在产业数智化的大潮中，分销商如何与时俱进，在价值能力提升的同时，成为行业中的佼佼者？北京英信未来科技有限公司，这家深耕IT分销领域二十年的企业，给出了自己的答案。
从最初仅有八九人，以简单产品代理为主业的小规模公司，发展至今具备自身的技术实力、完善的服务体系，为客户提供一站式解决方案等为核心业务，积累了大批客户并树立起良好口碑。
在与浪潮信息长达二十余年的深度合作中，英信未来成功实现了从传统分销代理向价值分销的华丽转身，走出一条差异化发展的成长路径。
深耕分销，携手浪潮信息共成长
回顾昨天，英信未来的成长轨迹与浪潮信息的发展密不可分。
英信未来总经理余承全在IPF2024大会期间接受记者采访。谈及与浪潮信息的合作，他表示，早期的市场还是IBM、惠普等国际大品牌的天下，那时的分销市场竞争激烈，也正是浪潮信息给了我们机会。
北京英信未来科技有限公司总经理余承全（右） 接受BP商业伙伴创始人、总裁国秀娟的采访
余承全回忆，最初与浪潮信息的合作虽始于偶然，但浪潮信息对渠道伙伴的重视与培养，特别是提供系统性产品知识培训，与国际品牌相比具有明显优势，这让英信未来印象深刻，并迅速与浪潮信息建立了深厚的默契与信任。也正是这种默契与信任，支撑着公司走过了市场的风风雨雨，一晃就是二十个年头。
他强调，从销售电脑开始，到后来成为服务器分销的领先者，英信未来与浪潮信息的不解之缘，不仅在于产品代理，更在于浪潮信息对渠道伙伴的悉心培育——从技术培训到市场策略，从产品赋能到解决方案，浪潮信息始终站在合作伙伴身后，提供坚实的支持。这不仅仅是商业合作，更是一种相互成就的伙伴关系。
与之同时，浪潮信息在智算领域的超前洞察力和领先地位，也始终能给予合作伙伴以持续的方向牵引和信心。余承全表示，浪潮信息元脑生态系统的建立不仅使分销商更深入理解AI应用的广泛行业背景，如医疗、智能交通、智能制造等，也拓宽了分销商的视野，并准确预见未来智能时代的发展趋势。使分销商能够提前感知和应对技术、市场的一系列重大变化。
值得一提的是，浪潮信息在AI服务器领域起步早、投入大，目前占据了国内市场过半份额。伴随着AIGC时代的到来，AI市场不断增长的算力需求则让浪潮信息分销商持续受益。真正做到了共同成长。
多年以来，分销商在传统商业模式中扮演了极为重要角色。然而，伴随着数字时代的到来，客户需求侧发生了巨大的变化，以产品导向的业务模式逐步退出历史舞台，取而代之的是以满足客户业务需求的解决方案。分销商的价值也被不断削弱。
为了应对上述挑战，浪潮信息积极引导分销伙伴提升整体解决方案能力，推动伙伴在各项能力建设上进行匹配升级。也是在浪潮信息的赋能支持下，英信未来不断提升产品技术、场景方案、交付服务等方面的能力，加强团队组织建设，从传统“搬箱子”的分销模式转变为方案价值型营销模式。
余承全强调：“服务是我们最核心的竞争力，我们不仅卖产品，更重要的是提供解决问题的能力。”英信未来通过强化售后团队和销售人员技能，确保团队能跨领域服务，深入理解并满足客户需求，真正实现端到端的解决方案交付。
余承全认为，分销业务的未来在于向高价值方向转型，其中快速响应与交付尤为重要。也是在这一思路下，英信未来迅速赢得了一大批客户的信赖。比如在与浪潮信息合作的案例中，英信未来展现了快速适配未预设产品的灵活性，利用生态系统的资源整合能力，在一周内便完成特定FPGA卡的测试与适配工作，有效解决了客户的紧急诉求。
余承全进一步指出，创造产品附加值的关键在于提供解决方案的能力，即精准识别并解决客户问题，将适宜的产品融入为客户定制的解决方案中。在这方面，英信未来致力于为客户提供这种核心价值，即通过深度参与客户项目，确保所提供的不仅是产品，更是能切实解决客户痛点的整体方案，从而在分销行业实现差异化发展，并开启更高价值服务模式。
在IPF2024大会上，浪潮信息元脑生态对分销伙伴释出强烈信号，分销商在AIGC时代仍是浪潮信息“元脑生态”不可或缺的一员，也将扮演举足轻重的支撑角色。余承全表示，展望未来，英信未来将继续牵手浪潮信息，不断强化区域市场覆盖，向有集成能力或IT软硬件产品能力的伙伴提供专业IT基础设施服务；并与终端伙伴形成合力，为客户提供完善且精准的解决方案。
与此同时，在元脑生态的框架下，英信未来将大力推动创新产品与解决方案的落地；不断践行浪潮信息“分销之道”策略，加速细分市场、重点行业的开拓；紧抓智算时代新机遇，以优质的服务塑形象，与浪潮信息携手开启合作共赢的新篇章！
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