茶饮品牌的竞争愈发加剧。
当看到“招牌”“柠檬水”“四块”等相关标签时，你第一时间会想到谁呢？
肯定有不少消费者表示：这不明摆着的吗？那当然是咱们的雪王了！
试问，谁还能做到：
“一年能卖出超10亿杯”
“约等于每秒卖出32杯”
“相当于全球每8个人就有1人喝过”
“一杯柠檬水长度17.9cm，赤道长度40075km”
“杯子连起来能绕地球5圈”
好了好了！蜜雪冰城的冰鲜柠檬水多受消费者欢迎，想必大家都有目共睹。
但最近有不少网友调侃称：“雪王的地位不保了”“有人要抢雪王的风头”“坏了，这波冲雪王来的”……
这是发生了什么？
正值夏季，各大茶饮品牌在卷水果茶的同时，也把目光纷纷投向了“柠檬水”，竞争维度再次拉升，不仅卷起了原料柠檬的品质，还卷起了柠檬水产品的价格。
01■
茶饮品牌瞄准“柠檬水”
单价最低不到4元
从网友发布的图片来看，坐标广东的古茗门店，率先发起了“柠檬水大战”——原价10元一杯的“招牌柠檬水”，活动优惠后到手价为4元。
还趁机推出了“柠檬卡”，在规定的时间范围内，集满3杯即可免费兑换1杯招牌柠檬水。
值得注意的是，该产品价格不仅远低于古茗10元至20元的常规价格带，且与市面上蜜雪冰城的冰鲜柠檬水价格差不多。
此消息一出便引来了众多消费者的关注和议论。不少网友更是辣评到：“古茗这是要在柠檬水赛道对标蜜雪冰城了？”
据了解，该活动一直持续到8月31日，为期三个月。
另据商品介绍显示，古茗此次推出的招牌柠檬水采用的是香水柠檬，品质相较一般柠檬更为优越，汁水香气更浓郁、果皮味道更清甜。除此之外，还温馨提示：柠檬长时间浸泡后口感易酸涩，建议尽快饮用。
4元一杯柠檬水，用的还是香水柠檬，“四舍五入约等于不要钱，这不该冲吗？”网友称，身处广东的消费者们，恐怕都要笑得合不拢嘴了吧！
低价柠檬水也遭到了其他地区消费者的嫉妒，纷纷喊道：“古茗，求你，123，上链接！”
不止古茗，近期还有不少茶饮品牌通过各类促销活动推出低价柠檬水产品。例如，书亦烧仙草上新超值团购链接，两杯金桔柠檬水只需7.9元，精准定价到每杯3.95元，甚至比蜜雪、古茗还便宜0.05元。
做柠檬茶的品牌很多，但卷柠檬水的品牌却少之又少。估计雪王自己也没有想到，一杯4元的柠檬水，也能招来内卷。
看来，不少品牌在推出新品时也都盯上了刺激消费者购买欲望的杀手锏——“低价格”。
02■
茶饮价格战持续进行
卷疯了、真的卷疯了！
高速发展的茶饮行业如今也陷入了高同质化的竞争中，甚至市场饱和程度已经达到了“街边三家店，必有一家是茶饮”的情况。
据艾媒咨询数据显示，2023年中国新式茶饮市场规模约为3333.8亿元。随着新式茶饮消费场景更加多元化，品类不断创新拓宽，消费者对新式茶饮的热情持续上升，预计2025年中国新式茶饮市场规模将达到3749.3亿元。
面对如此强大的市场竞争压力，茶饮品牌们除了开放加盟“抢人”、开新店型“试水”、跨品类“增收引流”外，还玩起了降价、开启团购策略，不断向平价靠拢，吸引更多消费者。
拿茶饮品牌降价来说，品牌们的这一系列动作也是“一波三折”。从人均客单价40元降到30元，再到20元价格带，没想到如今还能不断往下探，卷向个位数。
同时，在低价背景下，茶饮品牌的产品营销活动也进入新一轮活跃期。
随着咖啡行业“9.9元大战”的爆发，茶饮行业也抓住此潮流，开启每周9.9的活动。
像此前奈雪的茶推出9.9元月卡的活动，之后将“周周9.9，喝奈雪鲜奶茶”活动推向全国。
在古茗、茶百道门店内也可以看到部分产品享有9.9的活动。
CoCo都可也发布了会员专属活动，每日指定饮品9.9元，并推出9.9元及12.9元单次卡，可免费核销一杯指定饮品等等。
喜茶在12周年庆期间，限时推出的“买一送一”的活动，仔细算下来，曾经定价在20~30元区间的喜茶，如今做到了券后4元一杯纯茶的底价。对于此，“喜茶降价，4元一杯”的话题也火速登上热搜。
不得不说，茶饮行业的价格走向一直是讨论的重点。
如今，品牌们所面临的不仅仅是茶饮行业竞争的压力，还有消费者更理性的心理与消费习惯。
所以，不管是品牌提供低价产品，还是通过一定的促销活动，让消费者享受到更低的优惠力度，如9.9元饮品、社群发券、团购等，迈入“质价比”时代，是茶饮品牌们必须面对的新变局。
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