欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏

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战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

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第三十五节：营销策划书

第三十五节：营销策划书

要写出一份高质量的营销策划书，首要是保证内容结构的完整性与系统性，这是评估是否专业的基础，然后才是内容细节的打磨。

本章节，围绕如何制定一份完整且系统的营销策划书，通过两大维度的梳理，规划出框架模板，并辅以内容说明，供各位同仁实战参考。

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一、竞争现状分析

基于竞争环境的分析结果，推导竞争战略方向，围绕3个维度展开分析。

1、行业分析

行业发展的“大势”，决定了企业发展的“小势”。上到宏观的市场规模分析，下到微观的用户规模分析，推导出企业以“势”定方向、配资源。

①市场规模：________________。

说明：描述当下的市场容量、观察历史规模变化（增长、下降、持平）、预判未来发展趋势。

②用户分析：________________。

说明：描述泛人群的规模数量、提炼目标人群的占比、分析产品的人群消费结构。

2、产品分析

产品力是竞争的根本，通过市场占有率、销售贡献、市场定位、投入产出比的结果指标分析，分析产品的市场竞争力。

①产品市场分析：________________。

说明：描述本品在相关领域的市场占有率，确定产品的行业地位；梳理本品与主竞品市场占有率历史三年的竞争变化，分析产品策略的效果；两两综合，推导产品策略方向。

②产品销量分析：________________。

说明：描述产品系列的各项产品历史三年的销量贡献变化，分析主打产品的竞争势能、流量产品人群覆盖、利润产品的发展潜力。

③产品定位分析：________________。