一颗橙子的助农之心

每年11月中,是赣南脐橙成熟的季节。连片的果园为土地披上了一层亮色锦缎,空气中弥漫着清甜气息。这样美好的丰收景象,过去对于果农来说是很难安心欣赏的,天气与销路的担忧总沉甸甸地坠在心头。

但现在不一样了。

果农包汉荣望着田间地头心头,心底很踏实——他150多亩果园今年能收获约67.5万公斤脐橙,都已被农夫山泉包圆了。两个月前定好的收购价,不会因天气或市场突变而变动。

自2007年农夫山泉入驻江西赣州开启柑橘农业板块以来,历经了十余年探索历程,如今已形成了“研发——生产——销售”的完整生态闭环。农夫山泉在赣南地区建立的两座柑橘加工基地,每年与近4000户农户建立起农商合作模式,合作果园面积高达17余万亩。

“农夫山泉,就是我们的保险绳。”

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探索

和果农们的合作的“双赢”局面,并不是一开始就形成的。正如农夫山泉董事长钟睒睒自己所说的那样,“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁,农夫山泉却为此走了非常多的弯路,几乎可以用九死一生来形容。”

起初,因对农业难度的轻视、未经充分调研且缺乏经验,无论是种植园地的选择、选育品种还是与果农简历合作关系等方面,都出现了不小的失误,导致早期工厂一度陷入停滞,每年的亏损超过2000万元。

这段经历让钟睒睒上了惨痛但重要的一课——“挂在树上的果实,花钱是买不到的,只有花心血,才能拥有。”

从学会敬畏农业开始,农夫山泉从头一点点摸索。既然错了,就把错的事情做对。

这一回,他们做对了。

双赢

吸取过往的经验教训,农夫山泉采取现代化的土壤与农事管理、标准化统计和反馈、自动称重感应系统智能分级,建立了世界领先的脐橙智能筛选体系。

2014年,农夫山泉攻破了困扰业界多年的脐橙榨汁难题。

2016年,农夫山泉解决了常温NFC技术关键点。

2016年的G20杭州峰会上,农夫山泉17.5°橙汁还被作为指定果汁,用于招待来自世界各地的国家元首。

这个新闻传来后,为果汁供应原料的果农们与有荣焉。

对赣南果农李建平来说,自与农夫山泉合作以来,他越来越有底气。他与农夫山泉签订的合同遵循“一松一紧”原则。“一紧”就是什么时候施肥、施什么肥等,他都按农夫山泉的技术指导来。“一松”就是脐橙的价格由市场决定,绝不压价。这“一松一紧”之下,脐橙的品质上去了,他的收入也从30多万元增到50多万元。

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钟睒睒很骄傲,不过他想做的还有很多。就像16年17.5°橙发布会上他所作的演讲题目《农民富,中国强》那样,他还想通过企业的力量,为农民做更多。

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比如,2023年是赣南脐橙丰收大年,但由于恰逢霜冻,不少收购商趁机压价,当地果农面临“丰年减收”。有果农说,“从来没有像今年这样遇到这么大的困难”。

但是,农夫山泉加大了采购量。以高于行情的价格收购了超过1.6亿公斤的赣南脐橙。这是因为其早就预计到了赣南脐橙会出现滞销情况,提前准备。而在赣南的十多年里,这样的帮助农夫山泉始终在努力。

比如——柑橘类的恶性病害黄龙病是否有办法攻克?

“我知道难度很大,但我还是想跟各大机构、院校合作,看看能否突破这个难题。”他说得很坚定,“不破楼兰终不还。”

值班编辑:肖琳琪

值班审核:周艳华

值班编委:邹文彪