一年一度的电商“618”大促接近最后的尾声，而以京东、天猫为代表的头部电商平台也给出了部分或全部的葡萄酒销售数据。从公布数据来看，头部品牌表现还不错，整体销售不容乐观。
其中，刚刚回归中国市场的奔富在多个平台成为了流量的焦点。同时WBO也发现，与过去相比，200元/箱以下葡萄酒产品成为了今年“618”的主力产品，而直播电商的价格战仍在继续，部分大品牌也竞相将产品价格厮杀到了历史低价。
今年618由于时间线拉得很长，基本从5月下旬就已经拉开帷幕，导致618期间葡萄酒线上销售的爆发力也并不明显和集中。
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奔富成本次“618”葡萄酒品类的亮点，但整体情况或并不乐观
从今年京东及天猫在近期公布的酒类榜单情况来看，国内葡萄酒市场的几家头部企业均纷纷上榜。国产葡萄酒方面，以张裕、长城为代表；而进口葡萄酒方面，则以奔富、拉菲、干露、蒙特斯等为代表。
从京东超市方面发布的具体数据来看，今年618期间，京东超市的进口红酒销售额同比增长了84%，其中其单独列出了奔富以及国内精品酒西鸽酒庄的销售额同比数据：奔富同比去年销售额增长了134%，而西鸽则同比增长70%，均显示出大幅的明显增长。
而从单品方面来看，奔富BIN28也榜上有名，其销售额同比增长了2500%，在时隔多年回归中国市场之后仍自带流量。
而天猫平台方面，其于前几天也发布了一份酒水品牌榜单，显示奔富同比增长达到了222%。
WBO也在多个京东的618热销产品榜单中看到，奔富旗下BIN389、麦克斯、洛神山庄等均名列其中，而单个SKU超800元的葡萄酒产品，奔富旗下产品便占据了前五位当中的4个，可见其在中高端产品中的明显优势。
“奔富确实算是今年以来行业最受关注的热点之一，一方面平台也愿意给到其流量去推，另一方面，奔富在中国市场仍有明显的自然流量优势，而很多消费者也对其有一定的品牌印象。”一位葡萄酒电商从业者告诉WBO。
尽管以天猫、京东为代表的平台给出了多个增长明显的数据，但有业内资深人士则仍认为从整体葡萄酒动销情况来看，仍然并不乐观。
一位资深葡萄酒电商负责人就表示：“目前公布的数据均未涉及到平台整体情况，比如列出的奔富就是因为其去年基数较低，才导致今年增长数据特别亮眼。而实际上大部分葡萄酒电商情况并没有这么乐观，葡萄酒消费意愿和消费力并没有明显的提升。”
WBO从一份知名酒类电商的内部销售数据也看到，近几年的618并非是酒类出货销量的高峰时期，相比较而言，每年春节前的1至2个月才是全年的最大动销旺季。
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200元/箱以下产品成主力，直播电商价格竞争仍旧激烈
而从今年动销不错的产品层面来看，200元/箱以下的葡萄酒已成为了明确的主力走量产品。
从“618”主战场的京东平台来看，其大部分销售排名靠前的产品，整箱销售价基本在200元左右。
如热销总榜中长居第一名的长城特酿3解百纳更是达到了114元/箱，其单瓶售价甚至不到20元。而像头部企业张裕旗下的特选级赤霞珠干红、第九代特选级解百纳蛇龙珠等热销产品的单瓶售价也在百元及以下。而进口酒方面，也是如奔富洛神山庄、拉菲传奇等这类大众流通类产品更为畅销。单瓶价格超300元的热销产品，仅有如奔富389、407这样的强势流通类大单品跻身其中。
知名葡萄酒讲师、葡小皮葡萄酒旗舰店创始人小皮表示：“我们的主销产品倒是没卖过于低价的酒，从整体情况来看，我们平台上200元左右的国产酒、150元左右的进口酒比较受欢迎，尤其是白葡萄酒，我们有3款都冲进了天猫前10名。整体业绩也已经比去年同期增长40%。”
另一位知名葡萄酒IP负责人也表示：“从我们的情况来看，今年主要走量的还是以单瓶百元左右的精品酒为主。因为目前正是夏天，我们也在推白葡萄酒和起泡酒，这两大类产品在这期间都有明显的增长。”
而过去一年来，酒类直播电商竞争进一步明显加剧。淘宝天猫引入了数十位酒水垂类达人参与战事。对比去年618，淘宝酒水直播开播的直播间数量、观看人数、GMV今年均创新高。酒妹妹成为了“酒水直播新一姐”，开卖当晚仅43分钟就实现销售额破亿。
而今年618期间的葡萄酒直播电商也呈现出明显的价格竞争厮杀。一位对接了多位酒水带货主播的经销商就告诉WBO：“今年618葡萄酒直播电商主要战场就在淘宝和抖音，这两家平台目前在不断打价格战。可以说，基本变成了只要有价格优势，平台才愿意给流量的地步，很多时候产品基本是没有利润的厮杀，我们一款原本正常卖百元出头的产品，就直接给打到了60元上下才愿意接。”
知情人士称：“今年618的战线拉得太长，基本从5月20日就开始了，时间跨度太长反而感觉销售不如往年。一些以往热衷于配合平台的酒类电商和企业，今年考虑更多的也是纯利润，而不是所谓的销量，所以在推广预算上都卡得很紧。”据了解，618期间，绝大部分葡萄酒电商销量比前几年都下滑，部分销量甚至是腰斩水平。
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