欢迎参阅《年度战略规划》专栏

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年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

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第二十二章：年度业务规划

第二十二章：年度业务规划

业务规划是公司年度战略的原点，是公司经营计划的依据，是部门年度计划的指引。

决策层先搭建好业务框架，梳理出重点及主次，才能推导出正确的战略方向、量化出具体的战略目标、明确出对应的战略举措、制定出详细的经营计划。

本章节，围绕如何制定年度业务规划，通过三个层面为大家展开讲解，供各位同仁实战参考。

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制定下年度业务规划，是依据当前竞争环境的变化，将公司业务进行重新定位，以大中型企业为例，一般分成三类业务，分别是支撑公司运作的核心业务，把握市场机遇的新兴业务，以及预判行业趋势的未来业务。

一、经营层面：支撑公司运作的核心业务

核心业务是公司的立足之本，利润之源，依靠业务盈利来保障公司的稳健经营。其规划围绕三个方面来展开。

1、核心业务分析

将过去三年逐年的同比数据做对比，看增量、利润的变化，评估业务的健康度。看复合增长率，与行业水平对标，评估业务的竞争力。

如，某公司过去三年，逐年销额、利润的增长率均在10%以上，说明业务呈现健康向上的趋势；三年的复合增长率，公司11%对比行业15%，相较行业水平有差距，竞争压力较大。

2、经营战略推导

根据业务数据的分析结果，推导经营战略。业务数据会体现两种结论，不同结论所引出的战略则完全不同。一种是业务增长，战略是聚焦优势扩大战果；另一种是业务下降，则要分析原因，找到症结，围绕解决业务矛盾来做战略调整。

如，某公司过去三年业务增长率分别为，5%、-8%、-10%。从数据上看，呈逐年下降的趋势。通过业务的深度分析得出，产品销售过分依赖传统线下渠道，随着目标消费群体购买习惯的改变与转移，公司战略需要拓展线上渠道，来挽救日趋向下的业务颓势。

3、关键能力配套