品牌都想打造的文化竞争力，“偏偏”PMPM成功了|pmpm|品牌形象

正式官宣中文名！PMPM讲述这“偏偏”四年。

来源| 聚美丽
作者| Age

如果问，近年来中国美妆市场最大的改变是什么？

有很多答案：科研被摆到了前所未有的重要位置，国货美妆对金字塔中端市场的抢占......而要论其中最具有影响力的变化，国货品牌百花齐放，并以差异化定位占据细分市场，让中国市场不再是国际品牌一家独大，当有姓名。

如，不遵循既有品牌商业模型，注重精神表达，偏重打造品牌文化力的新锐国货护肤品牌PMPM，就是一个很好的案例。

5月18日，延续以往品牌主张，在迎来四周年之际，PMPM还正式官宣中文品牌名“偏偏”，通过谐音中文名再次具象化品牌精神。

同时，当天PMPM偏偏还同步上线品牌短片《偏偏是我》：

偏偏是走过山海，心中有路。

偏偏是自我定义，不被他人定义。

偏偏是年轻。无论几岁，都是少年。

偏偏是一个新品牌做世界级研发的执拗。

偏偏是一群创业者做国际化品牌的执着。

偏偏是我。偏偏也是你。

一个不在意行业既有“品牌标准”、敢于做自己的新锐品牌形象，得以再次被突出呈现。

行业发展三十年，做差异化的时候到了

近五年来，从消费端、渠道端，到营销端等市场环境都发生了翻天覆地的变化，这变化带给了一批品牌萌芽的机会，但红利消逝过后，红海竞争也带来无尽的内卷。

时至今日，品牌若想脱离困境，实现长期健康增长，脱离行业现有的价值判断，想清楚品牌真正想走的路，构建出差异化价值体系，已是品牌要在内卷中找到出路的大势所向。

因此，如若回望近年来中国新锐品牌的崛起之路，在相同的行业趋势背景中，已然涌现出了一些截然不同的品牌解法，典型如PMPM偏偏。

不同于多数品牌只专注打造其在某一细分赛道/原料的专业形象，PMPM偏偏在重仓科研的同时，少见地将精神表达放到了重要位置，并以此打造出时代所需的品牌文化，让其跳脱出传统商业路径，并获得了独树一帜的成功。

据品牌数据显示，PMPM偏偏销售额累计突破30亿+，获得超过1000万消费者的喜爱和信任。它用实力证明了品牌做差异化的重要性，和以精神表达打造出品牌文化竞争力的可行性。

不过，如PMPM偏偏般的品牌成功路径，在中国美妆市场显然仍是少数。作为这种全新成功路径的先行者，PMPM偏偏的品牌文化竞争力之路是如何走通的呢？

通过回看PMPM偏偏这四年来走过的路，和官宣的中文品牌名“偏偏”、上线的品牌短片《偏偏是我》，或许我们可以一窥它“别具一格”的成功密码。

为什么创业四年的它，“偏偏”成功做出差异化？

一个品牌文化竞争力的成功打造，从来不是口号的重复和元素的堆叠。

而是瞄准品牌定位，在“知行合一”中将品牌文化贯彻到从品牌理念到品牌运营中的每一环节，持之以恒，让它从细节中长出来，和消费者形成一种意义和情感上的共鸣。这是一种非常细的功夫。

如，在PMPM偏偏的创业四年，它对品牌理念的明确、营销的走心、研发的重仓，都是它在打造“一个偏偏去往远方”的探索家形象、鼓励年轻人“偏偏”不被定义，做真实的自己、勇敢探索世界品牌文化中所做的选择。

1）“偏偏”要做自己，做不被定义的品牌

在把意为“去往世界、探索世界”的PMPM定为品牌SLOGAN的时候，PMPM偏偏其实已经把文化写进了品牌基因，那是一个为年轻人打造的自由灵魂。

而今，品牌正式官宣中文名“偏偏”，也是对其“探索家”画像的进一步深化——“偏偏要做一个不被行业传统成功模式定义的品牌”。

近年来，由于行业红利见顶、品牌间竞争持续加剧，多数品牌都抱着“要创造出最大价值”的心理做投入，因而投入效果转化和投入产出比，其实是多数品牌在做每一次活动的核心衡量点。但PMPM偏偏不这样。

在PMPM偏偏看来，投入效果转化和投入产出比固然重要，但对于年轻人情绪的关注和回应，或许对于其他品牌不是一件那么“划算”的事，却绝对是它偏偏坚持想做的事。

2021年PMPM偏偏就开始首次开启远方直播，同时，聚焦“春节焦虑”“婚恋焦虑”等热门社会议题，开展树洞直播、除夕夜烟花直播等活动，一如品牌既往所呈现的形象，PMPM在“偏偏”坚持自己的“远方”探索，也“偏执”地不想过于计较回报，想要支持和鼓励每一个追求自我的年轻人，和每一个探索世界的初心。

而这四年来，在一次次帮助消费者直面、击碎挑战的同时，PMPM偏偏对于远方的探索，也深深烙印在了诸多年轻人心中，成为那个“偏偏”被记住的品牌。

本次PMPM偏偏还围绕年轻人在社会时钟规训下的痛点，以辩论、脱口秀、街舞等综艺感十足的非常规线上直播，对外发布了自己的中文名，偏偏走出了一条属于PMPM的成功路径，再次被大众所记住。

最终这次中文名官宣的直播最高在线人数达4.14w，平均在线人数2.2w，总点赞次数7.06w。在一众同类品牌直播间中，数据反馈名列前茅。

2）“偏偏”不惧挑战，新品牌也有世界级梦想

在“偏偏”做自己的同时，PMPM偏偏也深知，“自己”是需要用实力来成就的。

作为新锐品牌，由于团队资源和资金实力等有限，其更容易会遇到人才、研发费用等多方困境，所以多数新锐品牌会选择发展到一定规模后再补课研发。

但PMPM偏偏正如其名，它“偏偏”不走寻常路，从一开始就选择重仓科研，甚至确定了走向世界，做真正的中国品牌的远望，踏上了一条难而正确的路。

从不跟风开始，在网红成分成为诸多品牌推新标配的时候，PMPM偏偏始终坚持“产品功效不是单一成分浓度高低，而是整个配方在最适比例下的精妙复配”，用一道自创的环球配方公式X+Y+Z，实现产品力持续升级。

同时，带着“偏偏”要做，要做就要做好的孤勇决心，PMPM偏偏从成立第一年就建立研发中心，并且早早地将“走出去”战略奉行到底，搭建出一条放眼全球、整合全球资源的升级路径。

沉淀四年，中文名官宣当天PMPM偏偏创始人兼CEO闪烁和首席科研官CSO孙培文博士向消费者公布了品牌的最新研究成果。

在PMPM与中外顶尖科研机构中国检验检疫科学研究院、德国IUF环境研究所共同发起的、国内外首例“中国年轻肌肤研究项目”中，继去年官宣重磅发布影响年轻肌肤3大维度“嘭弹亮”和9大参数，并初步构建年轻肌肤参数模型之后，今年人群样本规模增加至600人，实现46项肌肤检测指标全覆盖。

最新研究结果显示，与肌肤年龄相关系数最高的指标是法令纹，也就是说年轻肌肤衰老最重要的影响因素是法令纹。