“曾经的豫酒龙头能再度崛起吗？”

文 | 陈峰

河南省作为全国人口大省，也是白酒产销大省，一直以来备受业内关注。

作为“中国名酒”的宋河，2023年实现了20%以上的增长，税金更实现翻倍增长，让行业眼前一亮。

那么，宋河实现“柳暗花明”发展的根本原因是什么？宋河未来发展的空间大不大？

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宋河的起起伏伏

宋河酒业的前身为国营河南省宋河酒厂，由国营鹿邑县曲酒厂演变而来，始建于1968年。以生产宋河粮液而声名大噪，在1988年全国评酒会上更是与茅台、五粮液等一同被评为“中国名酒”，荣誉加身，宋河酒厂乘势迈向了豫酒老大的位置，直到1995年之前产值始终稳居豫酒第一。

也是从1995年开始，宋河先是“广告酒”扰乱市场，又因保守战略未能抓住冲击高端市场的关键节点，被茅台、五粮液、剑南春等一众省外名酒抢占先机，彼时，即便在消费者群体中依旧有着不俗的口碑，但业绩不可避免地不断下滑。

2002年，已经到了危急关头的宋河酒厂得到“老乡”辅仁集团的支持，并更名为宋河酒业。在资本和名酒品牌的双重助力下，公司业绩迅速回升，再次称霸豫酒市场长达十年之久。

2009年，发展势头强劲的宋河酒业，也获得了资本的青睐。全球著名的投资机构高盛集团更是大手笔投资宋河酒业，推动宋河酒业登陆资本市场。

2012年，三公消费限制冲击着整个白酒行业，白酒的发展前景不清晰。宋河的掌舵人，此刻将精力放在当时最火的医药板块。上市企业辅仁药业的大并购在此刻开始的。由于，掌舵人战略重心的转移，宋河酒业发展一直不温不火，也未能实现资本化。

2019年随着辅仁药业的暴雷，让本还过得去的宋河酒业雪上加霜，也因此陷入债务漩涡。

好在，宋河即便深陷困境，但产品品质依旧过硬，身为中国名酒在消费者群体的品牌口碑并未崩塌，其3万吨的产能和16万吨的储能即便在名酒企业中也并不逊色，宋河酒业算是保住了“基本盘”。这一点，从宋河酒业重整前身负巨额债务，却依旧有多家名酒企业、资本等对其表现出强烈兴趣就可以看出端倪。

显然，宋河酒业并未放弃再度翻盘的机会。如今，随着公司的一系列积极变革和新资本的注入，这个坚强的老牌酒企似乎正迎来新的生机。

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新资本、新团队，宋河酒业迎来转机

由锅圈食品、河南资产管理公司、鹿邑城投组成的联合体重整后的宋河酒业，终于甩开了沉重的包袱，有了新的资本做后盾，放开手脚的宋河酒业近期也是大动作不断。

首先是组织架构方面，重整之后的宋河酒业，迎来了新的运营管理团队，由曾经带领宋河酒业业绩连续翻番、重回豫酒龙头位置的原掌舵人刘明志担任执行总裁。刘明志回归后在生产、营销、管理等多方面进行了变革，也带来了新目标——“一亿河南人，百亿宋河酒”，旨在十年内实现百亿销售目标。他的归来似乎起到了稳定了军心的作用，好几位经销商在跟笔者沟通过程中都表现出了对刘明志能力的认可。

其次是品牌方面的动作，宋河酒业将slogan升级为“东奔西走，还喝宋河好酒”，广告已在高铁站、机场等关键节点布局。要知道在信息爆炸、碎片化的今天，想在消费者心智中建立一个高认知度的品牌形象相较以往更加困难，需要投入的精力、物力成倍增长？小米花几百万只把logo的锐利边框改得圆润了一些，不就是如此吗？宋河这一举措，既延续了经典形象，不破坏原有在消费群体中的认知，又有所创新，不失为一个好的选择。

第三，宋河酒业对产品线也进行了重新梳理，未来将聚焦鹿邑大曲、国字宋河、宋河粮液经典回归以及IP小酒四大产品系列，将一些竞争力不强的产品砍掉，以集中力量发展重点产品系列，在聚焦发力的同时，也构建了满足高、中、低不同价格带，又能适用不同消费场景需求的立体产品结构。

第四，渠道策略的创新，宋河酒业提出了一个对于酒业而言极为创新的BC一体化的战略。未来宋河酒业计划在河南建设800家集展示、品鉴、仓配、销售等多功能于一体的门店，通过智能系统实现以销定产，降本增效的同时压低市场库存，减轻经销商资金压力，全省同品同价同利，以更好地把控市场价格，减少无序竞争。这一策略一旦成型，几乎能实现全省市、县乃至乡镇市场的全覆盖，无疑将大幅提升品牌影响力和渠道竞争力。

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再“创业”的宋河，未来之路如何？

新品牌、新产品、新模式、新团队，这些动作能否让这个名酒品牌快速恢复甚至重回巅峰？来看看大家怎么说？

经销商赵军（化名）表示：“公司现在给予了我们不少支持，也让我们对其承诺有了信心，其实宋河酒一直都还是很好的，我做了这么多年太了解了，就是因为一些外界的影响，还有就是以前的策略问题导致错失了好的时机，但白酒是个长期生意，我还是比较坚定的。”

一些河南省的终端老板都认为，宋河酒在本地还是有市场的，口碑不错，买酒的人都是自己主动咨询，就是这些年宣传要再加点力度，相信产品会更好卖。笔者走访终端门店时，询问了不少买酒的消费者，大多也都表示宋河酒的品质过硬，好喝不上头，性价比很高。

河南省酒业协会会长熊玉亮也曾表示：“宋河酒业这几年的调整，产品结构比较合理，市场占有率、消费者对品质的认可度也在提升，（销售表现）应该很好，到了发力的时候。”

“在产业挤压如此严重和名酒回归的大环境下，业外资本对于区域性中小酒企的热情正在减退。而在充满竞争的河南市场，宋河酒业在如此境况依旧有不少资本愿意入局，其‘中国名酒’的品牌价值和原酒储备应该占了很大原因”一位证券分析师如此分析道。

在笔者看来，新资本的注入给了宋河充足的动力，是其一切动作的基本支撑；品牌slogan的创新升级、产品线的优化调整，都称得上稳健又不失进取；渠道策略比较新颖，从规划的目标来看的确很有前瞻性，具体如何还要看落地。

笔者认为这个“全新”的宋河酒业还是值得期待的，至少从目前的经营数据和市场、渠道层面的反馈，都印证着其一系列动作初有成效。加上如今不缺酒，缺好酒的市场背景，优质原酒资源的稀缺性愈发凸显，宋河酒业3万吨的产能和16万吨的原酒储能成为其最硬的一张“底牌”。

作为一个酒业从业者，笔者期待着宋河酒业走出困境，重现“中国名酒”昔日的辉煌。同时，也希望宋河酒业能再度创造酒类行业乃至整个商业界的一个成功案例，为更多陷入困境的企业提供借鉴和启示。

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