正在看房的陈女士
“看中新屋要卖旧屋真是一件令人头痛的事，有了‘以旧换新’的办法，可以省去了房屋置换过程中的麻烦和困扰，我觉得这个非常好！”
广州市房地产中介协会花都会员服务委员会副主任肖正朝
“‘以旧换新’活动公布以来，前来咨询的市民络绎不绝，业内反映还是比较好、参与度较高，展现出良好的社会效应。”
（罗莎莎 摄 ）
这个备受业内人士和市民好评的正是由广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会联合开展的商品房以旧换新“焕新购”活动。
此次“焕新购”活动从今年5月15日开始，至明年5月14日结束，面向所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人）。
商品房“以旧换新”，通俗地说，就是用一套二手商品住房置换一套新房。这既是花都为解决当前存量与增量市场矛盾、激活房地产市场活力提出的创新探索，也是支持改善型购房需求、提高市民居住品质的重要惠民举措。
广州首个！
“以小换大”“以旧换新”“以低配换高配”
在电建泛悦府售楼大厅，一些市民正在咨询最新的房源信息。“想置换一套地段好的电梯房。”看房的陈女士说道，“我们有套老房子，很想趁此次‘以旧换新’的契机改善居住环境。” 陈女士坦言，“以旧换新”是老房子、新房子两件事一次性解决，如果评估价格符合自己的心理预期，她有意向换新居。
中电建（广州）城市投资发展有限公司负责的电建泛悦府项目，是此次花都“以旧换新”的参与企业之一。该项目位于花都区府板块，是花都成交量以及成交价最高的区域之一，颇受置业者欢迎。
（罗莎莎 摄）
“客户对我们的房源比较满意的话，可以与房地产开发企业、中介机构签订三方协议，对他的旧房进行销售。缴纳新房订金后，他看中的房源在三个月内处于锁定状态。如果三个月内，他的老房源销售掉，我们的房源会顺利成交；如果旧房没有销售的话，我们做无忧退房的处理，不用收违约金。”中电建华南区域广州项目管理部总经理丁勇超介绍。
丁勇超表示，企业还对换房人提供“折上折”优惠，以吸引更多有意向的客户。“在销售上可能会针对以旧换新的客户有一些特殊的折扣，我们还会赠送一些家装、家电大礼包，鼓励市民‘以旧换新’”。
（罗莎莎 摄 ）
据了解，花都是全市第一个推出商品房“以旧换新”活动的区。“焕新购”活动是面向所有计划出售二手商品房的购房人群，不限定只能是花都区的二手房，但换购的新房须为花都区参与活动的项目。
目前，花都区“焕新购”活动共有25个房地产开发企业及项目、14家家装家居企业、10家中介服务机构参与。此次花都“焕新购”活动，在各个环节均有政策扶持。
“第一批参加的25个房地产开发企业及项目，多数是一些比较大型的央企、国企或者大型房地产品牌公司，他们提供的房源大多是着重刚需型、改善型房源，后续还会继续增加。有些暂时没有参加第一批的公司，他们还在探讨一些更加优惠、更加细致的政策。”广州市花都区房地产行业协会秘书长黄菲菲介绍，此次“换购”的房源涉及花都六大板块——文旅城板块、区政府板块、广州北站板块、花都湖板块、空港经济板块、度假别墅板块，以支持更多购房者实现改善性住房需求。
（罗莎莎 摄）
广州市房地产中介协会花都会员服务委员会副主任肖正朝表示，本次活动花都打通房地产开发企业、中介机构与换房人三方壁垒，中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期，房地产开发企业依照“卖旧”快慢提供中介梯度佣金和购房人梯度折扣方案，加快推进交易达成。
“首批是10家中介，后续会继续组织会员单位参与活动，扩大活动范围。我们整个花都的地产中介公司都会联动做这个事情，在整个区域推动，快速消化老房源。而且中介机构会为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，支持换房人在置换期间进行过渡性居住。”肖正朝说道。
有别于国内大多数地方的创新点，花都“焕新购”活动中家装家居企业也参与其中，覆盖了换房的全流程。若换房人存在售前装修需求，换房人可与家装家居企业签订协议，售前装修，提升旧房价值；换房成功后，新房装修可享受优惠折扣。
“这次所有参与的装企都是协会内非常优质的企业，所有的折扣都在现有的折扣上再低上一折，比如说以前我们打85折，本次活动我们可以打到75折。接下来，我们还会邀请花都其它的家具建材企业和零售商一起参与到本次活动来。”广州市花都区建筑装饰协会会长董兵介绍。
超50城支持住房“以旧换新”
促进释放置换需求
花都，坐拥白云国际机场、广州北站，为粤港澳大型空铁双枢纽所在地。作为广州高质量发展的北部增长极，花都有着独特的发展优势。
2023年以来，广州市出台了多项房地产利好政策。2023年8月发布了“认房不认贷”政策；9月发布了限购新政，对花都全域范围全面解除限购；同年11月，公积金贷款政策同步放开，首付比例最低降至2成。这些政策的放开释放了过去受限贷、限购影响积压的购房需求，对花都房地产市场起到了很好的促进作用。
根据阳光家缘统计数据，2023年花都区二手住宅交易登记10025套，仅次于番禺区、海珠区，是全市三个交易量过万套的区域之一；今年1-4月，花都区交易登记3041套，位居全市11个区域的第三位，可见花都区二手房交易市场活跃。
（罗莎莎 摄 ）
日前，花都区房地产协会、中介协会、装饰建材协会已联名出台房地产市场“以旧换新”措施。“希望通过开展此次活动，提升商品住房置换交易便利度，进一步激活花都区存量和增量房住房市场，更好满足居民刚性和改善性住房需求，让换房人提供更为贴心、专业的服务，保障居民的换房购物体验以及权益。”区住房城乡建设局相关负责人表示。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，花都区以旧换新活动，各个环节均有政策扶持，这些优惠加总起来，实际的优惠力度是比较大的。
（罗莎莎 摄）
今年以来，全国多地推行住房“以旧换新”。根据中指研究院监测数据显示，截至5月6日，全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”，包括郑州、哈尔滨、济南、南京、上海、深圳、沈阳等地。从市场的反应来看，最早于去年10月就推出“以旧换新”的宁波，其二手房成交量较新政前一周环比上升15％，创下半年单周成交量新高；新房备案量环比上升20％。“以旧换新”在市场取得了积极的成效。
业内人士表示，当下房地产市场持续面临新房去化难、二手房挂牌增长等难题，而新房与二手房之间更是联动不畅。而住房“以旧换新”恰好是楼市“消化存量”的重要抓手，而把二手房去库存和销售新房对接起来，有利于畅通一二手置换链条，促进改善需求释放，提升楼市活跃度。
随着花都区“焕新购”活动的积极开展，将逐步形成住房一、二级市场联动效应，有望对新房市场产生积极影响。
来源：花都区融媒体中心
图文：谢惠瑜 罗莎莎 张彬
编辑：艺施 穗琦
复核：龚耀东 吴敏娜
校对：贾愚 彭天阳
审核：邓必彦
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