参考资料：《超级符号就是超级创意》｜

若干年前，神话学奠基人坎贝尔提出了一个概念——文化原力。

坎贝尔研究了全世界所有民族和宗教的神话，发现从基督教到佛教到伊斯兰教，甚至到非洲原始部落，大家的神话都是相似的，都是一个英雄的冒险。

他将其称为“原子核心模式”，也就是人类文化的原力，在坎贝尔的发现之旅中“英雄冒险”就是一个文化原力。

文化原力天然就刻在我们的DNA里，我们一点都不会探究这个模式对不对，合不合理。

简单发散一下，如果能好好利用这个概念做营销，做传播，那将是多么恐怖！

01 画符念咒的文化原力

前些日子，我们分享的华与华超级符号理论玩的就是这个概念，就是文化原力的衍生。

不过华衫玩得不是倒不是坎贝尔“英雄冒险”的文化原力，他发现了另一套文化原力——画符念咒。

大家有没有发现一个现象。

自古所有典籍记载咱们老祖宗“除魔卫道”的时候，画符和念咒一定是一起的，一道朱砂符抛出，再接一句“急急如律令”或者“临兵斗者皆阵列在前。”

两者相辅相成，谁也不能少了谁，不然总感觉“法力”减少了一半。再比如在全世界学生在上课的时候，都习惯边看资料，然后边听老师的教导。

看资料就是看符，喋喋不休的口头教导就是念咒语，所以画符念咒是一套标准的文化原力。

基于这个概念，华与华提出了超级营销理论，其中关于超级符号的内容我们已经更新完了，大家可以点击超链接复习。

今天来说说咒语的部分——“超级话语”，如何设计合适的超级话语呢？它的标准是什么？怎么确定你选的超级话语是真精准还是虚假精准呢？

请看大屏幕～

02 超级话语的概念

同样是咒语，但不是每一条都合适用来做营销，什么样的咒语才算品牌营销中的超级话语呢？

第一，是一句话，一定要短，不能啰里八嗦，因为现在人都没啥耐心。

第二，这句话要能说动消费者，让他行动，而不仅仅只是说清。

因为说清是主观的，我们经常觉得自己说清了，但其实别人根本没听懂，而说动是客观的，别人有没有行动你是肉眼看得到的。

总的来说，所谓超级话语，就是能一句话说动消费者的话。

这就是咒语原力在品牌营销领域的精准运用。

03 如何打造超级话语？

华衫一共提出了四个办法。

第一，老招数，像超级符号一样，内容上可以扎根文化母题，这是一个捷径。

比如文化母题：过节要收礼“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”一下把脑白金和年节礼物挂上钩了，一炮而红。

第二，用口语，千万不要用文案。

理由是传播其实是一种口语现象。现代语言学之父索绪尔曾经指出：“文字是对口语的补充，而不是言语的转换器。”

你想啊，我们许多中国方言有文字吗？少，对吧，但它就这么口口相传流传下来了，无须任何记载。

所以如果想搞好普遍性营销，一定要高度重视口口相传的力量，调好口语的听感‍

第三，除了是口语，超级话语还要有俗语、顺口溜、套话属性，务必朗朗上口。

因为口语套话更容易被记住，这样好做文化嫁接，不然你翻翻字典，看看我们有多少句俗语和俗语变体就知道了。

“挖掘机哪家强？中国山东找蓝翔！”、“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“不是每一种牛奶都叫特仑苏”、“遇到新东方厨师，就嫁了吧！”

总之，要么始于俗语，要么进化成俗语，而且你有没有发现，你阅读这些俗语的时候，脑子里会自带一个腔调。

第四，用陈述句或者行动句，要言之有物，No 空洞。

想要干嘛你就直接说，不要拐弯抹角，给人动脑子思考的机会。

尤其是做普遍性营销的时候，比如要人买东西一定要直接说，如“送长辈，黄金酒。”或者就单纯陈述一个事实，如“每周一，晨光新品到”

当年奥巴马大选时就用了一句直接了当的口号：“俄亥俄，我需要你的帮助！”然后就赢得了俄亥俄选民的支持。

想要普遍性、传播广，就直给，就这么简单。‍

04 我的超级话语保真吗？

最后一点，如何验证你的超级话语真不真？

最简单的办法，就是看看做出来后，你周围的人，尤其是同事们、员工们，看看他们会不会自发性的在生活中使用这句话。

如果员工都没有使用的欲望，那就完蛋了，你这句超级话语肯定fake，是你想象中的超级话语，不是真超级话语。

没办法，谁让我们的DNA太诚实了呢，一点造不了假‍

最后的最后，让我们对华与华超级营销理论做一个总结。

a.超级符号是符，“超级话语”是咒，和在一起就是符咒。

b.画符与念咒，是植根与人类DNA的一种文化原力，两者缺一不可。

一旦结合，所向披靡！

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我们下周见～