在老家小城市，体制外是比较严格和残酷的职场世界，看起来节奏慢，实际上工作量可不小。而且没有“加班”这一说，意思就是小城市除了公务员岗位，大多是默认周六上班的。另一层意思是，即使有了加班的事实，小城市的企业并没有加班一小时多少钱这样的加班规则，加班申请系统也大多没有。
我最近在老家待了一个月，就有很多亲身感受，其中之一就是周六上下班时跟工作日一样路上堵车，尤其城乡结合部的桥，但周日是不堵车的，周日没有上下班高峰。
除了六天工作制和没有加班费之外，小城市的工作还有很多特点，比如面试，小城市是多个领导面试你一个人，这跟通常的一个面试官面试多个候选者不一样。小城市企业不多，圈子小，抬头不见低头见，所以你一旦跳槽你的下家是瞒不住的。
你换个工作，在亲友中也是公开的，没有秘密可言。某人工作“好”还是“坏”，工资“高”还是“低”，几乎是透明的，大家都知道。相亲也是打明牌，本乡本土想虚报比较难，一般只对外地人虚报或者谎报。
但就求职而言，老家的公司一般没有Offer这个流程，他们会有报到通知，可电话，可信件，可短信，也可以让人代为通知你。但是没有市场经济下正常的Offer，即写明了工资、奖金、职位、年假天数、上班地点、汇报对向、报到日期和有效期的需要双方确认/签字的书面文件。
相关的文章，在《从北上广回二三线求职，是什么体验？》中，我举了好几个从一线回到省会的例子，你参考下，回到小城市求职，则这种体验还会继续加重。
今天我们就其中一点，“回老家求职如何谈工资？”来看下特点和应对之法。毕竟回老家的人也不在少数，可能一半以上的人，最终会走到回老家求职这一步。
大家心里也有数，只要你在北上广深的工资符合市场价，则你的工资砍一半，大致就是你在老家的市场价。
因此，如果你能争取到回老家后工资不降低，那是最好的；降低20%，当然算良好，可欣然接受；降低到原来的六折，算正常水平；原来的50%是一个基准线，再低的话，可能就得重找；如果只有过去工资的40%甚至30%，那就让步太多了，除非带点事业单位或者央企国企的性质，否则这次不适合回去。
回去后如果工资下降过多，会导致其他甚至精神问题，很多人出现过。你不到时候自己都不知道。
如上这位星友，虽然没有说自己在外的工资多少，但我们大致可以判断也不是太高，高的话TA早就说了。而且全文出现的数字都在5-7千，TA欣然接受，大致说明TA是拿着大城市的低薪逃离了，肉身先回到了老家，也没做好简历先行。
具体来挨句拆解下，从而找到老家谈工资的主要方法。
“幽哥你好，我大概有两个问题
第一个问题，我是异地回到小城市求职，现在有家公司已沟通过三次，这次线下见面总经理，但对方还是没提工资，说后期微信沟通。”
老家小城市的工资是明牌，哪个职位大概多少，大家都有数。这家这个岗位你都接触三次了，大致多少你心里是有数的，对方也知道，谈不谈其实已经不重要。
那么，面试官从小主管到总经理，为何都不跟你谈工资呢？
一是因为工资确实是应该人事经理最后来跟你敲定，不是部门的主管跟你谈；二应该是他们看到了你简历上过去尤其上一份的工资数额，还蛮高的，他们肯定达不到，所以怕你的兴趣点太高；三，因为你过去的工资比较高，所以他们所有面试官对是否录取你，至今还是不置可否，都怕你来了后发现工资过低且工作辛苦想跑路；四，你的直属主管自己可能都只有月薪六七千，在没有确定录用你的时候，跟你谈工资确实没有意义，TA也不想你的工资比TA高，不愿意跟你谈工资；第五层意思，他们应该还有其他了解本地市场价不高的本地候选者，还需要综合比较和考虑下，你暂时还不算几个面试官都公认的第一候选者。
“面试期间一直说我们这是小城市，企业也不如我以前就职的企业平台大，叫我降低期望。”
是的，这是如上五种意思的混合版本，首先稳住你，先在心理上让你降低预期。这确实也说明这个工作的工资，确实很低，可能比你目前降低后的预期值还要低。
“最后问我期望薪资多少，我反问对方对我这个岗位打算开多少，之前他们招聘写的5-7k，”
你以为你会谈判，小城市标明的月薪5-7千，你还使用自己的“谈判技巧”来反问，对方当然不会接茬，不如不回答了。
其实，5-7千，就是想找个月薪5千块的人来，至于为何要写5-7千，这是为了显示他们的预算可以6千，最高也可以7千，还蛮高的，“主要看你的能力和入职后的表现”。
“但他们也没说，感觉hr也不愿意先开工资。后面还应该怎样谈？算是我第一份工作。”
你直接说：“我期望工资有个7千多，能接近8千最好！”
这样一来，对方探到了你的底线，而你这个底线只比对方工资的上线高了几百块，也是有可商量的余地，最终对方才有可能在他们的预算上线即7千上下跟你成交。这才是谈工资的主要方法和说辞。
你内心明明想如此，却故意不说，故作深沉，反而会导致对方以为你想月薪上万而不要你了。这家大概率就不会让你继续面试或者参与谈工资了，你被自己的小聪明浪费了三四次面试和入职这家的机会。
如果想挽救，就早点微信将我上面引号中这句话，发给总经理和人事。
“之前还有一家单位给我开5.5k，但因为都没让我做自我介绍，直接给offer，我怕有坑，对薪资多问了一下，hr就不理我了。”
给你5.5K这家就比较直接，看了你的学历和基本要素，5千5应该算他们理解并在执行的你的同龄人同岗位的行情价。6千是给不了的，因为5千5还有其他候选者愿意来，资质并不比你差，所以不会给你谈判的空间，哪怕多500块也没有，所以就不再回复你了。
这属于僵持阶段，如果5千5你答应，则可以主动联系这家。
“我可以以5.5k的基础去谈吗？”
当然可以，你先按照我说的“期望月薪7千，最好能接近8千”报给预算写明为“5-7千”的这家，等对方出价。
一旦对方出价在6-7K之间，你就再多要个500块，最终对方答应多给你300或者250或者200块成交，这就是你接下来入职的工资。
万一对方的出价在3-5千，则你才有必要拿出另一家的5.5K出价微信记录，作为谈判筹码，这样对方会基于别家的5.5K给你6K或者6.5K。你手头的5.5K工资并不高，没有必要什么时候都拿出来。
“第二个问题，这两家hr，一个闭口不谈工资，一个直接给工作，不太了解啥套路，能分析一下吗？”
这个没啥套路，两家工资其实都在5千5的样子，一家看到了你过去工资高所以比较害羞，一家不害羞并且直接给你报价，也是在提醒你“到什么山上唱什么歌”。
总之，在老家谈工资，谈判的功夫在谈判之外，你目前在老家的工资市场行情就在五六千上下，想再高或者过万，得换级别，即得盯着主管、经理以上级别的岗位投递和面试。目前你投递的岗位级别比较低，盯着低薪岗位是谈不出高工资的，无论怎么谈。
当然，还可以用企业性质选择法：找500强外企，以及总公司来自上海、北京、深圳、广州的企业，尤其一线城市人事直接发布、招聘和面试的岗位。其实写过多次了，见《小城市，如何获得高工资？》。
在小城市求职时谈工资，主要不在于谈，而是在于企业的选择。
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