图为：钟薛高创始人林盛
引言：最近又被钟薛高“刺客”刷屏了。起因是钟薛高老板被限高消，转而开启直播卖红薯，试图挽一波狂澜来还债。但是5斤红薯居然卖到42.9块，难道他是忘了天价雪糕打骨折的教训了？
钟薛高创始人林盛在直播间表示，自己经营不善导致资金紧张，拖欠了员工的薪资等，希望能够通过直播，一点一点的还。
这到底是真惨还是博同情，大家会去买单吗？
图源：微博
其实以前我们眼里遥不可及的大BOSS就在我们身边，平时看的直播，刷的短视频里都有他们的身影。是我们变有钱了，上升到这个阶层了吗?
恐怕是因为经济下行压力大，市场不景气，大多数居民都持保守消费的想法，资本赚不到钱就要另开赛道。
而当网红、开直播就是一个很好的主意！甚至明星、演员都开始参与进来。
图源：行业市场调研报告
消费群体的剧增、直播产生的效益和网络传播效应等使得直播行业成为了一个香饽饽，无数普通人争破脑袋都想挤进来。
图源：广东电商峰会论坛
但这真是一条步步生金的罗马大道吗？不见得。
诚然，直播带来的商业价值是不可否认的，但水涨船高，这个行业已经逐渐饱和，甚至可以说有了一家独大的现象。
卖过火箭的薇娅、“哪李贵了”李佳琦和疯狂小杨哥等……都是大家熟知的头部主播，在这种垄断的时代，小主播难有出头之日。
但前两位都已经淡出了我们视野，偷税漏税、蔑视消费者的背后是什么，是一个无视法度、复杂的社会心理，难以揣测。
据济南时报报道，斗鱼更是在一季度营收10.4亿元的情况下，主动退缴主播非法收益超1亿元，可见主播的水有多深。
图源：济南时报
“打工人”王妈、“猫一杯”和于文亮等网红塌房事件层出不穷……无一不在向我们说明，这个快时代里，网红这种靠“博眼球”吃饭的路子是行不通的，只有返璞归真才能赢得稳固的一席之地！
图源：微博
品质和营销不可本末倒置，企业要做的是在诚信经营中守法，并且承担一定的社会责任。
荆轲刺秦王，钟薛高刺消费者
此前，“雪糕刺客”钟薛高号称其原料用的是20年结一次果的日本柠檬柚和全国只有3吨的南美洲、英国进口稀奶油、非洲进口天然可可粉，成本高达40元！
而相关人士却表示：普通雪糕成本价2元、钟薛高最多4元。
在网友群嘲之下，钟薛高的营收仍然在刚成立16个月时就已经破亿，后来其估值甚至超过40亿。至此钟薛高一飞冲天。
不过好景不长，很快就有网友曝光了钟薛高在烈日甚至烈火的炙烤之下久不融化，实为“科技与狠活”！
钟薛高成立初始，对标的就是哈根达斯类高端雪糕品牌，但他的产品质量却和雪糕的天价定位严重不符，有虚假宣传之嫌，遭到了消费者的强烈抵制，表示不会为溢价买单。
随后又被爆出欠薪、股份冻结、其名下的各平台账号也纷纷开始停更……
图源：天眼查
如今，曾经的雪糕“刺客”又化身红薯“刺客”向大众来袭，妄图再来一波“韭菜丰收”，但网友已经不再为其买单，被刺痛的只有我们普通人。
图源：钟薛高直播间
冷静下来看看这场闹剧，简直就是富人的游戏，穷人的屠宰场。
在牟取暴利、不顾消费者感受的时候，钟薛高的老板也是不干人事，直接被爆出拖欠员工薪资的丑闻。
敢问从消费者手里赚取的那么多的利润是去到哪里了呢？这真是“打工人”被背刺的一生啊。
随着时间的流逝，消费者对新消费的营销套路已经逐渐脱敏了，直言：“不买，买了显得我很蠢”。
是啊，站在消费者的角度来看，我们购买最本质的还是“物美价廉”四个字。
企业大佬下场当网红直播
带货捞钱已成大势
其实像钟薛高这样的营销大户不在少数，想在市场中占据一番席位，这就是不可缺少的手段。
图源：电商报
不是不能营销，而是应该在适度营销的框架和以品质为主，以人为本的宗旨下营销。
就像一直深受市场欢迎的品牌小米，主打的就是一个“性价比”，这恰恰符合了当代年轻人的口味。最近的小米SU7也是一经上线就大卖，网友直呼：雷军！雷神！
图源：小米官网
其实不止手机、汽车，小米涉及品类众多，米粉对小米的狂热程度直达顶峰，一些人家里的装修堪称“小米之家”，米家产品统统揽入怀中。
这恰恰证明了用户的体验感和信任极为重要，这应该是营销和品质共同的成果。
如今，产品更新迭代的速度实在令人眼花缭乱，在这个过程中，需要注意的是，消费者对产品品质和品牌口碑的要求已经日益提升。
