2月19日，比亚迪汽车发布官方微博，宣布比亚迪秦PLUS 驱逐舰05 7.98万起。
网友们纷纷留言：
“7.98的秦plus全是优点。”
“雷总果然没骗我，他真的把汽车价格打下来了。”
“秦王扫六合，原来是指六个合资车。”
比亚迪这一手操作不仅给友商干蒙了，也让网友喜出望外，不少有购车意愿的网友原本还在犹豫不决，这条消息一出来，心中的天枰立马就偏向了比亚迪，“7.98万就是筷子悬架断了，我都自己焊”。
然而，这些想要冲动消费一把的网友还是先等等，老司机有话说，买车之前还得问清楚这个价格是全款买还是贷款买，有没有服务费，保险得办几年？
毕竟现在的购车市场上，4S店往往不收利息也要劝你贷款买车，这中间如果没有猫腻，又有多少人相信呢？
打开比亚迪汽车的官网，选择此次主打的秦PLUS，入眼是官方海报，车型流畅颜色大气，“电比油低，荣耀再冲击”，下面的上市价从7.98万-12.58万，消费者最关心的贷款利息写得很清楚：24期0息或首付低至15%，期限至长60期。
官网上并没有给出7.98万为全款还是贷款价格，大胆猜测，此价格为贷款享受的优惠，毕竟官网上将利息和首付写得很清楚，如果不是主打这方面，何必将其放在首位呢？
这就引发一个问题，明明顾客全款买车能尽快收回资金，为什么4S店的销售却一直极力推荐贷款买车呢？有的销售甚至为了说服你贷款，将优惠力度又上调几千，看起来4S店才是吃亏的那一方，让人百思不得其解。
曾经有记者实地调查这二者之间的区别，得到的结果让人大吃一惊。
借着买车的名头，记者随机走进一家4S店，很快便有销售迎了上来，询问记者是否有想要购买的车辆和付款方式，之后开始极力推荐分期付款，记者随后表明此次预算有20万足够全款买下心仪车辆，直言要全款拿下，因为记者的坚持，销售的脸色开始变化。
“全款也不是不行，就是您要的车有点紧张”，虽然没有明说，但销售的话和态度如此明显，记者心下了然，如果还是坚持全款将很难提到车，随后便改口说贷款也可以。
“我这边帮您催一催，车很快就能到”，记者改口同意贷款，销售的态度马上就不一样了，前后态度不说天差地别，也实在是有些令人难以接受，借此，记者开口询问为什么非要推荐贷款分期？
销售倒也没有藏着掖着，直接对记者袒露实情：对4S店来说利润高，对销售来说提成高，看似亏本的买卖，实则大有赚头。
对没买过车的人来说，贷款分期和全款付清两者就差贷款的利息，当手头不够宽裕又想买车时，贷款分期是一种比较常见又符合实际的购车方式，尤其在现在的市场上十分常见，再加上很多4S店都推出0息贷款，相当于没有差别，4S店的赚头到底在哪呢？
第一个大头是金融服务费。
所谓“金融服务费”，是指在分期付款的情况下，4S店会收取一定比例的服务费，服务内容主要是金融产品介绍、协助办理贷款等，可视为一种中介服务。
早期汽车经销商作为消费者和银行之间的桥梁，一边要向顾客解释银行贷款的条件，一边还要整理各种资料，整个过程十分烦琐费工夫，所以那时候有金融服务费，现在没有之前那么麻烦，但依然有这个过程，所以这个费用便保留了下来，有些4S店也说成“手续费”。
金融服务费是一次性的买卖，当顾客办理贷款时一起提交，市场上收费标准大概在3000元到上万元不等，也有些4S店选择收取顾客贷款总额的1%-4%，上一次被大众熟知还是西安奔驰女车主维权事件中暴露出的1.5万元手续费，很明显，当时4S店是按照后者标准收费的。
因为这个金融服务费是给到具体的4S店的，所以不同地区和店面收费标准都不同，这也是消费者购车逃不掉的第一笔消费。
第二个大头是保险费。
市面上较为常见的有太平、人保、阳光、平安、大地财险这几家，一般4S店与这些保险公司都有合作，为了获得更多的投保人，保险公司一般会给予4S店一定的优惠，而这部分优惠就是4S店盈利的一部分来源，有些保险公司给4S店的返点优惠能达到40%-45%。
如果顾客全款买车，一般只需要在4S店购买当年的保险，第二年即可自己与保险公司联系，同样的保险项目，自己买的会相对便宜，例如一辆价值20万元的车，在4S店买一年全险价格在5000元左右，但在保险公司买大约只需4000元。
如果顾客贷款买车，4S店还会延长顾客在本店购买保险的时间，以获得更多的利益，一年相差1000元，三年就是3000元。
对此，不少网友想出了一个办法，即先在店里买保险，出门就想办法退掉，但这样的方法更适合全款买车，贷款买车在还清贷款前并不容易退保，银行方面还需要保险来保障它们的权益。
由此，现在的4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，虽然不能一下子收回资金，但从长远来看，分期贷款收获的利益更多。
参考消息：
1.北青财经 2021-05-13——《“零利率”购车暗藏猫腻，“无息”贷款到底便宜了谁？》
2.齐鲁壹点 2019-04-18——《4S店汽车销售环节的“金融服务费”到底是什么？》
3.世界汽车 2021-04-25——《他家财万贯，买车却依然贷款》
4.比亚迪汽车官方微博
文/编辑：看今朝
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