文/冯海涛 画作/肖大平
同一位书画家作品，在不同的环境会有不同的价格。列如，在直播间这位书画家作品是1000元，在一些画廊或者小型拍卖公司可能要十几万元，而在佳士得、苏富比、保利、嘉德等拍行可能就要过亿。我如此讲，很多藏友可能认为我在胡诌。但是，那些懂得举一反三的，懂得思考的藏友就会明白我所讲的道理。首先，我们先不来谈这个不同环境出现的不同价格是不是合理，而是，把我们的视野放到，当下的书画市场中。因为，你只要细心，就会发现，书画的销售公司，在给你讲解他们推荐的书画家时，都会讲到，这位书画家的作品拍卖价格是几十万或者几百万等，然后再说在我们的直播间或者平台只售800元。那些因为这个原因购买书画作品的藏友，看到这里不要错误理解我的意思，认为我写的这段文字是告诉你们真的捡到宝了。
我们再回到环境造就价格的问题上，把营销公司的的做局销售放一边，就谈是不是环境可以决定价格。其实，这个问题不用问，大家的理解肯定是基本一样的，是认为环境决定价格的。但是，书画作品的环境决定价格，却非与普通商品一样的，因为价格的变动关键在于圈层，和书画形成的其他价值而决定的。书画作品和书画家的原因只是起到微乎其微的作用。决定价格的是画作在谁的手里，是谁投放到市场上的，投放市场的原因是为什么！
如果，你只是一位普通的书画收藏者，这幅画作在你的手里就是常规市场的价格，甚至出售还会低于市场价才能成交。而，如果在特殊的群体手中，价格是按着需要来定的，也就是价格他们的实际需要来设定的价格。所以，如果你只是一位普通的藏家，而不能把作品作为资本和游戏使用，那么不建议你收藏被资本炒起来的书画家作品。而是，把眼光放到新进书画家身上。当然，最会规避那些有着拍卖高价却几百就销售的作品。原因也很简单，这种违背常理的现象，必定是为你挖下的陷阱。建议书画藏友一定要认真地看完，并去领悟我所讲的！
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