如果一些品牌仍然守着老旧的思想，去套路消费者赚钱，这样可能会得到一时的利益，却不会让品牌持久的存活，也得不到做大做强的机会。
图源：澎湃新闻
一旦品牌因为质量问题或糟糕的用户体验受到负面舆论的冲击，那么这个品牌也基本上可以宣告退场了，没有了消费者的信任和支持，一切的营销手段都将如同泡沫。
相信有了“钟车之鉴”之后，会有更多注重产品研发、服务提升和用户需求的企业出现。
巨大的初期投入和耐心是不容易的，但一旦做出来了，就有很大可能赢得消费者的心，得到忠诚的用户群体，去建立起一个稳固的市场地位，收获巨大果实。
而反观捷途汽车这边，靠着直播间女主播的擦边蹭到了一波流量，同时也是喜提一波封号处理。
在这个新消费市场饱和的时代，一味的暴力营销反而会带来相反的效果，捷途汽车就是很好的例证。
图源：潇湘晨报
再回头看看钟薛高这些营销大户失败背后的原因，无非就是站在了时代的风口，加之对于产品的高端定位利用大力营销暴力出圈，吸引顾客，而后忽略了真正的重点——品质和口碑，再次被时代的风吹下深渊。
直播是手段，消费者和品质才是王道
从钟薛高放眼到整个市场的营销现象看，市场竞争日益激烈，但消费者却对广告越来越抵触，如果还是走老路将会逐渐失去消费者的支持和好感。
图为：钟薛高因虚假广告被罚
如此一来，未来企业的营销之路，终将还是要往多渠道、多元化、情感化的方向思考。总之就是不能硬化套路，要徐徐图之。
要谈营销就不能只说营销，还要说它营销的直播手段。
网络直播暴利的风终究是吹到了年轻人这边，一些年轻人受到低成本高回报的诱惑，不想着好好工作和学习反而跑到大街上直播，仿佛只要在这个小小的屏幕面前动动嘴就能得到数不完的打赏。
图源：抖音
如果对这个圈子没有很深入的了解，很可能就会掉入资本家们精心设置的“直播”陷阱。
没有上升空间的劳动价值实在令人迷茫，如果有好的工作环境，还会有那么多人去直播吗？
蜂拥而入的“主播”们让这个门槛低的行业变得更加无底线，乱象丛生。
比如博主“大蓝”在直播中就直言：他就是搞培训割韭菜的，还搞上了付费连麦，很快就被点名封号，搞噱头，不搞实业终是不可取。
图源：抖音
还有一群炫富群体在网络上制造阶级焦虑，王红权星曾豪言：身上穿的没有8位数都不敢出门。这是多大的口气呀。
在财富和”上流社会“加持下的直播，虽有争议但也确实引来了不少粉丝追随其中。不过，这位网红早已因为自己的不当言行被封杀了。
图源：抖音
为了满足自己的虚荣心，用奢华的生活场景和黄金珠宝来塑造自己的网络形象，去炫耀和崇拜财富都无可厚非，但通过网络直播这个途径却显得过于”不怀好意“。
同样的，在网络上进行商业虚假宣传也会造成极其恶劣的影响，激起恶性竞争，破坏市场环境。
虽然直播已经成为一个极具争议的名词，但也还是有很多坚守初心的人在认真做内容。
好的直播靠的应该是有质量的内容和自成一体的独特风格支撑，而不是随大流、博眼球和无下限。
比如董宇辉的出圈，他的卖货直播不单是一个销售平台，更是一个消费者愿意为了他的才华停留的情感交流空间。
通往成功的道路很多条，但取得成功的内核却始终不变——质量。
图源：B站
直播的质量是销售数据的加油站，产品的品质是一个企业的生命线。
一个品牌如果只注重短期的销售业绩，去大肆宣扬本没有产品功效，而把品质的坚守丢到脑后，那么无论他的营销手段再怎么高明，最终都难逃被市场的洪流舍弃。
写在最后：成功无捷径
确实，光有好的产品不去营销可能会导致无人问津，但是光有营销手段，甚至于只有大价钱买来铺天盖地的广告而没有实打实的品质，是无法赢取人心的，到最后只剩一个用黑心垃圾堆砌起来的空壳，沦为笑柄。
图源：微博人民网评
只有在消费者心中树立起真正实惠的品牌形象，始终坚持品质至上，不断追求创新和完美的品牌，才能在市场激烈的竞争中站稳脚跟，成为行业的领跑者。
最后是笔者很喜欢的一句话：“学道须当猛烈，始终确守初心，纤毫物欲不相侵。”做人、做生意都是一个道理，以人为本，保持初心，大家共勉。
你会为钟薛高的“天价”红薯买单吗？欢迎在评论区留下您的看法。
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