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汾酒股东大会

＆业绩说明会

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2024年，在这样一个充满挑战与机遇的年份，汾酒集团以300亿规模的雄厚实力，再次站在了新的发展起点上。

5月17日，山西汾酒举办2023年度股东大会。5月20日下午，其年报业绩说明会又以网络互动形式召开。

对汾酒来说，今年是极为关键的一年，既是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，也是其朝着下一个五年规划持续前行与巩固复兴成果的转折之年。在这两场重要会议上，汾酒后300亿时代的业绩增长点和关于未来的布局自然备受关注。

产品端：多品类矩阵优势，聚焦中高端市场

对于汾酒2023年度的业绩，行业和投资者普遍认为有着较高的增长质量。年报显示，汾酒在2023年营业收入为319.28亿元，同比增长21.8%；净利润为104.38亿元，同比增长28.93%，营、利数据均创下了历史新高。

聚焦产品档次来看，汾酒在中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类营收为85.4亿元，同比增长20.15%。

在会议上，汾酒方面表示，“在整体环境不太好的情况下，汾酒还能实现比较好的增长，比其他同类企业更高质量一些，根源在于多品类矩阵的优势。”

而在众多产品系列中，青花汾酒系列以146.87亿元的营收，几乎占据了汾酒业绩的“半壁江山”。特别是青花20，凭借其千元以下的价格优势，为青花系列贡献了卓越的业绩。

而青花30作为汾酒价值的标杆，如何在青花20的基础上续写辉煌？汾酒提出了三大策略以驱动青花30的价值攀升。

一、品牌价值的再提升。汾酒计划邀请文化、哲学、社会学、陶瓷艺术等领域的巨擘，共同探索青花30的品牌内涵。通过文化的深度挖掘与哲学的智慧碰撞，让青花30不仅仅是一瓶酒，更成为文化的瑰宝，哲学的结晶。

二、视觉的革新。汾酒对青花30的包装进行了颠覆性的设计，力求在视觉上为消费者带来全新的体验。从色彩到图案，从材料到互动元素，每一处都体现了青花30的高端定位与独特气质。让每一次开瓶，都成为一场视觉的盛宴。

三、顶层内容设计的深度挖掘。汾酒将青花30背后的历史故事、酿造工艺和品质特点，以故事化的形式呈现给消费者。让消费者在购买产品的同时，也能感受到一段传承千年的文化之旅。购买青花30，不仅是购买一瓶高端白酒，更是购买一段历史，一种文化体验。

此外，在2023年，巴拿马汾酒系列和老白汾酒系列凭借其显著的价格优势，在市场中占据了有利地位。今年一季度的销售增长达到了汾酒公司的预期目标。

为了进一步推动这一势头，汾酒计划组建一个专业的指导团队，并在下半年加强对这两个系列的市场推广。值得一提的是，老白汾酒系列将在6月推出全新升级的产品，预计它将成为汾酒众多产品线中增长速度最快的系列之一。

同时，汾酒又将如何更好地发挥多品类矩阵优势？汾酒方面表示，公司建立了汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。其中，杏花村酒明确了核心市场、战略市场、机会市场的市场发展规划，抓住“诗酒第一品牌”战略定位，聚焦资源投入，深化渠道布局，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。竹叶青酒加强“酒+药”品类研究，立足于品牌定位与消费诉求的差异化，以“消费端带终端”超前发展模式，努力构建“经典+创新”的营销模式。

市场端：省外增长加速，国际化进程稳速

2023年，汾酒的市场结构优化取得了明显的效果，省外市场取得了较大的突破，在省外市场的收入增长速度超过了省内，10亿元级市场数量持续增加，长江以南地区的核心市场的增长速度达到了30%以上。

而对于2024年的经营规划，汾酒方表示，2024年，汾酒要在省外多增长一些，公司在和当地经销商的双向沟通后已确定增速指标，在客户、终端培育较好的地区，增速要达到40%左右；在经济发展较好的省份，增速要在30%左右；对于还处于品类成长期的区域，则不能施加太多的压力，目标增速在20%左右。省内则将以结构提升为主，总体上会对省内省外的目标进行科学机动的调整。

