于「一带一路」基础设施项目相关的法律服务。

而中国在中东、拉丁美洲和非洲等国家的扩张也创造了巨大潜力。

除此之外，「价廉物美」也同样可以成为中国律所出奇制胜的重要特点之一。

要知道大部分的人都喜欢「贪便宜」，在结果并没有太大区别下，肯定选择更便宜那个。

根据不愿透露姓名的律师表示，一些已经准备好开展「低价战略」跟国际律所pk，收费甚至会比国际律所低50%！

线下快闪店人满为患

相信经历这么多年的的摸索与积累，在未来总会有一家律所彻底走出国门，成为叱咤国际律师行业的Shein或是Tiktok。

你觉得会是哪家呢？

「律师出海计划」

无论是中国企业还是律所

出海已经是一个大的趋势。

那作为律师，

应 该如何从中找到新的方向，实现转型？

我们邀请你加入我们的

「中国律师千人出海计划」

走出自己的舒适区， 去看、去学、去尝试，

去更好更大的市场去获得新的发展。

扫码即可加入，

并领取#全球信息共享库

探索未来世界更多的可能性！