如何撰写营销战略报告？分析环境、推导策略、评估风险、选择战略|信息流广告|营销战略报告

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战略运营咨询是结合产业发展与金融手段，运用商业模式推动企业发展与扩张，促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度，以第三方咨询的视角，将战略运营以书面报告的形式呈现，为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等，提供指导方案。

第二十四章：如何撰写营销战略报告？

规划公司战略要围绕内外两大核心，内部核心是运营体系的建设与完善，外部核心是营销战略的规划与实施。制定营销战略，不是凭决策者个人意志确定方向打法，需要运用科学的分析评估，初步推导出企业从理论层面该如何走，该如何做？再以此为议案，与决策层进行讨论共识，以确定最终方案。

本章节，围绕营销战略方案报告的撰写方法，通过四个步骤来梳理其流程要点，供各位同仁实战参考。

第一步、分析竞争环境

竞争环境看大环境与小环境，其各种因素会影响企业的发展走向，做好充分的环境分析研究，有助于决策者看清形势，明确方向。

大环境是国家经济社会的发展状况，其决定了消费需求；小环境是行业的政策风向，成熟程度，其反映了企业当下所处的竞争状况。

做环境分析，要先梳理营销战略的环境背景，通过企业外部与内部两个维度来进行分析评估。

1、外部环境分析

企业外部环境的背景，通过宏观社会层面与行业发展层面两个方面来分析，评估的落脚点，要与企业战略，建立显性或隐性的联系。

一是宏观层面。是对社会、经济等基本面做评估。

如，过去三年社会经济形势向好，从官方发布的数据上看，CPI消费指数呈现稳中向上的趋势，居民消费意愿回升，对行业的发展起到了积极的促进作用，有效的降低了战略推进的市场风险。

二是行业层面。是对产业、供应链、发展趋势等进行分析。

如，行业的发展日趋成熟，上下游产业链的配套完善，降低了企业在原料端、生产加工端的成本，同时，品控也得到了大幅提升。
另外，随着越来越多企业参与到行业竞争中，行业平均利润率呈下降的趋势。利的一面，是促进了行业的规范化，对有一定品牌力、产品力、渠道力的企业起到了推动作用；弊的一面，是迫使企业必须在营销、研发等关键竞争性管控上，付出更多精力与资源，才能避免被淘汰出局。

2、内部环境分析

企业内部环境的背景，通过对企业自身资源与能力两个方面来分析，评估的落脚点，是资源能力的有效整合，作为营销战略的体系支撑。

一是资源层面。是对企业有形与无形资产进行梳理评估。