此外，在市场营销方面，汾酒将持续优化合作生态，在传播上选择顶级合作伙伴，一方面在传统媒体、城市地标密集投放，另一方面，今年将重点进行数字化科学投放，品牌活动的创意要有持续性，构建全空间、全天候、全媒体的交互矩阵，最终落地到渠道端、会员端的精准客户群体。

谈及眼下的热门话题，白酒国际化传播，汾酒表示，公司一直以来积极推广“一带一路”系列国际化新品，高频亮相国际高规格展会，因地制宜开展中华传统节日主题活动，在国际市场讲好中国白酒故事。2023年，公司在葡萄牙、南非、巴西等 17 个空白市场发展19家经销商，全球销售网络持续拓展，品牌国际影响力日趋提升。

2024年，汾酒将继续贯彻“1+4”国际化战略体系，坚持“立志于铸牢中华民族共同体意识的国际化和面对外国烈酒市场的国际化”的总路线，围绕“战略、文化、场景、试点”四个方面，形成执行体系，引领中国白酒的国际化进程。

资本端：大手笔分红，传递多重信号

在今年的股东大会上，汾酒以慷慨的分红政策，向股东们展示了其强大的后盾。

据汾酒方面披露，自上市以来，三十载春秋，汾酒累计分红总额高达169.32亿元，分红率稳居44.42%的佳绩；而在过去的一年中，更是向全体股东慷慨派发了53.3亿元的现金红利，现金分红率更是跃升至51.07%。这一连串的数字不仅是对股东的重视，更是汾酒财务实力的有力证明。

在业界的眼中，汾酒此次大手笔的分红，无疑是向市场传递了多重深远的信号。

首先，汾酒的盈利能力是支撑其高比例分红的坚实基石。汾酒2023年营业收入高达319.28亿元，同比增长21.8%；净利润更是跃升至104.38亿元，同比增长28.93%，这背后是汾酒在产品创新、品牌建设及市场拓展上的不懈追求与卓越表现。

其次，汾酒向市场展示了其作为行业领军者的决心与实力。在白酒行业中，品牌影响力和市场地位至关重要。汾酒通过慷慨的分红，不仅增强了股东们的信心，更在市场上树立起强大的品牌形象。

最后，汾酒长远的财务战略发力。多年来，汾酒凭借着持续的盈利增长和精细的现金流管理，积累了雄厚的资金储备。这使得汾酒在追求自身发展的同时，也能够给予股东们丰厚的回报，实现了企业与股东的双赢。

专家表示，对于上市公司来讲，分红有助于展示公司对股东权益的重视程度，增强股东对公司治理的信心，同时，提高公司在市场上的声誉和形象，吸引更多投资者的关注和认可。而连续稳定的分红对于公司盈利能力和现金流提出了更高要求，更是上市公司回报股东能力的良好体现。

酒业财经了解到，截至2023年12月31日，公司总股本为12.2亿股，以此计算，共计派发现金股利53.3亿元，占2023年度归属于上市公司股东净利润的51.07%。未来，汾酒将继续按照相对稳定积极可持续的利润分配原则，与投资者共享公司发展成果，确保广大投资者的利益。

2024年，汾酒为自己定下的业绩目标是同比增长20%，即383亿元。转眼间，2024年已即将过半。第一季度，汾酒实现营收153.38亿元，已完成40%的目标任务。

在这两次大会上，汾酒关于中高端产品的聚焦、对省外市场的增长，都有了清晰的规划，这些不仅成为了汾酒高质量发展的引擎，也将助力清香白酒的品类影响力持续加深。我们相信，汾酒矢志不渝地追求产品创新、品牌建设和市场拓展深度融合的汾酒，定能实现更高质量的发展，为酒行业贡献出独特的“汾酒力量”。